珠宝行业，谁是消费者心中第一品牌？
珠宝行业的细分市场里，有没一个品牌占据消费“第一品牌”的位置？
就如我们买电器，买空调我们首选格力，买微波炉我们首选格兰仕，买冰箱我们首选海尔，买豆浆机我们首选九阳等等。
珠宝市场我们还没有类似的具体认知。买黄金，我们会首选哪个品牌？买珍珠，我们会选择哪个品牌？那么买水晶、买钻石、买玉器、买翡翠等，我们究竟会选择哪个品牌？
管理战略大师艾斯克尔多特提出的著名的三大的竞争战略,
Ø成本优先
Ø差异化
Ø聚焦化
什么是三大竞争战略？它是由管理战略大师艾斯克尔多特提出的著名的三大的竞争战略:
Ø成本优先
Ø差异化
Ø聚焦化
集中精力向特定的顾客、特定的地区提供更好的产品，一定是企业的重要战略；
而珠宝品牌塑造的关键不是打广告，也不是请明星代言人，更不是一味的拼资金，尽管现在的珠宝企业动不动就去请个明星做代言人，这一点在品牌成长初期看上去似乎能提升品牌效应，然而，这个是属于在品牌中期该考虑的事情。在品牌建设阶段营怎么做呢？
品牌前期更应该考虑的是用最低成本获得销量。珠宝老板们，选好一个亿宝易营销工具，用好方法论，销量不用愁，增长乐开怀。
集中市场，需要集中在三个特定的方面：一个特定的顾客，第二个特定的地区。第三个集中精力。很多行业的巨头通过集中市场获得超出平均水平的一个收益率。
集中精力向特定的顾客、特定的地区提供更好的产品，一定是企业的重要战略；
伟大的企业成功的领袖，大多数的集中的优势都会集中在自己的专长上面。
比尔盖茨是专长。巴菲特是专长。他们都成为了全球成功的领袖。那么海尔的张瑞敏，格力的董阿姨，也是专长。沃而玛也是专才，它在特定的环境制定特定的战略。
沃尔玛最初是把精力集中在市场中最狭窄，是最具挑战力的乡村。那个时候的美国，乡村的居民已经有足够的购买力，而生活条件和基础设施是不够完善。他们所聚焦在乡村的地域，这在别人看来无利可图的市场区域却给沃尔玛带来市场和发展的机会，沃尔玛采用经典的农村包围城市战略。
沃尔玛出现了，吸引了周围几十上百公里地，因此逐步地小城镇接纳了沃尔玛，沃尔玛占领小城镇，沃尔玛逐渐形成了星火燎原之势，在悄无声息中占领了美国的市场。
随着自己的这个战略的版权的一个扩大，占领国内市场不能满足沃尔玛野心的扩张，那么他们开始开拓国际市场。之前，已经与可可乐，通用电器聚等一些大牌的供应商保持良好的合作关系，获得了非常低的采购成本。因此沃尔玛呢，即使到了海外外也一样可以享受较低的财务成本和高效的供货渠道。国内信息统一管理商商店，包括从商品，到运营技巧，到后勤保障，到沃尔玛的采购，也为海外的分店提供帮助。
这样就具备了服务全世界的能力。在全球市场上面，每个地域都有自己不同的特点，就比如说在南美，人们的生活水平低，资能力不足，在欧洲，人力成本提高，管制环境更严格，在日本和加拿大，也有了相对成熟的民生业的市场。多家零售企业也都是非常实力强大的，具有很强的竞争力，如果一味打价格战，只会两败俱伤。
聚焦战略不同的运营方式出现，对沃尔玛来说是巨大的进步与创新。那么在进入墨西哥和阿根廷市场时，沃玛采用了和当地最大的零售商对等投资的方式，逐渐的一个合资企业，这样既渐既减少了运营的风险。进入加拿大、日本和。美国的一些成熟市场时，收购一些经营不善的。一个是收购，一个是组建。针对不同的国家的一个市场的一个环境，做出不同的这样一个战略挑战。通过这样的收购和重组，使得沃尔玛成为可以和当地零售巨头较劲的企业了。
同时为这些细分市场的顾客提供特殊产品和服务，以满足他们特殊的要求，比如说在巴西和阿根廷。那马柜台呢？增加了更多的肉类和简单的金饰银饰。那在日本的。更多的提供是生冷食品的供应。在德国啤酒的柜台上，有于十种不同的口味风格。
集中在某一个细分的特定的市场，在该特定的市场建立竞争优势。那么比竞争对手更好的服务于特定市场的机会。这是我们珠宝行业人士去思考和不断进取的事儿，你说呢？
大多企业在这样的一个战略市场上面，把精力集中在一个领域，成为一个市场上的巨头。
后续，我们将继续分享竞争战略，欢迎关注，更多干货分享，在亿宝易。
