2024年国际金价全年涨幅超25%，但我国黄金市场的首饰用金需求却逆向而行，比上一年减少了151吨。具体到金饰企业，周大福公布的经营数据显示，2024年4-9月，周大福珠宝中国内地同店销售额下滑25.4%，按件数算的销量减少了30%；中国香港及中国澳门的同店销售额下滑30.8%，销售件数同比减少33%。虽然毛利率有所提升，达到了31.4%，但周大福整体销售额同比下降20.4%至394亿港元。

2024年10-12月，周大福同店销售跌幅收窄，但销售额同比降幅仍超过16%，同店销量同比下滑幅度仍接近30%。

销量下滑带来的一个后果是存货周转天数变长，周大福财报数据显示，2024年9月底的存货周转天数超过400天。

消费者说

“金价一天一个价，越涨越高，来店里看首饰的人变多了，但大多数消费者都在观望。“ 店员说道。观望着的消费者，会在金价走弱时出手吗？

现在黄金价格太高了，准备等降一降再出手。”也有消费者表示，“不买后面更贵，入手不亏，富了当首饰、穷了当盘缠，碰到喜欢的会选择购买”。

有个网友说："这不是很正常吗？黄金涨价了，大家都买不起了，金店自然就倒闭了呗。"这话听着是有点道理，但也太过简单了。

还有人说："我看啊，这是消费降级的结果。现在谁还买得起金首饰啊，大家都在买'铜首饰'凑合呢。"

不过也有人不以为然："别扯了，就是房租太贵，开店成本太高，活不下去了而已。"

有个幽默的网友调侃道："这是不是说明现在的年轻人都不结婚了？连买金戒指的人都没有了。"

还有个网友看得更远："这说明实体经济不行了，大家都在炒金炒股，没人做实业了。"

有个理性的声音说："其实是金店转型不及时的结果。现在都流行线上购买和定制了，传统金店不改变经营模式肯定会被淘汰。"这话说得在理，适应市场变化确实是企业生存的关键。

金店下行是为何

金价飙升并没有给国内的金店带来好日子。相反，很多金店都扛不住了。这是为什么呢？

世界黄金协会数据显示，相比于铂金首饰、钻石镶嵌类、翡翠珍珠等，黄金首饰仍是中国珠宝零售的主力。业内人士指出，当经济不确定性持续时，居民储蓄意愿激增，黄金产品受益，但作为非必要消费品的黄金首饰，又受到居民收入水平的影响。

从黄金首饰的消费场景看，世界黄金协会数据显示，2024年我国金饰消费中，自戴、婚庆是最主要的消费场景，分别占比27%、24%。具体到婚庆场景，民政部公布数据显示，2024年全年结婚登记数为610.6万对，同比下降约20%，相应的金饰消费需求随之减少。

如今，人们再次疯狂囤积黄金，一是因为战争阴云密布，二是美联储降息、美元贬值，全球即将进入新一轮大放水时代。在这种情况下，很多人认为，房子不靠谱、股市太玄学，手里的货币只会不断贬值，还是金条、金砖来得更稳妥一些。

金饰销量下滑的另一个结果是，在租金、人工等成本不变的情况下，门店的经营压力越来越大，以周大福为例，官方数据显示，2024年3月末门店总数为7565家，12月末门店总数为7065家，9个月关掉了500家门店。

如何应对困境

根据国家统计局的数据，2024年上半年，全国居民的人均可支配收入只增长了5.4%，而黄金饰品的价格却暴涨了24.28%。值得一提的是，古法、联名成为金饰行业的热点，业内人士指出，金饰产品同质化严重，金店想要脱颖而出需要在差异化和原创性上下功夫。

面对“关店潮”的困境，金店该如何应对呢？以下几点建议或许能为您提供一些启示：

• 创新经营模式：金店可以尝试引入新的经营模式，如线上线下融合、定制化服务等，以满足消费者多样化的需求。通过创新，提升品牌竞争力，从而在市场中脱颖而出。
  

• 拓展业务领域：除了传统的黄金销售外，金店还可以考虑拓展其他贵金属业务，如白银、铂金等。同时，也可以涉足珠宝设计、定制等领域，以丰富产品线，吸引更多客户。
  

• 加强品牌建设：品牌是金店的核心竞争力之一。通过加大品牌宣传力度、提升服务质量等方式，金店可以塑造良好的品牌形象，吸引更多消费者的关注和信赖。
  关注市场动态：金店需要密切关注市场动态和消费者需求变化，及时调整经营策略。例如，针对年轻消费者的消费习惯和需求，推出更符合他们口味的投资产品和服务。

黄金是一种特殊的商品，它既有金融属性，也有消费属性。当人们出于避险需求购买黄金时，它就是一种金融产品，可以对冲通胀，甚至还能赚点差价。但如果作为黄金饰品购买，那就是越涨越亏，普通老百姓根本买不起。

现在金店的黄金饰品价格高达773元每克，但回收价格只有583元每克。这意味着，一买一卖之间，每克黄金就要损失25%的金额。在全民都在寻找"平替"的当下，老百姓的消费能力在不断下降，谁还有能力去买这种高溢价的黄金饰品呢？我们我们应该理性地看待金价上涨所带来的消费增长，对于金店来说转型升级也是大势所趋。

（本文来源于互联网 仅供学习和参考）

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