面对21世纪销售人员与客户之间的关系，销售人员必须转变自己的角色，也就是从“专家”转变成“资源提供者”。
秋分，是二十四节气中的第十六个节气，时间一般为每年的公历9月22~24日。这是一年之中最“平衡”的时候。
化工行业十亿美元俱乐部排行榜出炉
资讯来源：MOLBASE摩贝
美国《化学周刊》近日发布了2019年全球化工公司十亿美元俱乐部最新排名，按2019年销售收入计，巴斯夫以年度销售收入666.47亿美元重新回归十亿美元俱乐部排行榜榜首。
本次排名前5位的企业是巴斯夫、中石化、陶氏、埃克森美孚和台塑。第六至第十分别为利安德巴赛尔、沙特基础工业公司、中国化工、三菱化学和林德公司。
本期内容：
石墨烯用量对石墨烯聚氨酯复合材料导热系数的影响
聚氨酯保温装饰一体化板材的应用发展
展会 · 看点
2020西部国际制冷展9月25日成都西博城举行
资讯来源：冷链物流
由四川省制冷学会、重庆市制冷学会、陕西省制冷学会、云南省制冷学会、贵州省制冷学会、广西省制冷学会、新疆维吾尔自治区制冷协会（学会）、甘肃省制冷与空调行业协会、重庆市冷藏冷链行业协会、成都市冷链物流商会、重庆世展展览有限公司共同主办，全国各地近30家行业组织及媒体支持的“2020第六届中国西部国际制冷、空调、供热、通风及食品冷冻加工展览会（简称：西部制冷展）将于9月25日-27日在成都西部博览城盛大召开。
展会以“新机遇、新挑战、新未来”为主题，将集中展示最新制冷设备、空调设备、供热设备、通风设备、冷链设备以及相关安装材料、工具和设备等；同时将邀请包括来自食品饮料、农产品加工、生物医药、设计院所、房产开发、市政工程、建筑安装、工矿厂房、餐饮酒店、商场超市、医院学校、工业园、物流、化工、汽车、电子、能源等行业以及行业经销商/代理商/工程商、科研机构、协会、专家、政府、媒体机构等到场参观洽谈。
1年1张，100年北京。
1924年，北京，颐和园玉带桥。西德尼·甘博/摄。
来源：罕见老照片（ID：hjlaozhaopian），作者：德兰，图来源网络，版权归原作者所有
石墨烯用量对石墨烯聚氨酯复合材料
导热系数的影响
性能测试
论文 · 摘要
安全聚氨酯化妆绵原料制备
耐久聚氨酯鞋底原料制备
硬质聚氨酯泡沫塑料在建筑业上的使用将稳定增长
与其它隔热材料相比，PU硬泡较高的初始费用是限制它的市场份额的一个因素。
需要阻燃性更高的泡沫塑料，聚异氰脲酸酯使用的增加也将有助于提高隔热泡沫塑料的防火性能。
建筑业需要大量硬泡聚氨酯材料
迄今为止，在中国建筑行业中，传统的作业方式仍占主导地位。
用于组合钢架结构的硬质表面连续板材的市场逐步增长，但用于区域、中央供热系统以及油田的保温管的硬泡聚氨酯泡沫需求量很大。此外，迅速发展的食品冷藏业需要大量拼装板和冷库用的喷涂泡沫。
中国政府致力于提高节能技术，而聚氨酯硬质泡沫正式需求量不断增加的保温隔热材料的一种。
提高节能效益建筑保温是最直接节省的方法
高品质聚氨酯材料&服务供应商
聚氨酯制品生产企业的优势（核心技术）在于生产过程和质量管理。
精益是一部长征、一个永无止境的改善过程要能脚踏实地地去发现问题，并解决问题。
实施精益生产所面临的最大挑战-那就是任何生产上的问题都与人有关。
坚持使用具有高标准技术含量的熟练技师是严把质量关的前提。
始终把应用技术服务作为产品质量的延伸。
成功销售24策略 ●●
策略24 听之任之
推动销售的开展
与以往相比，现在的贸易变得更加复杂，竞争也更加激烈，因此，你必须更具有技巧性，更讲究战略。各个方面都在发生的变化是空前的。很多公司的人都有这样一种感觉，在过去10年中，人们更多的是在买而不是在卖。他们把焦点放在产品和交易上，而客户、价值增长以及客户关系却得不到应有的重视。
推动销售的开展
为下一次销售洽谈选择6种重要技巧中的一个，把它作为你练习的重点。
与客户产生共鸣：与客户建立良好的关系，让客户觉得和你在一起很舒服。利用做出回应保持与客户的关系，利用表示同感与客户建立更紧密的关系。
确保自己的风度：核查自己表现出来的兴趣、精力和信念。让客户明白你关注的是客户，而不仅仅是销售。
提问、倾听、核查：制定提问策略-尽可能多的提问，并对这些问题进行定位，以全面了解客户的需求。有效地倾听客户表达的信息-用词、语气、语速，读懂他们的身体语言。在整个销售洽谈过程中要不断核查客户的反馈，从而做出相应的调整。
定位你的信息：了解客户需求后，对自己的信息进行定位以满足这些需求，并提出达成交易的要求。
确认你过去曾使用过哪些项技巧：对你曾使用过的技巧不断改进，使之在以后能更好地发挥作用。要知道你销售的不仅仅是产品。作为你们公司形象，你本身就是销售，而它的展开是由你的销售洽谈推动的。
科技水平的提升，在建筑外墙保温材料发展过程中已经向着高强度、轻质量、环保节能、安全并且装饰效果好的方向发展。其中聚氨酯保温装饰一体化复合板便将各种优势集于一身，例如：有抗冻融性、防火性、防雨水渗透性、隔音性、立面装饰效果突出等，与建筑行业的节能绿色发展相符。
建筑聚氨酯保温材料一体化板材的发展
外墙保温存在的问题分析
材料以及施工工艺，会使建筑物出现一定的质量隐患，常见的问题包括：裂缝、脱落，开裂以及火灾，这些都是对外墙保温产生困扰的关键性问题。有些外墙饰面使用的是涂料，在对其使用时会有一定程度的裂纹产生，在一定时长之后，这种情况会加剧，只需要几年的时间，外墙便会产生裂缝或者严重的脱落和开裂问题。特别是在北方区域，会比较严重，因为冻融现象会使其产生的程度更加突出。此外，保温材料出现火灾的情况也是需要进一步探究的问题。
问题产生原因分析
裂纹脱落以及开裂问题原因分析
材料存在的相容性问题
施工工艺非常繁杂
火灾问题发生因素：材料、施工过程
问题改进措施
根据这些存在的问题，需要将外墙保温材料以及工艺改进，其中要尽可能减少在现场进行施工的步骤。其中，应用聚氨酯保温装饰一体化板材，是将问题进行改进的有效措施之一，也是目前外墙保温发展的重要方向。因为这一材料可以在工厂当中，将大部分工序完成，在施工现场只需要对其进行相应的安装，便可以完成建筑外墙保温系统的构建。因此，在很大程度上对传统外墙保温系统存在的问题给予了解决。
聚氨酯保温装饰材料一体化板材的优势
聚氨酯保温装饰一体化板材的应用发展
展会 · 预告
2021亚洲国际冷链物流与技术装备展览会将于6.16-18日在上海举办
资讯来源：中物联冷链委
2021亚洲冷链展将继续以“预见冷链的360度”为主题，秉承冷链全产业解决方案理念，聚焦从产地到餐桌的冷链优质服务及创新技术标杆，全面精致展示冷链物流及供应链服务、冷链仓储技术解决方案、冷链运输与配送技术解决方案、冷链信息化解决方案、温控技术解决方案、保鲜技术解决方案、包装技术与材料、产地冷链解决方案及鲜切技术等，致力于寻找业界痛点难点的解决方案、发掘驱动行业未来发展力量及商机、打通冷链全链条！
本次展会计划展览面积超50000平方米，特设九大核心展区，促进业内企业在品牌产品组合战中抢占先机。同时为农产品、生鲜电商、餐饮酒店、连锁零售、供应链及贸易、冷冻等领域专业人士提供契机探讨解决行业难题并发现机会，届时将吸引超过35000人次专业观众前来参观。
配方公园
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