随着群众消费能力的逐步提高，广大群众的消费需求也在不断提升，私人定制的家具因其个性化需求，越来越受到市民青睐，新沂新店镇小伙张岩龙瞄准这一商机，借助互联网探索家具销售新模式。
在机器的轰鸣声中，记者见到了忙碌的张岩龙。虽不是“家具人”出身，但1988年出生的他却已经跟家具打了7年交道。这期间，他见证了整个家具行业产业链上许多企业从小到大、从无到有。在记者看来，张岩龙平面设计专业出身是他创业的巨大优势，他对家具风格的变化和潮流趋势的判断十分敏感，从实体到淘宝，线上线下相结合的营销模式也让他对家具行业的风向有准确的把握。
在生产车间，张岩龙指着一个半成品的柜子说：“这就是昨天一位客户定做的，有的顾客要求按照原图、原尺寸做，那就很简单。订单中会有些‘私人定制’的家具，做起来就比较麻烦，要先画图纸，客户满意了再开始打样。我几乎每天都在跟机器打交道，一个板需要经过裁制、封边、打孔等多道工序，在实体店购买的，我都是组装好了亲自送上门，而在网上销售的就不要组装，一般都是打好孔之后包装起来，通过物流或快递给顾客发过去。”
谈到最初接触电商，张岩龙告诉记者：“互联网运作青睐年轻人的思维，跟传统思想大不相同，我们能做的就是紧跟时代潮流，不断创新、创新、再创新……”张岩龙说，“以前来我店里买家具的基本都是新店镇人，最多也就是新沂市区的，而我现在的顾客遍布全国各地。网上销售的整体利润比实体店要大一些，订单量也明显高于实体店。实体店一天能接一两单就不错了，网上一天可以接十来单。”
经过详细的市场调研后，张岩龙看到了网络定制家具更长远、更宏伟的前景。他不久前又加入了阿里巴巴批发市场，希望能通过这样一个互联网批发平台，让自己的加工厂有一个新的突破与发展。“阿里巴巴和淘宝还是有不少区别的，阿里巴巴做批量销售，一般订单量都比较大，所以我今年想把工作重点放到阿里巴巴上。阿里巴巴比较适合工厂化的卖家，销量多了不仅订单能上来，工厂也能扩大，还可以带动周边不少人就业，是个扩大经营的好思路。”（徐州日报）
