2026 年 6 月 16 日，东欧头部电商平台 eMAG 宣布重磅计划：预计在 2028 年前招募并扶持 2 万名中国卖家入驻。目前，eMAG 平台上的中国卖家占比不足 10%，热门品类供给稀疏，平台目标是将中国卖家数量提升至 2 万。
eMAG 是谁？一个被严重低估的东欧电商巨兽
很多中国卖家对 eMAG 感到陌生，但它在东欧的地位，丝毫不亚于亚马逊在西欧。
核心数据如下：
- 月访问量超过 1.2 亿，日均独立访客 50 万，活跃用户超过 900 万；
- 在罗马尼亚市场占有率高达 92%，几乎垄断了本土电商市场；
- 罗马尼亚本土网购人群渗透率接近 50%，每两个线上消费者里就有一个在使用 eMAG；
- 2025 年，eMAG 集团营业额达到 111 亿罗马尼亚列伊（约 21 亿欧元），交易量突破 1 亿笔；
- 2025 年黑五，平台启动仅 12 个小时就创下 8.96 亿列伊销售额，售出 314 万件商品，超过了上一年黑五全天的总业绩。
更值得注意的是，eMAG 在 2025 年的 GPeC 中东欧电商盛典上，连续第四年被评为最受欢迎在线商店。这是一个被当地消费者用脚投票选出来的市场领导者。
平台给了哪些“真金白银”的支持？
针对卖家担心的小语种市场和欧洲税务问题，eMAG 提供了以下解决方案：
语言方面
- 后台提供中文界面，商品信息可以免费翻译成罗马尼亚语、匈牙利语和保加利亚语。
- 平台配有中文客户经理，负责从注册、上架到运营推广的全程对接。
税务方面
- 平台自动代扣代缴 VAT，卖家不需要单独处理欧洲的税务申报。
物流方面
- 平台要求卖家使用 FBE 官方海外仓备货。商品入仓后，一般 1-2 个工作日内完成配送，覆盖罗马尼亚（部分地区可当日达）、保加利亚、匈牙利全境。
- 使用 FBE 的产品，浏览量增加 14.2 倍，转化率高出市场平均水平 25%，单 SKU 销量增加 17.7 倍。
成本方面
- 无月租、无上架费、无押金，按成交金额收取 7%—23% 的佣金，每月结算两次并支持人民币结算。
- 新卖家还可享受首批入库产品最长 3 个月的免费仓储。
KA100 战略生态伙伴计划
平台定向招募 100 家核心 KA 卖家作为重点扶持对象。进入 KA 计划的卖家可以享受极速开店、佣金优化、大客户经理一对一支持、官方选品数据、技术对接以及品牌联合营销等资源。
该计划重点倾斜两类卖家：
- 一是具备品牌化运营能力（欧洲单平台月 GMV≥500 万人民币）的卖家；
- 二是拥有工厂背景、能实现多品类快速周转的卖家。
简单算一笔账：免费入驻、免月租、免上架费、VAT 代扣代缴、中文团队全程对接、85% 的一周出单率、2075 元的黑五客单价，这套组合拳放在任何一个成熟平台，都是难以想象的。
谁适合现在上车？三个硬性条件请对号入座
eMAG 不是谁都能进的，有几个硬性门槛需要提前评估：
第一，必须接受 FBE 海外仓备货模式。
第二，最好有其他跨境平台的运营经验。
第三，准备一套完整的入驻资料。
东欧是这两年欧洲电商里增长最快的区域之一。2024 年区域电商规模已突破 240 亿欧元。但中国卖家在这里的渗透率极低，远不及西欧。
市场在快速扩张，来自中国的供给还远远不够，这中间的供需缺口就是当下的机会。
eMAG 的计划很清晰：2028 年前拉到 2 万名中国卖家。
现在平台上中国卖家不到 10%，两年后可能是 50% 甚至更多。早一步入局，享受的是平台流量红利和品类空白红利；晚一步入局，面对的将是白热化的中国卖家内战。