【知识】外贸淡季真来了？

自打入夏以来，各位外贸老板们就备受欧洲客户的冷落，你盼着人家客户回个电话吧，回个邮件也行，可人家就是不理呢。为啥子嘞？因为人家休假去玩了，哪还顾得上理你~

每年的6、7、8月外贸生意都很清淡，这是因为夏季很多欧洲客户都在休假。对很多欧洲人来说，夏季休假是一年中相当美好的时光，选择一个度假地然后舒舒服服地待上一段时间，是他们生活的重要组成部分。

一项针对“外贸淡季”的问卷调查发现：

80%以上的外贸企业都反应夏季生意“很冷”，订单量有不同程度的下滑；

57%的受调查者表示从春季到夏季，订单量减少了20%以上，其中还有一大批商家反映这一减幅超过30%，淡季日子很不好过。

另外28%的受调查者表示，订单量减少20%以内，属于每年淡季的正常波动范围。

此外，仅有不足15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。

外贸淡季认识的误区

外贸淡季是一个相对概念，这主要是针对以欧洲市场为主的外贸企业来说的，而对于以美洲、非洲、亚洲国家为主要市场的企业来说，七八月份是正常的销售季节，因为这些国家的公司在七八月照常营业。欧洲人确实去休假了，但是在欧洲订单减少的情况下，我们可以将开发业务的火力集中在欧洲之外的广阔区域里。

产品也分淡旺季的，夏天用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。 

欧洲市场具体的假期安排

德国（Germany):一般是4-5周,通常是7月到9月,在这三个月内可以轮流休假

法国(France):7月最后一个星期至8月,几乎全放假

意大利（Italy):8月初到9月初

波兰(Poland):7月初至7月底

荷 兰(Holland):7月初至8月初

比利时(Belgium):7月中旬至8月初

捷克(Czechoslovak): 7月初至8月底(轮休一般,7月12至8月8日)

挪威(Norway):7月至9月轮休(一般7月至9月)

西班牙(Spain):7月初到8月初

葡萄牙(Portugal):7月中旬到月底

瑞士(Switzerland:7月初至7月底

丹麦(Denmark):一般7月底休完

如何应对淡季的问题

1.在欧洲客户休假前，就把手头上正在生产的订单、出货细节跟客户一一确认。否则客户去休假时，可能不会接听工作电话，也不会回复工作邮件，到时候找不到人，会耽误生产和发货。

2. 如果可以的话，尽量叫客户留下一个可以随时找到他的联络方式，因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件，有时不得不与其亲自确认。

3.  如果客户没下单，那么应该尽量说服他在度假前下单，这样的话，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。 

4. 尽量跟客户确认其假期多长，以便相应地安排工作。 

5. 淡季来临之时，如果没有订单，也可以找些事情充实自己。比如可以多研究一下GT4.0PLUS平台的更多功能、做好数据分析，多研究一下行业客户习惯、多上传一些产品，也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情，可以淡季的时候操作。

最后,记得祝客户 Have a nice holiday！