其实想做好电商无非就是想解决这两个问题就OK了
一丶流量问题：流量分为站内流量和站外流量，又分为付费流量和免费流量，但是无论我们如何做流量如果不转化，那我们依然徒劳无功。所以我们必须考虑第二大问题
二丶转化问题：客户来到店铺的第一点需要我们与客户间建立信任关系，那什么才是信任的基础呢？销量丶好评丶等级丶是否是天猫丶及店铺整体感觉。
OK,想要让店铺会说话，整体感觉是必不可少的，网店要想留住顾客必须注重细节的提高和完善。其中文案就是不可忽视的一大细节。
如何写出精彩文案吸引买家呢？
下面为大家整理一下基本思路：
1丶九宫格思考法：
拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格子填上你的产品名，接下来在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也经常使用这种方式构思出各种设计图。
通过产品想出九个优点，但是如何运用这些优势，需要我们去重点推敲，大家知道推销就是做包装，强化优点，淡化缺点是必不可少的，但是优点太多，反而让大家没有了记忆体，比如我的这款面膜有20大功能，当我娓娓道来后，估计大家没有一个人记住它的作用和名字，但是假如我的产品只有一个功能就是深层保湿，这个功能有我们公司的独创研发技术，拿到过**专利，被哪一个明星专用过，估计大家下次想要找保湿产品，都会来找我，所以，海报和推广图最多不会超过3个强化记忆点，详情页就不一样了，我们可以尽可能的展示出我们的优势。
2丶型录要点衍伸发：
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录 商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。简单的说，就是把产品慢点一一介绍和延伸，但是加入文案只会这招，那应该改名叫做抄录员，建议大家慎用，多开动设计们的小脑瓜，你们是最棒的“灵魂工程美化师”
3丶三段式写作法（经典详情页专用）：
这是仿新闻学中【倒三角写作法】，第一段请精要地浓缩全文的销售话术，因为大多数人没有耐心看完全文，到底是店点列还是一段文章比较好，那就要看你的文字功底了。文字功底欠佳的就点列式写出卖点即可。最后一段是【钩子】哦，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point 独特销售卖点）丶价格优势或赠品。浓缩成三句话就是：“看我，为啥买我，必须买我”
4丶写网购商品文案是注重SEO友好性：（注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型）
不会写商品文案的人丶文案是写给自己看的，会写商品文案的人丶文案是专门写给目标对象看的，最会写商品文案的人丶文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛（Spider)看的，因此你的文章中出现商品名称要完整（包含品牌丶中文丶英文丶正确型号），方便Google丶百度丶ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2--3次。了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有的宝贝标题中都没有的时候，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案，而且当你搜索的关键词即使其他的宝贝标题中也会出现，因为该关键词在我们的详情中出现的频率较高，也会增加我们的相关性，从而使我们的宝贝排名比其他宝贝更靠前，还有热衷直通车的卖家，如果细细的读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析，一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型，直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性，所以，其中的关系，你懂的！！！！
5丶好的商品文案需要搭配出色的图片：
再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成丶如图：
6丶用文案诱导消费者照【你的建议】购买：
优秀的实体音响店销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客【洗】向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智丶要他加购配件丶卖某种颜色丶卖更高等级的规格丶接受你的预购项目等。
7丶最犀利的商品文案是说出有利的事实：
这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前那个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红明星代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势（例如：全网最低价）不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些时时强调出来，到时候你就等着数钞票吧。
8丶好的文案可以防御竞争对手的攻击：
竞争对手的攻击包括耳语攻击丶文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧滴化解对方的攻势，不必指名道姓的正面冲突。
例如：某知名竞争对手说他的精品报价比你的卖价便宜很多，那你可以强调你的商品货源纯正丶质量优异丶服务口碑良好丶并在文案指出【目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品丶已有消费者吃亏上当了，提醒买家啊千万要注意。】这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。
9丶写出语不惊人死不休的经典文案：
好的文案不光可以带来可观的点击率，如下图：
比如说直通车的推广图和钻展的推广图，好的文案会使cpc直降，现在的电商文案也越来越无节操无底线，比如哪些，不能再低了，不能再硬了（文案们丶你们的节操呢？节操掉了一地( o )啊！）
10丶商品文案可以随季节及销售数字变化：
可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前丶全新上市时丶商品热销时丶商品销量衰退时丶商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出【为何要在此时机购买的好理由】就这么简单。
玩淘宝嘛，修修图片，耍耍文字，看看数据，侃侃顾客……
而耍耍文字这事，在很多人眼中，或许就是最没有技术含量的。有人就说了，找度娘啊，CTRL+C和V，1分钟轻松搞定100个备用词，而PS一个字或许就要10分钟…… 太多的人议论标题优化，因为它可以带来流量；太多的人看重图片，因为它可以吸引顾客。而文案，总是有些尴尬，文案的地位比之图片，就好似家化与野花之别。
或许是因为自己比较爱好文字，所以听到有人说文字简单，就心里有点酸。经常忍不住反驳道：且。。玩好了一字千金那叫本事！
服装品牌DIESEI在其平面广告中，通过年轻人的各种夸张行为向人们讲述了一个道理：
在生活中，保持一颗“愚蠢”的心你讲能够感受到更多。文案与画面的搭配恰到好处，虽然广告的主题是“BE STUPID"，但是相信每一个聪明人在看过之后 都能够会心一笑！（奉上平面图丶跟大家一起分享一下）
我常这么比喻，如果图片是美人，文字就该是美人身上那层纱；如果图片是那一件透明纱，那文字就该是穿这纱的美人。只有图片文案虚实结合，方能相得益彰，两相配合，才能施展诱惑之力，促进点击丶询问丶转化……
下面总结一下：简单的来说就是用尽量少的文字去诱导买家，用犀利批判的眼光去寻找你中意的“对象”。（“对象”是指词汇）
下期会跟大家来聊聊---【视觉轨迹】成功的视觉引导，能让用户的浏览轨迹是一条流畅的路径。如果界面让人感觉忙丶紧张丶挤，就是有问题的。这表示设计没能顺利地引导用户注意力，眼睛在各种各样的元素之间跳来跳去，所有的元素都在抢注意力。
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