营销中有一个术语叫：饥饿营销。
你肯定知道。那么饥饿营销的方法是什么？
限量供应，让用户饥饿。
好，那饥饿营销=限量供应吗？
真正的饥饿营销，其实是在限量供应的背后，制造了一个隐形战场。这个隐形战场，才是大多数人没有get到的关键点。
在说战场之前，有必要先思考一个问题：饥饿营销为什么要谈限量供应？或者，换句话来讲：为什么越限量，购买越疯狂？
这是因为稀缺效应。通俗来讲，稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象。机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大。所以，当产品限量供应后，能让消费者提高对产品的价值感知，而且也会增加产品的吸引力。到此为止，就是我们绝大部分人所理解的饥饿营销。
但是，饥饿营销不止于此。
当产品由充足变成稀缺时，人们产生了比供应一直稀缺时更积极的正面反应。这意味着，比起一直稀缺的产品，刚变成稀缺的产品具有更大的吸引力。得而复失的东西，价值显得更高，吸引力也更大。这就是饥饿营销的第二层。只有少数人懂了，所以他们的饥饿营销活动的效果，会比普通人的更好。
但是，不止于此，还有第三层。
由于争夺，导致得而复失的东西，价值显得最高，吸引力也最大。这就是饥饿营销的第三层，也是饥饿营销的真正含义。
极少数人懂了。
所以他们的饥饿营销，
关键并不在于多或少，
而在于制造争夺。
真正的饥饿营销，是在限量供应的背后，又制造了一个隐形战场。只有用户争夺得足够激烈，才能达到足够好的效果。
