8月9日上午，以“凝心聚力，合作共赢”为主题的禹洲集团东部区域合肥公司营销专场分享会第五期在禹洲广场22层大会议室精彩开启。
会议邀请了雍荣府营销经理吴华智，为大家带来《合作项目营销解读》的经验分享。他从自身实际经验出发，带来了一场内容详尽的分享。
近年来，中国房地产行业整体项目合作增多，房企之间的合作开发成为常态。吴华智先生从房地产政策、三条红线监管指标等背景引入，从而引出合作项目的定义：以合作各方共同参与为前提，合作开发合同的当事人应当按照约定进行投资、分工、协作配合。它也是以合作各方自觉完全地履行义务为保证的开发过程。
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他从投资商模式、联合开发模式、开发权转让模式三种合作模式分别进行讲解，并为大家深度剖析了合作项目营销的相关案例，通过系统的分析、复盘，总结了不同合作模式下，合作项目的常见问题、难点突破与处理建议。
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对于合作项目的营销经验，他说：“在信息不透明的情况下，要加强沟通、树立信心。在案场应明确自身定位，以业绩为导向，全身心投入工作。打造专业化销售团队，稳住业绩极为重要。”
接着，禹洲集团东部区域合肥公司副总经理宋利锋、禹洲集团东部区域合肥公司副总监王海波对本次分享分别进行了点评。
王海波总认为，对于营销人来说，合作操盘项目就像一块“磨刀石”，能促进个人快速的成长。他强调，合作项目应遵循“三个至上”原则，即公司利益至上、业绩至上、信心至上。有坚守，有创造力，就会创造业绩。“磨刀石”就能带给我们成长和机会。
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宋利锋总对王海波总的观点表示认同，他提出，业绩是合作项目争取主动权的基础。在遇到问题时，首先要摆正心态，加强沟通。在与合作方交流时，应讲究策略方法，谋定而后动，有理、有据、有节地参与项目决策沟通，努力争取主动权。
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分享智慧，论道营销。会上，大家认真聆听，交流环节积极发言。今天的分享对于合作项目的谈判、操盘管理有较大的借鉴意义，值得大家深入思考和学习。
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