很 I 高 I 兴 I 你 I 能 I 来
希 I 望 I 你 I 别 I 离 I 开
文/ 江欣羽
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在之前热播的反腐大剧《人民的名义》中，有一位陈岩石老检察长，退休数十余载依旧时刻关心着人民福祉，被剧中汉东省省委书记沙瑞金高度评价为“举着骨头当火把”。
在泸州老窖，也有这么一位老同志，退休十六载，却仍无时无刻挂念着泸州老窖的前途，至今已经以自己的方式，关心帮助着老窖事业的发展。这位老同志，便是曾任职原销售处处长郭道强。
郭道强初来老窖是1986年的事情，当时泸州老窖调整领导班子，在从市里调来的一批人中，便有这位一直为泸州老窖酿酒事业奉献至退休，乃至之后16年依旧牵挂在心的老同志。
在郭道强着手销售行业之前，白酒行业尚是调拨制，直到他这一届，公司才有了资格销售酒。“九十年代我们销售达到一个亿，在全国引起了很大的轰动”，作为一个亲眼目睹了泸州老窖销售事业从无到有，从小体积到大体量的泸州老窖国窖人，郭道强对老窖发展的每一个意义非凡的时刻都如数家珍。
谈到中国第一款高档酒“东方第一瓶”的诞生，郭老说：“当时在全国的酒都是中低档酒，老窖是第一个高档酒……有了这个前提，才让整个酒的价格在全国提起来了。
▲东方第一瓶
“当时很振奋人心”，这句话是郭道强在讲述老窖历史的过程中多次提到的。泸州老窖的品牌，也是靠着振奋的激励，才得以生长出今天强大的生命力，塑造出今日美誉中华的品牌形象。
对于品牌塑造的问题，郭道强道出了老窖的精髓之所在。“以画类比，一幅画，只有使人感到激动才是最好的画……泸州老窖的品牌也是这样，说它美只是小美，看到感到激动才是大美，这正是老窖现在在做的。”
打造一个企业的品牌形象，培养一个产品的生命力，郭道强认为要做到四点——
“别具一格，独出心裁，与众不同，标新立异”这是他深刻的认识。
提到了产品差异化，郭道强认为除了在包装上，酒质上的差异化更为重要。当年做销售走南闯北的时候，郭道强对各地酒文化的认识有了很深的见解，北方喜爆，南方喜柔，针对差异化的客户群体给他们提供不同的酒，应该是老窖今后发展的方向之一。
“不偏离老窖的风格，微调微量，就能非常好卖”。之所以能有如此深刻，也源自于他退休后到云南考察的经历。几十个少数民族，不同民族对色彩有着不同偏好，郭道强就针对不同民族调整不同的包装，不但销量提升了，成本也节约了。
年俞七十的郭道强退休已经十六年整，然而却依旧经常在外考察、学习，不断更新自己的行业知识。郭道强作为销售大师和管理大师，对各方面的知识也有了更多的了解。
对于如今的销售行业，郭道强认为“销售产品，首先要推销自己，风度、胆识、谈吐、气质、为人处世能力，朋友是一种财富。靠自身影响力去影响别人，不仅仅为营销而营销”。
但是今天的企业竞争，不仅是产品和销售上的竞争，也是人才的竞争，郭道强建议公司要能从严不可求，爱护不迁就，做到人情化管理，要有适才之眼、育才之法、举（选）才之德、容才之量、护才之魄，从而把人才都集结在一起，形成一个优化组合。
在交流的最后，郭老建议今天的泸州老窖国窖人要学习以前员工的责任心和执着精神。不论是工作、事业、爱情，都要有目标，要辅之以各种爱好与信仰，与老窖共患难。
而如今的产品，重要的是要适应时代的需要，不同的人群有不同的偏好，但总体而言，低度的、营养的、保健的，“不上头，喝醉了昏昏然，妙不可言”的酒就是好酒。
对于泸州老窖大师教客人勾调这种体验式营销模式，郭道强也给予了高度的肯定，要有这种优秀的组织形式，做到有序化、科学化的管理和调整。
“广大群众能接受的酒就是好酒。上万的酒能消费的人毕竟是少数，更多的酒是为广大老百姓服务的”，这是郭老最本心的认识。
“天地同酿、人间共生”，这是泸州老窖深厚的企业哲学，郭道强在古稀之年依旧用自己的行动践行着泸州老窖的企业文化。在外他是酒行业的专家，在内他只把自己当做泸州老窖普通的一员。
今天的泸州老窖，正是靠着一批又一批这样杰出实践又锐意进取的泸州老窖国窖人，才得以光大百年企业的金字招牌，打磨百年匠心的品牌精神。创造浓香国酒的中国荣耀，泸州老窖国窖人永远在路上！
原文出自泸州老窖企业文化中心
