曾经有这样一个故事，一个年轻人问一位大师：我怎样才能成为一个百万富翁？大师回答道：你想成为百万富翁，那你就和百万富翁们在一起。
这个故事给我们一个简单的寓意就是，你想成为一个什么样的人就需要和什么样的人在一起。对于经销商而言这个道理同样适用。人们常说选择大于努力，作为经销商选择一个优秀的企业，才能在和优秀的企业在成长中学习先进的管理方法、营销意识和超前的经营理念，才能借助和利用优秀企业的优秀品牌为自己的上升通道搭建一个好的发展平台。
山东经销商：伊思曼给我度过难关的信心
山东经销商张老板是2012年选择加盟的伊思曼。他表示，自己当初就是看中了伊思曼植物精华漆这一健康环保优势，并被其日趋完整的绿色产业链及多项行业专利技术打动了。两年来，尽管遇到了一些困难，张老板一直未有考虑过“换马”经营。用他自己的话来说，“就在自己举步维艰的那些日子里，我们店得到了伊思曼总公司的信任和大力支持，特别是总部领导们不断给予自己鼓励，双方能及时沟通、相互理解、达成共识，使我有足够的信心坚持下来，而且事实证明，我的创业之路因为伊思曼而变得越来越顺，生活也越来越好。”同时他坦言，伊思曼漆的质量是他最大的信心来源。“让店里的导购在工作中都底气十足，每个买伊思曼的消费者都是满载而归。”张老板无不自豪的说到。
浙江经销商：跟着伊思曼，我放心
加盟伊思曼8年的王老板，谈起为什么选择伊思曼，他说：伊思曼营销团队的真诚及领导力是主要原因。“我发现，业绩最好的企业恰恰都是那些拥有强大营销团队、具有完整系统规划以及合理流程安排的企业，因此在挑选加盟企业时我很注重企业的营销团队实力。而在多次接触伊思曼营销团队过程中，他们的那种真诚，让我觉得跟着这样的团队，我放心。”谈到如今的成绩，他表示从最初的店面位置的挑选、到店面装修以及后来的地区宣传推广，伊思曼都给了相当大的扶持力度，让我对涂料经营越来越有信心。
伊思曼漆：厂商资源整合最重要
在中国涂料行业发展的这些年，企业、经销商、消费者的“三角恋”关系始终是“剪不断、理还乱”，尤其是厂商关系，更是欲说还休。不少新品牌为扩张渠道，不惜成本、不计代价、不择方式地开发经销商。而作为传统制造型行业，目前涂料行业和房地产、金融投资、能源等盈利空间方面存在很大落差,使得不少经销商都感慨：“一个人作战真的很难。”其实，经销商需要的很简单，一是销售政策，而是宣传投入，三是促销手段。因此厂家的支持力度，往往成为经销商专卖店生存力的重要因素，也成为了经销商衡量一个优秀而可靠合作伙伴的标准。
后记：从被采访经销商口中，我们看到了这样一个与经销商一起相濡以沫、荣辱与共的伊思曼品牌。在伊思曼看来厂商之间的合作，重在资源的整合。资源的整合包含资金、客源、人才、模式、信息等等。因此伊思曼选择经销商重在资源互补，力求做到因地制宜，通过资源的整合来创造共赢价值。
