强化“双核心”，国艳西凤酒营销工作掷地有声- 大数跨境

国艳西凤酒

2020-05-25

导读：2020年的开局很特殊，新冠疫情突发，整个经济和酒业发展遭遇黑天鹅。人勤春来早，疫情发生以来，宝

2020年的开局很特殊，新冠疫情突发，整个经济和酒业发展遭遇黑天鹅。人勤春来早，疫情发生以来，宝鸡国艳商贸有限公司并未停止前进的步伐。营销团队早在2月份就开始积极行动，一方面全员进行线上培训和自主学习，另一方面创造条件逐步落地实施2020年的营销部署。

近两个月来，国艳西凤酒围绕年份酒、金装版、珍藏版等重点产品，在陕西省基地市场针对“双核心”（核心店和核心消费者）展开了营销工作。

一、“双核心”工程是重点

针对核心店，国艳西凤酒在陕西省内已经出台了核心店签约政策并开展实施。同时，还通过线上社群针对终端店开展了形式多样的推广活动，比如：“企业文化、员工风采《不放弃MV》品牌形象展播”，“主流媒体国艳西凤酒春日行”，以“好酒不见，想约你喝杯国艳”为主题的品鉴官品酒活动，线下“好酒不见，喝杯国艳”微型温馨品鉴会，针对核心店开展关怀活动。

针对核心消费者，宴席是一个重要阵地。到5、6月份，可能迎来餐饮、宴席消费恢复性消费。为抢占新一轮消费市场，国艳西凤酒开展了宴席活动。从4月1日起，在省内市场拉开了“中国酿，香世界，在一起，喝国艳”的宴席活动序幕，针对核心消费者开展买就赠活动，意见消费领袖带头消费推荐有奖活动，将持续至2020年12月31日。该活动主要通过签约经销商门店和核心店开展，覆盖国艳西凤酒10年20年、金装AB版、珍藏AB版等六大单品。

宴席之外，针对核心消费者，由终端店推荐，拿出15000瓶金装版酒进行免费品鉴派送。主要用于重点团购客户开发以及会务赞助等。“旨在帮助经销商终端核心户开发重点消费者。

二、扎实营销，稳定价盘

控价稳价方面，自2月初国内疫情逐渐严重，国艳西凤酒就一直重点监线上线下及特殊市场的价格，关注经销商及核心店库存及动销变化。在对渠道库存动态统计的基础上，4月中旬及时下发《国艳西凤酒金装版停止供货集中消化终端库存的通知》，开展市场秩序专项治理的工作。联合经销商特许终端商针对重点单品签订价格承诺书，确保价格稳定。同时还提前出台经销商客情维护、渠道动销、消费者促销活动政策。重点强化疫情后的宴席和高端礼品销售政策调整，提前做好准备。在一系列措施下，市场上年份酒、金装版酒的价格稳定并逐步回升。

区域市场招商方面，国艳西凤酒酒将持续快速推进以“一品一商”为目标的渠道布局，目前陕西省内各地市县已基本实现扁平化招商，剩余区域的“一品一商”招商工作也正快速推进中。

从品牌层面来看，国艳西凤酒天然具有名酒特征，并且有高端酒基因；从产品层面来看，国艳西凤酒品牌的产品线非常简洁，其业绩主要靠年份酒、金装版和珍藏版等为数不多的几个产品支撑，所以我们看到，国艳西凤酒的营销工作一直属于高端名酒的打法。在营销工作方面，国艳西凤酒更重视“营”，即在强调品牌推广的前提下，强化对消费者做工作，强化对产品价格的管控。这些“营”的工作在近期市场实践中得到了非常充分的体现。