如果问100位你认识的销售人员，他们的销售是以客户为中心还是以产品为中心，他们会怎么回答？
面对各项条件相对等同的竞争对手，业务成功与否的关键是销售人员或销售团队的销售洽谈。
增加自己同客户的对话，从而提高自己的销售业绩。
评估你的销售洽谈：你同客户之间谈话的互动程度有多大？对你而言，给予信息和获得信息的比率是多少？
去做些与众不同的事：问一些更深入，更具穿透力的问题。
停止从教育客户的角度思考问题：多考虑一下如何让自己更好地了解客户。
应用于地板的喷涂泡沫的保温
地面平整
无接缝
喷涂前无需另外上混凝土来平整表面
喷涂聚氨酯泡沫用于地面的保温：优点
具有非常杰出的保温性能
它能与墙面或其它的材料可以完好地结合，不会有接缝及冷桥/热桥。
不需要对混凝土做底层进行平整，也就是说可以使地板厚度减少大约3到6厘米。
使用喷涂泡沫，很大程度上减少了建筑内部的相对湿度。
减少水泥的用量
施工过程中减少废弃材料
任何厚度的保温材料都可以使用
《全球暖通空调绝热材料市场报告：趋势、预测和竞争分析》
到2025年，全球暖通空调绝热材料市场预计将达到63亿美元
原创 小棉袄 保温材料与节能技术
该报告从材料类型（玻璃棉、塑料泡沫、岩棉和其他）、部件（风管、管道）、终端应用行业（住宅、医疗保健和公共机构、制造和工业、办公、零售和其他）以及地区（北美、欧洲、亚太地区和世界其他地区）等方面分析了到2025年全球暖通空调（HVAC）绝热材料市场的趋势、机遇和预测。
暖通空调绝热材料市场在住宅和非住宅领域充满机遇。从2020到2025年，全球暖通空调绝热材料市场预计将以5%的复合年增长率增长，预计到2025年，该市场将达到63亿美元。该市场的主要增长驱动力是暖通空调系统的增长以及政府关于提高能源效率的严格规定。
对暖通空调绝热材料行业的发展有直接影响的新兴趋势包括对高温绝热材料需求的不断增长，以及环保材料使用的不断增加。
第二代HCFC-141b（二氯一氟乙烷），作为CFC的过渡替代品，即使导热系数较低，因其分子中仍然含有破坏臭氧的氯原子，臭氧损耗潜值（ODP）不为零，基本面临淘汰。
01
LBA+水（硬泡）复配发泡剂综合性能分析
随着发泡体系中水的比例的增加，到顶时间从1100 S降到286 S，发泡速率加快。
随着发泡体系中水的比例的增加，硬泡的密度和压缩强度下降，在LBA／水的摩尔比为1：1时，分别达到最小值36.9 kg／m3和186 kPa。
当LBA／水的摩尔比为1.3：1和1：1时，发泡材料的吸声性能最好。
试样制备
复配发泡剂配比对到顶时间的影响
复配发泡剂配比对发泡材料泡孔结构的影响
聚氨酯泡沫材料的微观形貌图-发泡剂LBA与水的摩尔比对泡沫结构的影响
相应的泡孔尺寸分布情况
复配发泡剂配比对泡沫密度和强度的影响
随着水的用量的增加，聚氨酯泡沫的密度从63.6 kg／m3降低到36.9 kg／m3(降幅达41.9％)，说明增加水用量可有效增加发泡倍率。
复配发泡剂配比对发泡材料开孔率的影响
泡沫材料的开孔率受到发泡体系温度的影响，温度越高，气体受热膨胀率越大，泡孔内的压力越高。当泡孔内压力上升到泡孔壁的承压极限时，泡孔破裂，产生开孔结构，泡孔内的气体逸散到周围环境中。
发泡剂配比对导热系数和尺寸稳定性的影响
复配发泡剂配比对发泡材料吸声性能的影响
PU技术术语 ●●
潜 流
所谓潜流就是在输送机上已呈乳白状和正在起发的泡沫体下方出现流动的液体反应物。
普通块状发泡方法，存在潜流危险，必须仔细操作，保持一恒定的乳线位置。因此喷嘴必须尽可能以最平稳的流淌速度把混合好的发泡原料送到传送带上。为了发出高泡沫块料，传送带尽可能跑得慢一些，以避免潜流。一旦发生潜流，液体物料就在已经升起的泡沫底下流动并引起那块泡沫塌陷。
3D地毯
02
催化剂和匀泡剂
对聚氨酯软质泡沫泡孔结构的影响
(1)胺催化剂用量直接影响泡沫孔径大小和开孔率,随着AN33用量的增大,泡沫孔径和开孔率都增大。
(2)锡催化剂用量对泡沫孔径和开孔率的影响表现为:随着二丁基二月桂酸锡用量增大,泡沫的孔径逐渐变小,PPI值变大。泡沫开孔率随之也变小。
(3)匀泡剂L-580质量分数在1.0%到1.5%之间时,泡沫孔径最大,PPI值最小,L-580质量分数增大到2.0%后,泡沫孔径减小;L-580用量增加,泡沫开孔率先增加后减小,在其质量分数为1.0%时,开孔率最大。
实验过程
胺催化剂AN33质量分数对泡孔结构的影响
锡催化剂二丁基二月桂酸锡质量分数对泡沫孔结构的影响
锡催化剂的作用主要是影响凝胶反应的速率
匀泡剂L-580质量分数对泡沫孔结构的影响
配方公园
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