直播行业繁荣的背后
近年来，直播带货这种新型电商营销模式越来越热，流量“变现”带来的巨大经济效益，吸引了无数主播、明星、MCN机构、商家、平台参与道直播大潮中。然后，在直播带来巨大经济效益之下，与此同时也滋生了诸多乱象：商家为找人带货被坑数万元，消费者以为捡便宜，落入套路陷阱，带货质量参差，一些主播直播频频“翻车”…… 今日我们一起看看大家的心声
坑位“合同游戏”坑了商家，李先生就是受害者之一
李先生是某化妆品牌的代理商，为了扩大产品销量和知名度，向北京某文化传媒公司交了20000元“坑位费”直播带货，可到了约定的直播日期，却不见产品上播。
李先生找到该公司的商务，对方以各种理由多次推迟上播日期。“最晚等到7号，如果不播立马终止合同，退钱。”郑先生下了“最后通牒”。
4月30日晚，带货直播开始了，小黄车里挂上了几十个产品链接，却不见立先生的产品。一直等到次日零时许，面膜终于上架了。“当时直播间只剩1200多人，明星只介绍了3分多钟，之前写好的广告词也没说。到零时53分就下播了，根本没给消费者足够的下单时间，只成交了一笔298元的订单。”李先生认为，公司没有履行承诺，要求退款。
该公司招商负责人表示，当天是户外直播，上播以户外用品为主，所以李先生的面膜产品排序靠后，产出未达到理想效果，公司可以让其他主播进行补播。
“前面播的产品里也有面膜，并且一直挂在小黄车里。直播结束后，与我对接的商务多日联系不上，我对这家公司的行为已经失去信任了。”李先生说。
从事电商的翟先生也遭遇过某机构的套路。到了合同约定的开播时间却一再拖延时间，合同游戏让他苦不堪言，不仅仅浪费了时间精力而且还错失市场良机。
“我们旗下有很多签约的达人，粉丝量都在50万至100万。一场直播观看量在三四千人，成交量能达到二三百单。”当看到商务在群里发布的消息，廖先生交了3万元，签了一年期的合同，约定10个主播一个月直播40场，每卖出一件货抽取商品售价20%作为佣金。
可几场直播下来，一件商品都没卖出去。为了及时止损，翟先生向该机构提出停止直播。对方称，合同上没有写着保证直播销量是多少？如果要中途退出就按照合同扣除30%的违约金。
翟先生觉得，这就是“合同游戏”。“交钱签了合同，机构找几个主播直播，象征性地直播几场。看到销量不好，商家没耐心了，就会主动提出解约退款，他们就能赚到这笔违约金。”
小编觉得，商家们，不仅仅是依靠外在的力量让企业发展，更需要打磨自己的企业的核心竞争力，通过企业的市场开拓、营销升级、销售服务升级等方法，让企业长足发展，这样的稳步持续前进更是让企业的根基牢固。而在与外合作之中，更需要有洞悉力，寻找自己合适的合作道路，切记跟风。
“主播为增加人气，吸引消费者下单，制造出商家互撕、报错价格等‘低级错误’的假象，消费者在下单时一定要擦亮眼睛，尤其要注意直播间里突发的莫名其妙的矛盾冲突。”
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