“这个客户是谁推荐的?”黛懿中国董事长张宇默一脸沉思，时隔8个月，一下子想记起来确实不易。“小刘，赶紧查一下，茶水费千万不能忘记给了。”
在装饰行业，茶水费是一个不成文的规定，成交客户如果是由其他供应商推荐，需要给对方一些回馈。否则会被认为不诚心，再遇到这种机会，对方就不会帮你推荐。
张宇默也有自己的无奈：“装饰行业的跟单周期一般比较长，遇到客户成交较晚的情况，便很难记得是哪位厂商推荐的，甚至忘记这回事，导致茶水费不了了之。”
在微盟SDP上线后，他花了两天时间认真研究了SDP的功能以及操作流程，他突然想到，如果把每一位推荐者都变成我的分销商，不仅能够解决“钱该给谁”的问题，还可以解决“给多少钱”的困惑，这不刚好适合我们嘛!
第二天早上，他组织骨干开了一场关于发展分销的讨论会，他在会上指出：
其一，虽然跟我们有业务往来的资源丰富，但是他们不会刻意去帮你拉客户，有时候打招呼过去，他们会说‘OK，会帮你留意的’，就很少有下文了。而且由于茶水费不是很明确，也会闹出不愉快。
其二，即使这些厂商愿意帮我推荐，他们并不了解我们的产品，没有办法将我们的核心竞争力诉诸于潜在用户，用户很难去信任，效果便打了折扣。
有了SDP便不同了，当推荐者成为分销商后，每个人都会有一个独立的管理后台，通过带参数的二维码进行品牌推广，并且每笔订单都是在线上完成支付，大家都看得到自己的粉丝及订单数据，所有的动作便都有了依据。
另外，通过分销商的二维码推广，可以将用户全都聚合在黛懿的公众平台下，不必分销商解说产品，用户便可以通过微官网的案例展示与相关介绍对我们进行了解、对比，也解决了产品推广的困扰。
两个多小时的讨论后，与会人员达成一致认知：开发布会，发展分销商。
说干就干，黛懿中国邀请了一些关系不错的供应商，召开SDP渠道分销的小型发布会，同时利用微盟微场景制作了“交互式渠道分销”现场讲解，30多家供应厂商成为第一批分销商。
10天后，通过分销体系，黛懿中国成交55个订单，平台粉丝增长了400个。
张宇默表示：“真是太棒了!SDP不仅可以快速沉淀用户，更可以解决利益分配的难题。接下来，我们将发展500家分销商，同时，基于微盟新上线的微客系统，发展第一批微客，利用用户体验与口碑帮我们宣传品牌，提高知名度，扩大市场。”
(案例分享来自黛懿中国创始人 张宇默)