7月25日，一辆集装箱货车缓缓倒进安徽哈科数控机床制造有限公司（以下简称哈科机床）生产车间。车厢门打开后，生产车间内的行车将3台打包好的数控折弯机稳稳地放进车厢。“上午已经向国外发走了3台，这3台也是发往国外的。”公司财务总监、副总经理孙礼权介绍说。
哈科机床位于博望区，是一家从事机床研发、生产的外向型企业，产品主要用于出口。今年上半年，哈科机床出口额达1亿元，同比增长了近1000万元。
出口额持续增长，原因何在？
闯市场，是孙礼权给出的第一个答案。
“今年以来，公司销售团队一直在海外跑市场。”孙礼权说，参加展会是机床销售的重要途径之一。今年以来，哈科机床已参加了广交会、意大利米兰金属板材加工展、韩国钣金展，公司的15名销售员在全球各地参加展会，推广、宣传产品。“接下来，我们还要参加日本、新加坡、德国等国家的展会。”孙礼权说，客户能在展会现场看到产品，更加有利于交易达成。
全球参展是“腿勤”的一个表现，频繁拜访客户则是“腿勤”的另一个表现。千封邮件，不如见上一面。今年广交会一结束，哈科机床董事长李忠华就带着销售团队环球出差。7月25日当天，李忠华在加拿大拜访客户。
创新，是孙礼权给出的第二个答案。
“机床产品要持续更新换代，无论你的产品有多好，也不可能‘一招鲜吃遍天’，只有紧跟市场需求，才不会被市场淘汰。”孙礼权说。
哈科机床有自己的研发团队，通过聘请和自主培养研发人员，研究新技术，开发新产品。截至目前，哈科机床拥有80多项实用新型专利。
去年12月底，公司用两年多时间研制出来的10轴联动伺服折弯机小批量生产。这款机床拥有节能环保、性能稳定等优点，在欧洲市场很受欢迎。“刚开始1个月卖两三台，后来客户用了之后，反响很好，销量逐月增加，今年上半年已卖出70多台。”孙礼权说，这款折弯机是该公司今年以来外贸的关键增长点。
跑得快，才能分到更大蛋糕；创新足，才能走得更远。接下来，哈科机床将继续“跑”起来，多参加国内外展会，多拜访客户，多研发新品，争取销售额再上新台阶。（王永霞）
来源：马鞍山日报