季总与庆溢照明的合作，始于2009年。
那时，现代简约家居装修风格越来越流行，季总想在店里增添点现代灯的品类。
一位在北方卖灯的老朋友向她强烈推荐了庆溢照明，“这个牌子在我们这个区域卖得很不错，厂家也很务实，值得合作。”
富阳月兔灯饰团队
“虽然是朋友介绍，不过我们也是犹豫了好久。庆溢的产品不管款式，还是质量，都很好，但价格偏高，我们担心销路问题，一直下不了决心。”回忆起最初接触庆溢照明时的情景，季总如此说道，“不过，这所有的疑虑，在去庆溢工厂考察后都被打消了。2009年，我们开始以拿散货的形式，代理庆溢品牌。”
目前，季总与庆溢照明合作已有11年。11年间，月兔灯饰从一个100来平方的小店面，变成了定位高端、时尚大气、拥有几千平米的大店。而谈及与庆溢照明的合作，季总说得最多的就是一个词就是“安全感”。
“安全感”这个词，常常用在男女感情之间。其实，作为经销商，他们更需要安全感。
富阳月兔灯饰团队
经销商的“安全感”是什么？
不是提心吊胆，不用担心产品质量、顾客投诉等烦心事；
不是朝令夕改，随意践踏游戏规则，因利益而背弃约定；
不是乍起乍落的过山车，一下子让人飞入云霄，一下子让人坠落谷底，惊险刺激玩心跳……
富阳庆溢照明
在季总的解说里，庆溢给到的“安全感”，来自三个方面：
一是产品品质过硬，渠道服务体贴、周到。这些年来，庆溢一直严抓产品质量，踏实地做好渠道的下沉服务，比如：门店装修时，庆溢提供“设计-施工-布场-培训”一条龙的整体输出服务，这既保证了装修效果，又让商家省心、省力不少。
二是清晰的发展目标和方向感。灯饰行业充满着浮躁，但这些年来，庆溢一直专注于现代家居照明，自己的方向和节奏，不被外界迷惑。
三是务实、实干，不折腾。
在这种“安全感”下，季总对庆溢照明也是极为“忠诚、专一”：这些年来，月兔灯饰现代灯，只做庆溢。
消费者为月兔灯饰点赞
在心理学中，有一个著名的“吸引力法则”：你是什么样的人，就会吸引具有同样特质的人。在厂商关系中，这一法则也同样适用。
在他人眼中，季总是一个非常爱学习、做事很敬业踏实的人。有时，厂家安排了培训，她会让所有的导购、店员放下手中的工作，闭门谢客，到酒店里专心学习大半天。
“虽然很多经销商也做培训，但像季总这样愿意全付身心投入的，并不多。有的考虑实际的工作，只是抽出零散的时间来做……”庆溢照明营销总监吴泽安如此说道。
而季总则将这种学习、培训的热情，归结于厂家的带动和影响。每年，庆溢都会安排专业而系统的培训，帮助经销商提升运营能力和管理水平。
富阳月兔灯饰团队
除此之外，季总表示从庆溢身上学到最多的就是务实、全心全意为顾客服务的精神和理念。“记得有一次，展厅着急要调场。他们第二天一大早还要赶到别的城市去，结果，连夜加班。庆溢的业务经理，撸起袖子亲自帮忙，不像有的厂家，业务员只是嘴上指点一下。这种身体力行的做法，让我们很受感染，在对客户的服务中，也逐渐形成了不怕吃苦、实实在在行动的原则。”
有一句话说得好，“最好的爱情，就是双方共同成长。”在商业世界里，厂家与经销商，亦是如此：彼此有共同的经营理念、价值取向，一起努力，耕耘市场……
往期回顾：
庆溢照明（中国旗舰店）开业盛典，对话北京、江苏、石家庄加盟商！
庆溢照明星光联盟中国旗舰店盛大开业！Oncoming force
庆溢照明（中国旗舰店）开业盛典，吴泽平3次精彩讲话，谈庆溢发展与未来！