冲刺618！看这些商家如何在抖音商城强势突围，引爆增长

2026 年抖音商城 618 好物节进入冲刺阶段，DJI 大疆、毛戈平、蕉下、Salomon 萨洛蒙、帮宝适、安慕希、苏泊尔、立白等品牌凭借精准的商品供给、创新的内容玩法与扎实的服务力，实现了声量与销量的双重爆发。平台产品工具的深度支持，成为品牌在流量高峰高效承接用户需求、稳住服务体验的关键。本文将结合真实案例，拆解商家在抖音商城 618 的高能打法与可复用经营策略。

DJI 大疆融合抖音商城「上新了！在抖音」IP，以户外走播形式打造新品首发大场，多场景展现产品卖点，并通过多直播间开播实现对不同种草人群的差异化召回。

预热期围绕“新机传闻”与“产品参数”预埋悬念，撬动垂类博主自然讨论；正式期搭建由明星背书、头部 KOL 评测及泛垂 KOC 覆盖旅游、亲子等场景的分层内容矩阵。品牌利用开屏与种草通投放覆盖多维人群，配合直播间大额券、现货限时抢等福利，将热度高效转化为销量。

此外，DJI 大疆借助飞鸽智能客服实现“秒级”响应，大幅降低平均响应时长。最终，新品支付 GMV 突破 1.7 亿元，旅拍、影像、智能等心智词排名登顶 TOP1，实现新品爆发式增长。

毛戈平通过“国民 IP 花花联名×AI 互动直播”实现东方美学破圈。品牌联名熊猫基地文创推出 7 款独家首发新品，以联名包装和周边机制强化品牌基因。明星进播与 AI 花花现场互动，打造兼具文化感、萌感和科技感的内容场景；AI 花花 24 小时助播叠加真人讲解，持续延长热度并承接转化。

品牌成功利用 AI 数字形象创造情绪价值，增强用户在 618 节点的记忆点，实现线上线下联动破圈。同时，开通飞鸽智能客服优化询单链路，全店销售日均爆发系数达 890% 以上，花花联名新品占总销售 GMV 的 10%，荣登美妆类抖音店铺销售榜 TOP1。

618 超级品牌日期间，蕉下紧抓综艺流量风口打造沉浸式舞台，实现与直播场景无缝融合。商品层面将防晒产品与甜系、酷飒、元气三大穿搭风格深度绑定，明星同款 2 小时售空，打爆 20 余款百万单品。

品牌邀请明星复刻综艺名场面，以内容塑造调性、用场景强化记忆，完成“内容吸睛—场景种草—转化成交”全链路，曝光量级达 1600 万。核心品价格叠加国补、追补及超品价，站内主推款综合优惠力度领先其他平台。借助飞鸽智能客服提供清晰的尺码建议和场景推荐，用情绪价值打消用户顾虑，显著提升询单转化率。最终，品牌 Bigday 单场 GMV 突破 400 万元，实现人气与销量双重增长。

在抖音商城「超级品牌日」，Salomon 萨洛蒙以"AI+ 未来科幻场景”破圈，XT-6 RECUT 系列抖音独家发售，限量商品秒售罄。品牌深度结合 AI 技术，携手头部达人机械姬与宇树机器人打造未来科幻场景直播间，演绎品牌美学；代言人白敬亭进播回溯品牌故事，叠加科幻场景热度，直播在线观看峰值爆发千倍。

品牌以限量稀缺性产品驱动转化，抖音超品首秀刷新多项历史纪录，爆款单品爆发系数破 3000%，成功以 AI 科技内容与尖货策略撬动新品爆发式增长。

安慕希在 618「超级品牌日」期间，以「蓝朋友」直播大场实现新品首发与明星竞技双驱动。主推夏日新品“整颗蓝莓酸奶”，将 618 囤货心智与明星独家周边深度绑定，精准撬动女性人群。

品牌定制「蓝朋友约会夜」，打造四大 DIY 竞技环节，将产品卖点转化为可传播内容；莫奈花园式蓝色梦幻置景强化品牌视觉记忆。通过“明星周边 + 新品组合”放大价值，建立情感共鸣，将全民认知转化为亿级曝光。借助飞鸽智能客服优化咨询体验，大场 GMV 爆发 1073%，5A 人群新增 605 万，实现品效双收。

苏泊尔通过新品 IP「上新了，街头发布会」创新直播场景，实现新品首发即爆。品牌打造抖音电商独家专供货品机制，首发 999 元钛锅新品，配合 618 大促节点心智打爆新品。

内容上打造街头发布会独家店播大场，联动美食及垂类达人进行场景化种草；官方账号持续输出原理科普、实物对比等预热素材。品牌依据达人粉丝特性定制化配赠机制，签约“领航计划”锁定平台流量与补贴，借助平台消费券、独家买赠机制及国补政策放大价格优势。开通飞鸽智能客服后响应速度显著提升，最终新品 GMV 突破 800 万元，品牌上新周期内 GMV 同比提升 202%，店播大场自然流量破历史记录。

帮宝适通过直播间预售、短视频内容及私域粉丝群预热，提前抢占用户心智。大促正式开启后，以品牌大使明星抖音首播及达人全面进播引爆流量，配合福袋、秒杀等玩法拉高成交密度。

在价格及服务上，品牌借助消费券放大“划算”感知，铺货同价降低决策成本。接入飞鸽智能客服实现快速应答，显著提升询单转化率。售后方面，品牌承诺 12 小时内快速发货，明示售后权益与物流时效。凭借好商品及精准内容供给，帮宝适 618 首日成交破 1000 万元，创品牌历史新高。

立白通过货品前置差异化机制，签约“领航计划”与“大牌钜惠”锁定平台补贴，搭配消费券实现商品“平台加补”打标，强化价格竞争力。

内容上，头部达人在格拉斯玫瑰花园讲香氛溯源，官号发布主题 TVC 联合云南实景拍摄，打造“法国花田 + 云南”双场景切换直播，明星亲临互动；同时联动 6 个达人专场矩阵及 KOC 素人直播，实现全域种草。品牌投放预算加码 3 倍，千川全域投放带动商品曝光 PV 提升超 50%。叠加智能优惠券与平台补贴，消费券成交占比高达 96%，最终立白 GMV 同比增长 700%，荣登洗护清洁与衣物清洁双榜单 TOP1。

众多品牌在抖音商城 618 好物节中，以差异化的内容创新与精准的货品策略，实现了生意的确定性增长。通过做好商品、内容、价格及服务供给，不仅提升了增长效率，更收获了显著的生意增量。

数据显示，90% 的商家已开通飞鸽智能客服，在大促期间显著降本增效。该工具结合品类特点为用户提供情绪价值，节约约 70% 客服人力成本，提升约 10% 的询单转化率，有效促进生意转化。未来，抖音商城将继续与商家并肩，将大促的爆发力转化为生意的长效增长力。