1、北美地区的商家对产品的质量要求很高，而大部分的中国产品都是低端产品，给人价廉质低的印象，所以北美的买家在与中国的新客户初次订货时都很谨慎，经常是从小订单开始的，这种情况在礼品，五金，日用品等行业里很常见。
2、对礼品和日用品来说，市场的时效性是非常明显的，比如圣诞一过，一些礼品就需要打对半折，所以买家希望能够订一个集装箱量小而密集的货。如果可能造成积压，则不如直接向大进口商或其他本地制造商订购。
3、在北美，经营一些有特色的商品比大众化的日用品反而有更好的销售业绩，但有特色的商品往往就意味着量小。如果产品有特色，而且质优，价格合理，不少欧洲的产品都会被其所替代。但是即使前景良好，由于订单小，成本高，中国的厂家对北美的市场不甚了解，仍是心存疑虑的。
4、台湾的厂商则不同，多年的北美贸易经验使得他们对新产品的敏感度较高，只要有趋势，即使订单小，开发费用较高，他们也愿意生产。中国的工厂则缺乏类似的眼光（当然也是由于国际贸易经验不够〕，偏爱大订单，但是因为竞争也很激烈，生产的产品效果极差，让一些购货商留下不好印象，宁可以较高的价格从欧洲经销商买中国货，所以，供货商对待大单要慎重。
5、在国内，通常向厂家提出一个小订单，往往得到回应的热情并不高，相对更在意成本和价格方面的问题。新产品的小订单往往代表着潜在的机会，只有目光敏锐的公司才能抓出机遇，开发新市场。
6、我们通常把中国的供应商分为两类，一是与国际接轨的企业；二是传统的出口企业， 一般来说，许多与国际接轨的企业由于对国际惯例熟悉， 每次在接到小订单时，他们的态度都是给予足够的重视， 即使单小，也会选用合格的原料认真生产，按时交货，然而传统的出口企业，在观念上比较落后，常常做不到这一点