六、七月，历来被看成涂料市场的销售淡季。过去，一些商家在这段期间多采取价格战等方式来提升淡季的销售量。然而，近年来，随着消费者越来越重视产品品牌等方面，价格战在一定程度上已吸引不了消费者的眼球。涂料销售要真正激活淡季涂料市场，需要在销售心理、营销方式、品牌塑造上进行全方位变革。
改善销售心理
据调查，很多商家面对6、7月淡季销售业绩下滑的局面均表现出“无所谓”的态度。甚至有商家表示，淡季历来如此。如某商家就表示，“销售不好的也不是我们一家，顺其自然就好”。因此，要想做到‘淡季不淡’，首先就要改变商家的‘淡季心理’。”
业内相关专家也认为，销售淡季尽管有其必然性，但更值得深思的是各商家的“淡季心理”。面对客观不利因素，商家应该改变经营理念，转变思想，突破消极心理防线，保持良好的销售热情，并积极采取措施迎接新挑战，以提升营销力度，带来增量，缓解淡季销售压力。
创新营销方式
转变营销模式一直都是涂料销售老生常谈的话题，然而真正落到实处的新营销模式却少之又少，近年来的微营销或许能算上一个创新，但或多或少也受制于地域等条件约束。因此，涂料营销还是应该回到最本质的“新”意上来，可以从别人的成功模式中借鉴参考，但不能生搬硬套，只有这样，在营销路上才能真正的实现创新。
重视品牌塑造
业内人士表示，在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。如何将自己的品牌附加值增大，取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为销售长期的发展铺好道路。
