为了解信息而听 最好的销售者就是那些最好的倾听者。
全民健身日
本期内容：
聚氨酯应用技术与时俱进（环保、难燃、稳定、低VOC等）
配方公园-全水发泡硬质聚氨酯阻燃ＲPUF 性能
资讯 · 看点
夏热冬冷、夏热冬暖地区居住建筑节能设计标准（局部修订征求意见稿）发布
资讯来源：绿圈
完整版请复制以下链接下载：http://www.mohurd.gov.cn/zqyj/202008/t20200819_246820.html
《超低能耗农宅技术规程》T/CECS 739-2020发布，农宅外墙保温节能技术备受关注！
资讯来源：保温材料与节能技术
1年1张，100年北京。
1913年冬至，北京，袁世凯作为大总统着传统服装在天坛祭天。
来源：罕见老照片（ID：hjlaozhaopian），作者：德兰，图来源网络，版权归原作者所有
PU 小贴士●●
（负）泊松比
全球食品贸易趋势与冷链市场潜力剖析（节选）
资讯来源：中物联冷链委 原创 中物联冷链委
2019年，全球食品贸易规模达到1.8万亿美元，其中我国食品贸易市场规模达到8629亿美元，几乎占到全球份额的半壁江山，同比去年8367亿美元，增长3.2%。伴随着全球贸易的多元化发展，各国经济融合是大势所趋，冷链食品的贸易往来更是走在前列，在各项贸易合作中占据的比例越来越大。
近年来国家有关部门和各地政府对于冷链物流发展高度重视，国家层面出台的各类冷链物流相关政策，从多维度指导推动冷链物流行业健康发展。相关政策主要涵盖冷链基地打造、农产品、生猪运输、疫情工作要求、冷链设施及其他冷链物流相关内容。
此外还有法规类的文件，主要针对在冷藏冷冻食品销售及经营的场所、设备、车辆、备案等方面进行了规定，进一步保障食品安全。其中，由国家卫健委和中物联冷链委制定的《食品冷链卫生规范》强制性标准已完成征求意见，将于2020年发布实施，是冷链物流行业第一个强制性标准。
对于冷库建设，国家和地方政府还重点支持新建和冷库改造，重视节能环保，推广使用绿色制冷剂，提高制冷能效和绿色水平。
在冷藏车方面，鼓励发展多温层冷藏车，支持冷藏车绿色高效发展，同时受非洲猪瘟的影响，鼓励屠宰企业配备冷藏车提高长距离运输能力，大力推动新能源汽车的消费和使用。
2019年，中物联冷链委通过对蔬菜、水果、肉类、水产品、乳制品和速冻食品这六大类食品的年产量进行统计，测算2019年我国食品冷链物流需求总量为2.33亿吨，比2018年增长4439万吨，同比增长23.52%。
根据2019年我国冷链物流总额和冷链物流费用的占比情况，中物联冷链委分析测算，2019年我国冷链物流市场总规模为3391.2亿元，比2018年增长505.2亿元，同比增长17.6%，仍保持稳定增长态势。
早期应用案例
海军冷库案例
防火、阻燃一直工作重点
随着科技、材料、装备的进步，聚氨酯应用技术与时俱进
环保、难燃、稳定、低VOC等方面长足进步
成功销售
为了解信息而听 最好的销售者就是那些最好的倾听者。
策略13 高效倾听
有效倾听
在销售中，倾听需要像用照相机的变焦镜头选景一样有选择性。高效倾听和有效倾听这二者之间是不一样的。如果倾听时侧重效果（有效倾听），可以让你表现出对客户的兴趣，并且能更全面地了解客户的需求。
多数销售人员在与客户谈话时都侧重倾听效率（高效倾听），他们只听那些他们觉得重要的东西。
在听的同时，他们还在说，而不是对客户的谈话进行吸收和评价。尽管有小部分销售人员在倾听时会把“镜头”移离目标给出自己的回应，但多数销售人员确实是在高效倾听-他们把足够的注意力都用来保持对话的活跃性了。
倾听真意：训练自己的耳朵，听客户觉得重要的东西，发掘并澄清所有歧义措辞的真正意思。
倾听客户强调的或有感情色彩的内容：重视客户用声音加以强调的词语以及充满感情的表述内容，从中进一步发掘更多的信息。富有感情的词语可以让你洞察到更个性化的需求
使用形体语言：倾听要眼耳并用 通过阅读客户的身体语言，你可以洞察他（她）对某事的感觉-困惑、不安、兴高采烈、积极参与还是漠不关心。然后，可以通过对话进一步核实。
喷涂泡沫助力NASA进行宇航员登月活动
资讯来源： 保温材料与节能技术 原创 小棉袄
今天，夹芯板正在被越来越多的使用，并且正在成为我们日常生活的一部分。
这些板材被广泛应用于民用和工业建筑、粮库、冷冻冷藏集装箱，卡车、贸易中心、机场、体育中心、学校等，以及工厂厂房和车库的隔墙。
夹芯板是由两个面层和一个隔热芯层所组成。面层可以是硬面板，像镀锌钢板、彩涂钢板、铝板和铜板；也可以是软面板，像沥青纸、铝箔；还可以是组合面层，如硬面层和软面层的组合。
隔热芯可以用聚氨酯泡沫、聚异氰脲酸酯泡沫、酚醛泡沫、岩棉、聚苯乙烯泡沫等。
根据面板的类型，夹芯板材的生产方法可以用连续法或间隙法生产。每种方法都有其独到的特点和优点。目前在市场上连续法技术占有主导地位。由于在大规模生产的情况下，该技术具有经济上的优势，而且可以生产硬的、软的和组合式面板夹芯板。在连续法生产过程中，反应物料被摊铺在两个硬或软面层之间，面层被夹在两个连续移动、对压的输送带之间。间隙法技术适合设计特殊的硬面夹芯板，且生产量不大的场合。在间隙法生产过程中，反应物料被倒入或注入到两个硬面板之间的空腔中，两个面板被置于固定压力下的压盘之间。
聚氨酯制品生产企业的优势（核心技术）在于生产过程和质量管理。
精益是一部长征、一个永无止境的改善过程要能脚踏实地地去发现问题，并解决问题。
实施精益生产所面临的最大挑战-那就是任何生产上的问题都与人有关。
坚持使用具有高标准技术含量的熟练技师是严把质量关的前提。
始终把应用技术服务作为产品质量的延伸。
配方公园-全水发泡硬质聚氨酯阻燃ＲPUF 性能
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