有人问，企业在招聘外贸业务员时，最看重业务员的哪一点？
看到这个问题，可能很多人在想：这还用说，肯定是业务能力呀！
答案真是这样吗？
接下来，我们来一起探讨这个话题，希望能对你有所启发！
01
以下是一家企业对外贸业务员的招聘要求:
外语4-6级，听说能力优，能与客户做到良好的沟通。
国际贸易专业或者外语专业；
有一定年限的工作经验，有某某行业客户资源优先；
有抗压能力和团队合作意识等。
从以上的招聘要求中看出，除了对学历、行业认知，工作经验、客户资源的要求外，还有对于业务员个人素质的要求。
但以上这些，都是企业写出来的要求。
可企业招聘外贸业务员时，还有一条最重要的要求，你知道吗？
02
在揭晓答案之前，我想让大家先看看下面3个案例：
第一个案例：
疫情前，有家公司出国参展每年2-3次。参展地点主要是意大利、迪拜、新加坡。
有一次，迪拜展结束，大家准备回国时，有位业务员并没有和公司队伍一起回国。他乘坐另一个航班，将展会接待的客户资料，一并带到了下一家公司。
第二个案例：
有家公司在发展初期，找了一位从大企业出来的业务员合伙入股。
刚开始，这位业务员，在业务上还是挺努力的。后来，他觉得，企业老板给他的报价那么高，但自己实际能拿到的分红却很少。
他想，如果自己将订单私发到别的工厂，他获得的利润是不是要高很多呢？
后来，他还真这么做了。
工厂老板知道这个情况后，结果双方不欢而散。
第三个案例：
涉及到公司的相关利益和战略计划，被业务员私下告知了客户，结果导致客户流失，给公司造成重大损失。
通过这3个案例，我想大家已经猜到了前面的答案。
企业招聘的业务员，光有业务能力还不够，还需要具备一定的职业素养，以及擅于把握原则的能力。
前面两个案例中的业务员，缺乏一定的职业素养；第三个案例中的业务员，则缺乏把握原则的能力。
03
在决定吸收一位重要的业务人才之前，企业会对业务员做背景调查。
同时，在面试时，企业会提出一些让你摸不着头脑的问题。
举个例子。如果面试者以前在另一家公司待过，面试官一般会故意问一下，他前东家合作过的客人的相关信息，比如，前公司做哪些市场，做哪些客户？
如果面试者马上就告知，面试官反倒不认为这是真诚，而会判断面试者没有遵守职业的保密原则。
如果面试者的回答是：“对不起，您问的这个问题我不能回答，因为这属于之前公司的商业范畴。我认为保守秘密是一件我必须遵守的事情。”
这反而会在面试过程中加分。
04
这就是真诚，说可以说的，不能说的也直接表达。
如果你能做到这样，公司才能推论出，未来如果在一起工作，你也会对公司的关键信息保密，而不会为了获取一个工作机会，就选择和盘托出。
比如，在面试时，面试官会问你为什么离开前东家，如何看待前东家等这类的问题。
如果你对前东家有批评或者责怪，这一定会给你减分。
面试企业会想，你以后来我公司，是否也会对我这家公司挑三拣四，不能与企业共进退，不能站在企业的利益角度着想呢！
05
可能有人要问了，猫姐，我明明在前一家公司干过，手上有资源，我干么不能说？
你不是说，面试的时候，要把自己当产品来销售吗？
手上什么资源都没有，人家凭什么相信你，凭什么给你机会来公司？
这位朋友的问题，问得很好！
自己手上的资源，包括有影响力的大客户资源，都是我们获取新职场的杀手锏。
只要你与前东家没有签竞业协议，这些资源你都可以随意去利用。
如何在面试官面前或者新东家面前表现出你的优势，既能保持你的真诚，又能利用好这些资源，这就需要看我们把握问题原则的能力。
同时，一些面试企业通过一些面试过程，来获取行业内业务信息与业务资源，来割面试者韭菜的事情，也并不是没有。
和盘托出与有选择性地说出你的优势，这需要我们的智慧去把握。
06
职业素养比能力更重要。
从事销售工作，很多时候会面对很多利益诱惑，尤其是中高层管理者。
实际销售工作中，销售“腐败”的例子也很多，形式也是多种多样！
不论各行各业，职业素养，才是我们“安身立命”的根本。
我们刚从大学出来走上社会时，通行证是一张纸。这张纸是文凭，代表了我们的学习成绩，以及可以获得某个岗位的实习机会。
但进入30+后，我们在职场的通行证，不再是文凭第一，而是口碑。
口碑，来自我们的老板、同事们以及与我们曾经共事过的客户们。俗称，靠谱程度。
因为只有靠谱的人，才值得大家去信任，是公司愿意去栽培以及予以重托的人。
07
有的业务员以为要离职了，对自己手上的工作不负责任，对接手的新人各种刁难，或者不愿意将业务细节交接给下一个人，故意看接手人的笑话，想让前东家出错遭受损失等等。
而一位职场受欢迎的人，他们在离职时，会坚持到最后一刻，给公司和同事们留下自己最美的一面。
即使离开了，如果前同事找到自己咨询以前的业务，请他帮忙，他也会不吝赐教。
这样的人，自然会给别人留下一个好印象，给自己树立了一个好口碑！
08
一位业务员，在行业内如果有好的口碑，或者曾在职场上被人诟病的问题，
那么，在后面的职场发展上，前者会让你碰到更好的机会，而后者，会在好的机会来临时，因为企业对你的背景调查而失去。
任何行业都是金字塔结构。你越往上爬，这个圈子越小，含金量越高，大家口口相传会造成的影响也就越大。
09
那么，企业对外贸业务员的招聘要求，到底是否有统一的标准呢？答案是否定的！
而且，同一企业，在不同的发展时期，对于外贸业务员的要求标准也会不一样。
在发文前，我特意请教了一位外贸企业老板对这点的看法。
他说：
对于业务员的招聘要求标准要统一，这个做法有点难度。但这个要求标准，一定不能脱离了企业的发展步伐。
在前期，在公司起步阶段，在企业急切需要业务来发展的阶段，业务开拓高于一切，其他一切的资源都得配合业务来开展。
超强开拓能力的业务员在企业是明星，是企业热捧的对象，是一切资源的聚合体。公司为了配合他，会尽力调动各种资源。
但到了公司业务稳定，公司发展平稳期，公司平台会超越业务员的个人魅力与能力，业务开展已经不再只依托业务员来拿单。
这个时候，企业依靠口碑与影响力，同样可以接到订单。
这个时候，企业需要的业务员标准，主要是客户维护与资源优化，以及团队协作与团队组织能力。
一位别家公司的业务经理，到了公司，也可能成为一名普通的业务员，干着客户维护与资源优化的工作。
如果业务员的明星光环，阻碍到团队的建设，给业务团队的建设以及业务开展，带来很大的破坏力与杀伤力，
那时候，他将不再适合公司的发展，公司可能忍痛割爱、或者边缘化这类业务员。
企业对待其他人才也一样。
比如，当企业到了计划上市阶段，这个时候，财务人才就是公司的明星，也是一切资源的聚合体。
企业挑选人才，没有完美的选择，只有在特定时间段，做出的相对平衡的选择。”
10
我在网上看到了以下一段文字:
在企业,谁能最后享受到胜利成果？
第一、能始终跟着公司一起成长的人。
第二、对公司的前景始终看好的人。
第三、在公司不断的探索中能找到自已位置的人
第四、为了公司新的目标不断学习新东西的人。
第五、抗压能力强且有耐性的人。
第六、与公司同心同德，同舟共济，同甘共苦的人。
第七、不计较个人得失，顾全大局的人。
第八、雄心博大，德才兼备，有奉献的人。
结语
蓝斯登原则：
在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。
共勉！