随着市场竞争的日益激烈，涂料销售有必要引入“前终端拦截”、“前终端营销”的概念。“前终端拦截”就是在终端一般影响范围之外对顾客的拦截式抢夺。
很多人对终端的理解更多的聚焦在门店上，其实所有能够与消费者实现交流和推销的都应该纳入终端的范畴。我们应该打开视野，有意识地将眼光伸到店外去，看看竞品在哪里卖、消费者在哪里买、哪里适合卖，很多店内的问题在店外，千万别死守着店面，空叹没有客流。
必须清晰的定位哪些是你的销售终端，哪些是你的推广终端，从而确定你合理的预期、匹配你相关的手法。这里涉及一个很重要的课题，就是你如何设计你的终端组合，体验型终端、推广型终端、竞争型终端、一般销售型终端、大型活动销售型终端等等。从奢望招招毙命过渡到组合拳取胜。
终端营销与前终端营销的区别主要体现在如下几个方面：
1)在客流方面：终端营销以位置自然人流为主，以店外广告宣传所影响的人流为辅;前终端营销以店外引流为主。
2)在成交地方面：终端营销以店面为主;前终端营销不一定是已有店面。
3)在团队方面：终端营销由于店面销售相对容易，团队战斗力偏弱。前终端营销店外操作难度大，团队战斗力强。
4)在主动权方面：终端营销受位置因素影响显著，甚至直接决定生死，相对被动。前终端营销主要取决于自身的推广能力，掌握主动权。
随着顾客的分流、竞争的前置、终端组合的变化，前终端拦截必将成为更有效的实战营销理念和营销手法。把手伸向“第一口奶”，否则我们能吃的可能仅是别人的漏网之鱼。
