【编者按】在这流光溢彩，姹紫嫣红的四月，正直微盟第二届全球代理商大会之际，微盟创始人兼CEO孙涛勇今日正式对外宣布微盟B轮融资1.5亿已敲定。来自全球的1000家代理商齐聚上海微盟总部，共享盛举。在代理商大会上，孙涛勇分别从微信第三方格局、微盟的成功、免费、生态战略、扶持政策以及微盟的愿景六大方面做了主题为“同心·同力·同享”的主题演讲。(以下为演讲实录)
各位来宾，全国各地的兄弟伙伴们：
大家上午好!感谢大家的信任，感谢大家的支持!不远千里，齐聚上海。这几天晚上每当想起代理商大会的召开，总有一种莫名的激动，这种激动不亚于多年好友的相聚，不亚于过年春节回家的期盼，在这里请允许我发自内心地说一句：伙伴们，欢迎回家!
昨天晚上，我相信，对于很多微盟人来说是一个不眠夜，是微盟历史性的一刻。今天是许多微盟人欢庆的时刻，记得去年的时候，也是在这个会场，微盟的首届代理商大会召开，当时来了600多位代理商代表，整个会场围得水泄不通，而今年，经过一年的发展，微盟的全球代理商已超过了1000家，这个会场再也容不下整个微盟大家庭，所以这次我们采取了分会场同步直播，在这里向分会场听直播的伙伴们说声抱歉。感谢你们的包容和理解。
微信第三方格局：行业洗牌，剩者为王
首先，我想和大家再来谈一下整个微信第三方的格局，在去年的微产业联盟大会上，我当时就说，整个微信第三方将遭遇洗牌，进入一个剩者为王的时代。如今看来，我的判断是对的。可以说微信第三方之战绝对不亚于早期的千团大战，微信第三方最火的时候超过2000家，当时我们的代理商伙伴们经常向我们举报很多抄袭微盟官网，微盟产品的公司企业，我们接到举报的有几百家。但是自从去年下半年，我们陆续听到有一些声音说很多微信第三方开始做不下去了，而且有些开始被迫转型了。而在今年，我们发现竞争对手的声音越来越小，即使觉得还不错的对手，也被别人收购了。所以我觉得微信第三方到了一个行业洗牌，剩者为王的时代。
在早期，大家的同质化产品非常严重，价格非常混乱，而这些并没有对微盟有所影响，反而微盟的市场份额在不断地扩大。我们有了更多的话语权，我们可以制定更多的行业标准，我们可以不再受外界的干扰，去踏踏实实地为我们的商户提供更加落地的服务。对于有的竞争对手来说，微信第三方市场已经终结，而对于微盟人来说我们才刚刚开始。
微盟的成功取决于：独立思考
为什么微盟能笑到最后，成为赢家，很多人问我微盟成功的秘诀在哪里，可能很多人说是先发优势，产品优势，服务优势，渠道优势，推广优势。对，我觉得这些都是原因，但是我觉得这不是根本原因，我把微盟取得成功的一个根本原因归结于四个字：独立思考。对我了解的人可能都知道我是一个观点鲜明的人。对待每件事情我都会有着自己的看法和观点，从来不随大流。
在早期微信第三方销售以直销为主时，微盟率先开辟了渠道的模式，而且我们的渠道政策比任何一家都要好。所有的第三方渠道当时都是以压货的模式，交了预付款是不退的，很多人将总代、省代都挂上去，一个总代可能就20—30万，为了赚快钱。而我们没有，我们当时渠道的代理是预付款都是可以退的，因为基于我们的思考，我们认为靠这种压货的模式不可能会长久，在早期所有的第三方，续费两折三折，甚至免费的时候，我们坚持最低八折。因为基于我们的思考，一家企业如果收了一年的钱去终身服务是不可能的事，只有一种情况，他们在赚快钱。而事实是，第二年续费，只收二三折甚至免费的企业都没有了下文，在早期所有的第三方都觉得腾讯风铃会把所有的第三方干掉的时候，我说微信第三方的竞争对手永远不是国家队，而真正的对手是第三方自己。时至今日，“微生活，微购物”已经解散，当然，微信风铃还活着，似乎我们已经感觉不到它的存在感了。
在支付宝服务窗，百度直达号出来的时候，很多服务商都纷纷入驻，贡献自己的商户，打通自己的产品体系，然后说有了所有BAT的入口，从此不受微信的约束，在我看来这有些可笑，从来都没理解微营销的精髓。微营销的精髓在于社交，在中国除了腾讯，没有哪一家可以做社交。以上的事实都是基于我们有独立的思考，才对整个时局作出了正确的判断。在正确的时间作了正确的事，没有走弯路，其实基于这一点来判断还有很多，为什么现在我们没有重点发力O2O，我们的房产，汽车行业没有加大投入，都是来自于我们有着独立思考，哪些是我们当前该做的，哪些是我们接下来该做的，哪些是我们未来要做的，很多代理商朋友经常微信我说，某第三方开始上线某某功能了，接入了某某平台，某某开始做定制了，我有时候只是一笑了之，如果有一天大家真正理解了不做什么比做什么更重要，那就真正理解了什么叫独立思考的精髓。
微盟永远不会免费，我们赚钱是为了做更多更好的事情
我相信大家听到这个话题，蛮忐忑的，如果今天我在这里向所有的微盟人宣布：微盟将实行全部免费。我相信大家不会放我出去(晚上我的微信、电话将会被打爆)。如果微盟免费了，微盟至少80%的代理商生存将会出现问题，微盟的商户将会享受不到很好的服务，所以我们不会这么做。微盟永远不会免费。我们赚钱只是为了做更多更好的事情，我们付出的不仅仅是产品，更是服务。收钱只是为了我们能够建立更好的团队、更好的产品和更好的服务。所以我们的目的是为商户做更多更好的事情，反而我觉得不赚钱的企业都是在耍流氓，马云说：不赚钱的企业是不道德的。在我看来，不赚钱的企业是在耍流氓。在早期很多第三方也在免费，现在基本上都销声匿迹了，还有一些免费的企业就是在烧投资人的钱，我们可以自豪地说，微盟的资金流是正向的，虽然我们拿到了大笔的融资，但是我们的资金流一直是正向的。我们挣到了钱都是投到为改善消费者的服务里面，烧投资人的钱，这也是在耍流氓，然后先免费后收费这更是在耍流氓。所以，我觉得不赚钱的企业都是在耍流氓。
微信鼓励为商户提供价值服务的第三方
先来谈一下微信生态，在去年的时候还有一些人问我，如果微信封杀微盟怎么办，但到15年这个问题已经很少有人问了，即使有人问，我也不想回答了。生态的基础是合作共赢，生态的建设者必须有海纳百川的气度和胸怀。我研究整个微信生态近两年，我觉得微信生态是我见过有史以来最公平最公正的生态，而腾讯CEO马化腾也是一个有这样胸怀和能力去承载微信的生态和发展，所以我们不必担心微信会把我们怎么样。微信的边界在于用户体验，只要我们做的永远是有利于用户，有利于商户发展的事情，那微信对我们只会是鼓励和支持，不会打压。
微盟平台所有的应用接口都会开放，将会花费一半的精力来扶持伙伴的成长
微盟属于微信生态的一部分，在坐的各位属于微盟生态的一部分，虽然我们现在还不敢大谈生态建设，但我却一直有着一颗想做生态的心，接下来我有两件重要的事情告诉大家：第一、微盟平台所有的应用接口都将会开放!无论是商家还是第三方开发者都可以通过微盟的开放平台做更加个性化的开发，开发适合企业自己的应用，可以和现有的ERP系统接通，接入更多的微信插件。智能硬件，我们会本着“开放·合作·共赢”的态度和所有的伙伴一起来打造“微信+”的战略，微盟会提供更多基础的应用功能给到商户。
第二、微盟将会花费一半的精力来扶持伙伴的成长。我们会让伙伴参与到我们的V店平台运营中来，很多朋友开始疑虑，微盟开始做V店了，是不是不需要代理商了，代理商怎么参与到V店平台中来?微盟制定了一套完整的方案，欢迎更多的伙伴们参与进来。微盟目前划分了两个事业部，一个是移动营销事业部，另一个是微商事业部。移动营销事业部负责现有的微信营销业务，这是我们的核心业务也是现金流业务，而微商事业部主要做微商，在坐的所有伙伴可以根据我们的架构做一些调整。先成立一个部门，然后根据业务需要来调整。
让伙伴参与到V店平台运营
微盟新建了一个部门叫战略投融部，为伙伴提供融资渠道。我们的首要任务是帮助我们的优秀代理商解决融资难问题。前期，我们设立了一个3000万的基金扶持。这个基金是微盟自己设立的，对于那些做得不错的代理商，想迅速成长，但又面临资金压力的，可以申请扶持基金。我们还搭建了一个投融平台，为我们所有的伙伴引进VC,为我们的伙伴们提供新三板的一站式咨询服务。帮助有资质上新三板的代理商做融资对接，新三板今年特别火，未来很可能成为中国版的“纳斯达克”。我希望在座的伙伴抓住这个千载难逢的好机会。总部会全力支持。
B轮融资这个消息，我们憋了很久，本来想今天正式公布的，但还是早产了。我相信大家也应该都知道我们B轮的融资消息了，昨天已有媒体爆料微盟已获得1.5亿人民币融资。在过去的一年我们取得了许多骄人的成绩，我们的代理商突破了1000家，我们服务的商户达到了100万，央视主动为我们报道，我们完成了A轮、B轮融资，我们成为第三方领头羊，我们获得了很多本不该属于我们的荣誉，我觉得这个荣誉应该属于这个时代，在坐的各位，是你们的努力，让微盟有了如此快速的发展，微盟的今天离不开你们，让我们用掌声欢庆这一刻，铭记这一刻！
微盟愿景：做一家千亿市值的公司
最后，我想代表微盟总部，向各位致歉。这一年我们做得不够好，有很多还不完善，我们的产品还有不少问题，我们的服务体系也不完善，对代理商的扶持也不到位，最重要的是我们没让大家赚到钱，我很惭愧，这是真心话。我期待有一天，微盟的伙伴个个都身家过亿。随着公司规模、团队、业务的扩张，企业发展面临的压力也越来越大，其实我知道大家这一年过的都不好，看似表面风光，实则口袋越来越空，而我们坚信的一点是，只要我们想赚钱，明天就可以。我们缩减开支，减少投入，很快就可以盈利，但我们没有这么做，我们希望做一件伟大的事，我们希望我们的产品和服务能改变我们的生活方式，我们希望做一家市值千亿的公司，伙伴们，让我们为千亿微盟而努力吧!