通过汇员帮发布的报告可以看到，今年前三季度母婴门店的月均销售额15.9万元，较2021年同期下降6.3 % 。
图自：汇员帮《2022前三季度中国母婴实体店消费数据分析报告》
是什么让爱婴室这种实体店活得风生水起，越挫越勇？
这背后离不开领导层对市场风向的把握，在互联网时代进行的一系列顺应时代的举措。
爱婴室负责人说：一方面，爱婴室大力发展线上渠道；另一方面，优化自有的品牌，提升盈利水平。
相比过去，他们做了哪些改变？
我们又可以学到什么？
会员等级：推行差异化的会员权益，有效提升品牌忠诚度及会员复购率，进而提高会员客单价。
社群活力：通过微信社群来建设自己的私域流量池。
个性化营销：打造店铺商家的个人化Ip,要给顾客营造一种新鲜感和趣味感。例如在进行运营时，要关注顾客的生活方方面面，让顾客觉得你这个人很不错，爱屋及乌，产品肯定也很不错。
品类规划中最常用的就是毛利和频率，毛利是决定门店营业额的关键指标之一，频率是影响客流的关键。
商家要及时分析店内近一个月、一个季度的爆款还有冷款，分析形成这种情况的原因是因为市场大环境还是消费者的心理，从而来调整产品的进货和宣传。
A高频高毛利：奶粉品类，门店主营款；
B高频低毛利：如纸尿裤、爆款的奶粉等。一般都是引流款；
C低频高毛利：如服装、零食、玩具等；
D低频低毛利：一般都是必需品。
据统计，爱婴室与雅培、美赞臣、Swisse 等知名的母婴品牌有过合作，依托天猫、拼多多等主流电商平台建立了营销体系，并且还也开通、运营了抖音账号、小红书、公众号来做线上的引流。
与美团、饿了么、京东到家等线上平台开展O2O模式，为消费者提供多种一站式购物体验。
过去，传统的母婴店不会搭建合适的私域店铺，顾客来了之后可能就购买一次产品，之后就“销声匿迹”，复购率很低，没有和顾客产生一定的亲密关系。就算是在公域流量池进行广告投放，也是成本非常高，效果却不尽如人意。
现在，客户进入门店私域池后，可以通过亿宝易的后台进行标签划分，完善顾客的画像，这位宝妈的年龄、职业，还有小宝的年龄段、喜好等等呢个。根据顾客的需求，我们可以分场景、话术、不同的营销手段去完成我们的客单，并且给顾客留下好的印象。
进入社群之后，长期的维护也很关键。
亿宝易帮你实现红包裂变、邀请裂变、助力裂变、抽奖裂变，邀请类裂变玩法经常在App的“深度拉新”环节被广泛采用，它可以吸引用户注册，并且还能促使顾客带着自己的亲密朋友们一起来注册、下单。
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