小个子伙计
很多年前，一位农场主在大西洋沿岸有一块地。他不停地刊登广告，希望能找到一个帮手。但大多数人都不愿意在大西洋沿岸的农场工作，他们害怕席卷海岸的可怕暴风摧毁房屋和田地。
农场主一筹莫展
后来，一个矮小、瘦弱的中年男子，来到了农场主这里，表示愿意来这里工作。
“你觉得你能做个好伙计吗？”农场主看了小个子一眼，觉得心里没底儿。“要知道，暴风来临的时候很可怕，它会卷走农场的很多东西。”“是的，我觉得我能够胜任这个工作。”小个子很干脆地回答道，“当暴风来的时候，我能够睡着觉。”
尽管对他的回答还有有些不解，但是农场主波不急待地需要一个帮手，他不想再耽误时间，于是这个小个子男人被留下来。此后，小个子整天围绕着农场，从早到晚地忙碌不停，农场主看到眼里，乐在心里，他对小个子的工作非常满意，觉得自己当初小看了人家。
一天晚上，暴风从海边怒吼而来，吹得屋子都有些晃动。农场主从床上跳起来，拿起提灯急忙向伙计的住处奔去。他使劲地摇着伙计，大声喊：“快起来，暴风雨要来了，把农场的东西都拴牢，别让它们被吹跑了！”小个子伙计在床上翻了一个身，微微睁开眼睛看了农场主一眼，很坚定地说：“不，先生，我已经告诉过你了，当暴风来的时候，我是能睡觉的。”
农场主对他的反应感到非常生气，想当场解雇他。不过他没有那样做，他匆忙跑到外面，打算为暴风雨的来临做紧急准备。使他吃惊的是，他看到所有的干草堆都盖上了防水罩，牛儿拴在牲口棚，小鸡也在鸡舍里，门窗都关得严严实实。一切都是那么牢固，什么也吹不走。
农场主终于明白了小个子伙计的话，于是他回到了床上，放心地睡觉，尽管外边大风呼啸，但他已经没什么可担心的了。
郑欣 编译
雨后风凉暑气收，
庭梧叶叶报初秋。
浮云尽逐黄昏去，
楼角新蟾挂玉钩。
-初秋雨晴 宋朝：朱淑真
本期内容：
镁合金-聚氨酯泡沫双低密度材料复合的轻量化梁结构设计方案
慢回弹PU泡沫的制备-泡沫原液的基本配方
资讯 · 看点
我国2019年冷链物流市场规模已达到3780亿元，预估2020年将达到4700亿元。根据分析主要分布地域集中在华东地区，占比最多（41家）、其次为华北及华南和华中地区。可见我国冷链物流企业分布不均匀。在飞速的发展中，冷链物流产业面对机遇到来时仍遇到很多问题。
中国冷链物流市场规模
资料来源：中物冷链委
冷链物流产业未来发展的机遇
医药产品
冷链物流产业的出现，低温贮藏医药品需求激增，以疫苗类制品，注射剂等主要医药冷藏品，冷链物流行业迎来了新的契机。
速冻食品
速冻食品一直是冷链物流产业竞争的重点目标，有稳定冷链输运需求，为冷链物流产业发展提供了一定的空间。
农业产品
仅重视果蔬的前期种植培养，却忽视了采后流通处理，造成果蔬采购腐烂严重，采用冷链物流可以有效地降低果蔬的流通，减少腐烂损失、减少物流环节的消耗。
乳制品
大部分的生鲜乳制品需要在恒温、冷藏或冷冻环境中保存，防止乳制品在运输中温度升高，造成产品变质，因此冷链物流在乳制品行业提供了品质保障。
成功销售
着眼于你提出的问题
着眼于你提出问题的技巧
当然，大多数销售人员都要问客户问题-但是，这些问题的质量、范围、效果又怎么样呢？
销售提问是非常重要的-从拟定你要问的问题开始，如果不清楚该问什么样的问题，你可以和自己的经理、同事或专家联系以寻求帮助。
如果提问和提问什么问题一样重要的-有效的提问需要技巧、训练、知识以及自信。
当你准备提问题时，考虑一下提问的框架、速度、以及能让客户说话并进行无拘束交谈的方法。
提高你提问技巧的几点提示
拟定提问框架：培养一种提可以自由回答的问题而不是提闭锁式问题的习惯，以建立积极活跃的对话。闭锁式问题以“你是”为开头，而得到的也就只有“是”或“不是”的回答。
设计提问步调：每次只问一个问题，而不是把很多问题放在一起问。如果一次面对很多问题，客户就不太可能对所有问题都予以回答，也不太可能给出完整的答案。要避免自问自答，也要避免提出有多种选择答案的问题。在你问完一个问题后，要保持沉默以等待客户回答。
进一步追问：当客户给出答案后，你可以再继续追问，从而得到更多的信息。追问有助于你从客户说的话中挖掘更多的信息。
尽可能多地思考如何提问，以及提出什么问题。
聚氨酯应用●●
聚氨酯化工合成（生产）产品分类
聚氨酯化工合成系列产品种类繁多，产品性能各异，在我们工作和日常生活当中，它几乎渗透到社会各个应用领域。
聚氨酯硬泡
聚氨酯硬泡以异氰酸酯为I组分，以聚醚（和或聚酯）多元醇、催化剂、发泡剂、泡沫稳定剂（或称匀泡剂）、阻燃剂等（按生产工艺及用途配置配方）混合后为P组分，根据用途将I、P组分按一定配比分别经计量泵送入混合头，可直接喷涂于（无模）任意工件上自然固化成形，或在模具（或空腔）内浇注固化成形（或与其它材料复合成各种类型的保温夹芯板材）。
硬泡下游应用图片来自：率捷咨询
1年1张，100年北京。
1912年，北京的一座桥上打油布伞的行人。斯特凡•帕塞/摄。
来源：罕见老照片（ID：hjlaozhaopian），作者：德兰，图来源网络，版权归原作者所有
01
镁合金-聚氨酯泡沫双低密度材料
复合的轻量化梁结构设计方案
他山 · 之石
周平等提出了一种镁合金-聚氨酯泡沫双低密度材料复合的轻量化梁结构设计方案，并与钢-聚氨酯泡沫高低密度材料复合梁结构进行了对比分析。通过三点弯曲碰撞试验研究了薄壁梁材料类型和泡沫密度对复合梁结构弯曲压溃性能和耐撞性能的影响。
研究表明：相比于空心梁结构，泡沫填充能够明显提高复合梁结构的吸能能力；采用密度0 . 2 0 g / c m 3泡沫填充的AZ31B镁合金梁结构达到了最大的比吸能，它不仅能够比相同密度泡沫填充的DC04钢梁结构吸收更多的动能，而且它达到约54 %的减重。因此，该研究展示了镁合金-聚氨酯泡沫双低迷材料复合的轻量化吸能结构设计方案在汽车轻量化领域的良好应用潜力。
PU · 点滴
硬质聚氨酯泡沫塑料的密度与压缩强度的关系
资讯 · 看点
安徽 2022年绿色建筑占比提升至70% ！
七部委印发《绿色建筑创建行动方案》
资讯来源：中国绝热节能材料协会
慢回弹聚氨酯泡沫又称为粘弹性泡沫或记忆泡沫。其诞生要回溯到1962年美国太空署（ＮＡＳＡ）的一项研究：阿波罗指挥舱救生系统设计，这种材料被研发出来用于飞船的座椅之上，以吸收在火箭（飞船）起飞、飞船返回大气层、一些意外情况（如坠落）时给宇航员造成的巨大冲击力，以及改善座椅对宇航员的保护性和舒适性。由于慢回弹聚氨酯泡沫具有很好的形状记忆特性，较强的能量吸收及减震抗震等性能，因而在缓冲材料领域得到了广泛应用，如医疗、医药、箭靶、头盔内垫、赛车坐垫乃至功能鞋垫、床上用品、家具等。
慢回弹聚氨酯泡沫产生慢回弹性的机理是由于聚氨酯体系的相分离程度以及其特殊的玻璃化转变温度造成的，该材料拥有２个玻璃化转变温度，一个玻璃化转变温度在０~100℃之间，另外一个玻璃化转变温度在-60~-20℃之间。由于材料具备此特殊性，在受到外界冲击时，既发生弹性形变（蓄能性形变，满足胡克定律）也同时发生塑性形变（耗能性形变，具有不可恢复特征）。塑性形变可以吸收大部分的冲击能，而弹性形变所蓄积的部分能量，能在外界压力去除后使慢回弹聚氨酯泡沫慢慢恢复到原来的形状。
因此制备慢回弹聚氨酯泡沫通常需要配合专用的慢回弹聚醚多元醇才能制得，以此改变材料的玻璃化转变温度（Ｔｇ），使其在使用温度下具有粘性形变，弹性形变的双重特性。
02
配方公园-
慢回弹PU泡沫的制备-泡沫原液的基本配方
泡沫原液发泡工艺条件
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