【引言】当前城市商业购物中心普遍面临客流增长放缓、同质化竞争、体验感不足等行业挑战。如何通过特色IP植入与场景创新，激活商业活力、提升用户粘性？草木言24节气农耕文化馆，以长期实践的“节气×农事×文化×情绪×IP”运营逻辑，探索农旅IP与城市商业体融合的可行路径。近日，河北商业地产联盟记者专访项目联合创始人梁进峰，从合作价值、落地模式、价值回报等维度，解析二者结合的核心逻辑与实践方案。

记者：梁总您好，当前城市商业体亟需探索差异化发展方向，您认为草木言的24节气农耕IP与商业购物中心结合的核心价值是什么？能为地产商、商业持有人缓解哪些行业挑战？

项目联合创始人梁进峰：您好。草木言与商业购物中心结合的核心价值，在于用“自然节气+农耕文化”的特色内容，为商业体注入“可感知、可参与、可延续”的情感体验与场景活力，助力缓解当前商业体的部分核心挑战。一是助力打造差异化记忆点，当前多数商业体以“零售+餐饮+常规亲子”为主要业态组合，而节气农耕IP根植于中国传统文化，具备独特的文化属性，可帮助商业体形成差异化认知；二是助力提升客流活跃度与用户粘性，节气可作为内容更新的重要脉络，24个节气可对应不同的主题场景与活动，吸引家庭、都市白领、文化爱好者等多元客群持续关注与到访；三是助力优化商业转化链路，我们将节气文化与消费场景有机结合，构建从体验到零售的完整服务闭环，为商业体客单价与坪效提升提供助力。

记者：具体到落地层面，草木言的节气农耕IP如何与商业购物中心融合？有哪些可落地的合作模式？

项目联合创始人梁进峰：我们规划了“轻资产植入、中资产共建、重资产共创”三种合作模式，适配不同商业体的定位与预算，可灵活落地推进。首先是轻资产植入模式，这也是启动门槛较低的合作形式，无需商业体进行大规模改造。比如在商业体中庭、连廊等公共空间，打造“节气主题快闪展”，像春分的“种子博物馆”、端午的“农耕民俗市集”、霜降的“五谷丰登展”等，搭配短期农事体验（如微型盆栽种植、节气手作），为商业体聚集人气的同时，助力周边商铺导流。

其次是中资产共建模式，双方可联合在商业体内规划1000-3000㎡的固定“草木言节气体验空间”，打造集“微型农耕体验、节气文创零售、亲子研学课堂”于一体的复合场景。比如设置“室内节气菜园”，让城市孩子在商场里体验播种、浇水、采摘的乐趣；配套节气主题文创店，售卖联名零食、手工艺品、节气礼盒等；定期开展亲子研学课程，构建稳定的客流互动入口。这种模式有助于长期维系商业体的家庭客群关系，同时可通过体验服务、零售分成等方式实现收益共享。

最后是重资产共创模式，针对大型商业综合体或文旅商业项目，我们可联合打造“24节气农耕文化馆”，将24节气元素融入街区景观、商铺规划、活动运营，比如打造“立春食坊”“芒种文创巷”“冬至团圆馆”等主题业态，助力商业体打造专属IP标识，提升项目整体辨识度与市场竞争力。

记者：从合作价值来看，这种合作能为地产商、商业持有人带来哪些具体支撑？除了短期的人气聚集，长期来看有哪些价值增益？

项目联合创始人梁进峰：短期来看，可带来多方面的合作价值：一是助力人气聚集与消费转化，节气主题活动可吸引精准客群到访，为体验消费及周边商铺销售带来积极影响；二是助力提升场地价值，合作打造的特色体验空间或主题街区，有望提升所在区域的租金竞争力；三是助力品牌传播，借助节气IP的文化属性，可为商业体带来更多媒体关注与社交平台传播机会，助力优化营销资源配置。

长期来看，核心价值在于助力商业体实现IP化转型与用户长期价值挖掘。通过节气IP的持续运营，可推动商业体从单纯的消费场所，向承载城市人自然情感、文化需求的生活空间升级，形成差异化品牌认知，助力提升用户好感度与复访意愿；同时，我们的“24节气年度共创卡”“亲子研学年卡”等产品，可为长期消费转化提供支撑，助力挖掘家庭客群的长期价值。此外，节气IP的文化属性，可助力商业体对接相关文化扶持政策申报，若符合条件可争取相应支持，进一步提升项目品牌影响力。

记者：对于有意向合作的地产商、商业持有人，您有哪些合作参考建议？双方合作的核心支撑条件是什么？

项目联合创始人梁进峰：合作建议方面，首先可结合商业体的定位选择适配的合作模式，比如社区型商业体可优先考虑轻资产快闪与亲子体验空间，城市核心商圈的综合体可探索中重资产的主题场景共建；其次可注重“节气节奏与商业节点的联动”，比如将春节、中秋等传统节日与对应节气结合，优化活动传播效果；最后建议双方开放核心资源，商业体提供场地与客流基础，我们输出内容、运营与IP资源，实现资源互补、协同发展。

合作支撑方面，一是我们具备经过实践验证的内容与运营体系，已落地多个节气主题相关项目，可高效推进场景搭建与活动执行，为合作风险控制提供支撑；二是具备灵活的收益分配机制，可根据不同合作模式制定合理的分成方案，保障双方合法权益；三是具备持续的内容更新能力，我们有专业团队围绕24节气研发全新活动与产品，保障合作的长期活力。我们希望与地产商、商业持有人携手，让节气文化走进城市商业，推动商业体成为连接人与自然、传统与现代的桥梁，实现文化价值与商业价值的协同提升。

【结语】当农耕文化遇上城市商业，节气IP正为商业同质化缓解提供新思路。草木言24节气农耕文化馆的合作模式，既为商业体注入文化活力与体验价值，也为地产商、商业持有人提供了差异化发展的参考路径。在消费升级与文化回归的行业趋势下，这种“文化IP+商业场景”的融合创新，有望成为城市商业差异化发展的重要方向之一。

#24节气农耕文化馆 #乡村振兴 #文化IP #研学教育 #合作共赢

项目联动：15230848028 /18601919167

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国科瑞华（河北）文化产业发展有限公司成立于2020 年 8 月 12 日，总部位于河北省石家庄市，是国内商业管理专业服务领域的代表性企业之一。公司定位为商业运营全链条服务商，专注商业空间创新管理；自起步石家庄、布局全国以来，聚焦策划咨询、设计顾问、规划咨询、招商管理、运营管理等核心环节，可为城市综合体、购物中心、社区商业、街区商业、城市更新、文旅项目等各类商业空间，提供全产业链全生命周期的系统运营解决方案与灵活定制化服务，同时秉持“创意为核、科技为翼” 的发展理念，深耕传统文化现代表达的创新实践，构建科技与文化双轮驱动的独特发展模式。

凭借敏锐的市场洞察与持续的服务创新，截至2024年 12 月 31 日，公司累计招商运营面积超 100 万㎡、累计招商运营项目超二十个，打造了勒泰中心庄里街、民国印象、永昌里、0311 新世界、城角印巷、运河码头等地标性商业项目，在科技创意领域，其还依托全球范围交互/ 多媒体实验室的技术积累，构建了从咨询策划、概念设计、空间场景构建到多媒体软硬件开发、数字内容制作及工程实施的 360 度综合集成服务体系，业务覆盖各类展厅、主题馆、智能银行、线下体验空间等场景，尤其在文化 IP 开发与数字技术融合方面形成差异化优势，通过全息投影、体感交互等前沿技术打造 “草木言 24 节气农耕文化馆” 系列标杆项目推动数字交互技术在空间场景中的创新应用。

国科瑞华（河北）文化产业发展有限公司的核心竞争力源于其科技与文化融合的创新基因、全链条商业运营能力、战略布局的前瞻性，以及技术驱动的场景化体验构建能力。通过将文化 IP 转化为可体验、可传播、可盈利的商业项目，公司在商业管理领域树立了独特的品牌形象，成为推动城市文化复兴与商业升级的重要力量。