陈松、卢治国：麓谷能源的“最强大脑”

陈松同志入职之初，为尽快熟悉行业，他积极研究行业政策、勤奋学习专业知识，收集市场领域相关案例及国内外资讯，并分类整理，汇编成册，认真学习研究，很快就熟悉了公司的相关业务。

随后，他将所学知识与公司实际情况相结合，认真思考后，与公司领导积极沟通讨论，制定出了一系列符合公司实际情况的市场拓展计划。

在市场部工作任务繁重、部门人员缺少的情况下，陈松结合部门同事各自的特点，合理安排部门人员分工，高效完成公司市场部工作，尤其在为公司争取到第二批加油加气站项目开发权以及办理该批加油站的新建站点指标的过程中表现突出。

通过借鉴公司第一批加油加气站与先导控股的合作开发模式，陈松在公司领导的指导下，积极推动公司第二批加油加气站的合作开发协议的签订工作。

为实现该项目标，前期他带领市场部同事对第二批加油站加气站点情况做了大量的市场调研和实地勘察，对各站点位置规划、土地情况及周边情况进行落实，同时反复与合作方先导控股进行沟通协商，在最大化争取公司利益的前提下，顺利完成了相关协议的签订。

办理第二批加油站新建站点指标时，正值湖南省加油站十三五规划方案的制定期间，方案对公司第二批加油站点规划有些调整，因此指标办理遇到了许多难题。

为使公司加油站点指标能尽早落地，作为市场部负责人，陈松认真分析各站点指标落地正面临及以后可能遇到的问题，与公司领导和部门同事一起研究对策，并将解决方案事项进行细分，定好工作进度，将工作任务进行合理分工，将事项落实到人，使每项工作任务能追踪到人、追踪到时间点，并积极与其他部门配合协作。

在第二批加油站合作协议签订和指标办理期间，陈松带领部门同事，奔走在各主管部门之间，积极沟通协调，解决问题。

为与相关主管领导见面沟通，陈松经常还没到上班时间就去相关领导的办公室等待。为尽快解决相应问题，他时常错过就餐时间。在不懈的努力下，公司顺利完成了第二批加油站新建站点指标申报，且比其他同步进行加油站指标申报的公司至少提前3个月拿到站点指标批复。

得益于爱读书、勤思考的习惯，陈松思想活跃、勇于创新。他来公司不久后，就根据目前国内传统能源及新能源行业的现状，并结合公司现有资源，提出了许多与新能源相关的业务拓展计划。

在屋顶分布式光伏项目方面，经过公司领导和陈松等人的努力，公司已拿到了两块位置条件较好，电力需求量大且稳定的屋顶场地，经过与合作方沟通谈判，签订了两个光伏项目的场地合作协议，并完成了项目备案。

拿到项目备案后，陈松认真思考该屋顶光伏项目的投资开发模式，并制定了多种创新性的投资开发方案，经过与多个屋顶光伏项目企业及投资方的沟通谈判，在公司领导的决策下，现已经与五凌电力公司达成合作意向，基本确定了该项目的合作模式，目前正在有序推进相关合作事项。

陈松负责市场部后，积极与众多业务相关的央企、国企及知名企业深入联系沟通，寻找项目合作机会，建立并保持了良好的沟通渠道。如在新能源汽车及充电桩项目领域，通过较长时间的沟通谈判，公司市场部已与中兴通讯旗下的能源公司签订了相关框架协议，并就项目业务的具体实施，确定了基本合作模式，目前公司与该公司正在制定相关的项目实施方案。

对于公司主营加油加气站的投资开发，陈松根据公司现有项目的投资开发情况，创造性地提出了许多新的投资开发及招商模式，并且得到了公司领导的高度认同，吸引了不少企业前来洽谈合作。

在陈松的带领下，麓谷能源公司的市场部工作较以前有了很大的提高，而他个人也为公司员工树立了很好的学习榜样。

在业务市场拓展中经常会遇到许多难题，这些难题常使对应的项目陷入僵局。公司有个加油站项目因土地规划问题迟迟不能推进。为使项目落地，卢治国在公司领导的指导下，思考了一系列的对策。公司想通过与周边一家企业置换土地来满足加油站的安全间距及其它要求。为与企业负责人联系上，卢治国想了许多办法，最后才得以与负责人直接见面商谈。

为了这来之不易的见面机会，卢治国做了许多准备工作。他先咨询了许多相关主管部门的意见，并将土地置换方案与相关主管部门及设计院进行沟通，列出企业可能关心的问题，并作出相应的处理方案。

在与企业沟通谈判时，卢治国耐心地介绍，并及时将对方提出的问题反馈给公司领导。尽管如此，卢治国第一次出师不利，该企业负责人并没有接受他的提案。

但是，卢治国没有放弃，他三天两头地往该企业跑，与企业负责人继续沟通交流，最终了解到该企业的实际难题与真正需求。他将收集到的情况及时整理并反馈到公司，公司上下通力合作，快速制定了新的合作方案。皇天不负有心人，该方案很快获得了该企业负责人的认同，并表示了初步合作意向。这一突破性的进展，与卢治国不畏困难、坚持不懈的努力分不开。