观众旁友们大家好，
欢迎收看本期的十三姨说事:
外有阿迪耐克包抄，内有李宁虎视眈眈，如此夹击下，截止今年3月底，安踏总市值居然高达1049亿港元。
仅次于国际巨头耐克和阿迪，位列全球运动品牌行业第三。
是李宁的6倍，特步的11倍，361°的20倍，狂甩其他国产运动品牌十条街啊。
这样的成绩并不是第一次，2016年安踏就紧随阿迪耐克之后，夺下国内10.3%的市场。
（中国市场前五大体育用品企业排名）
早在2011年，安踏董事局主席兼CEO丁世忠就公开挑战阿迪，放话安踏要在中国成为仅次于耐克的第二大体育用品品牌。
中国企业爱放话的老板真不少，但丁世忠是少数敢亮出时间规划的人，说2020年取代阿迪达斯或耐克，成为行业翘楚。
这说明了什么？
说明了他是认真的，底气十足啊。
今年2018了，安踏尚未超越阿迪耐克，但至少一直保持着紧追其后。
两年，再给两年，做到与阿迪耐克齐肩，十三姨觉得不是什么大问题。
因为今天的安踏，只是被国人忽略了。细看之下，它这一路，是一直牛X，底盘十分稳，不管是今天，还是未来，一路爆发，超越阿迪耐克没毛病。
只要提到国产运动品牌，
特步、361°、甚至李宁，
都是一路不易的苦相既视感。
但这里头不包括安踏，
它这一路，可稳着呢。
安踏出身晋江。
晋江很牛逼，整个90年代，这个人口不足百万的小县城，却承包了世界将近五分之一的运动鞋，安踏、361°、特步、匹克，数不胜数。
晋江人更牛逼，白手起家，却个个赤手空拳敢往风口扑。
1987年，安踏现任主席兼CEO丁世忠17岁，带着农民父亲资助的1万元和600双晋江鞋到北京推销。
小小年纪出门做生意，倒豁得出去脸面、又头脑灵活会搞事，在北京摸爬滚打七年，1994年，揣着20万回晋江，加入岳父丁思忍创办的安踏公司。
岳父以注册地在香港的安踏公司为名，又在晋江创办安踏（福建）公司。
而此前丁世忠自己的父亲一直有个鞋作坊，儿子加入安踏后，作坊也算有了真正的品牌名与厂名。
但还是靠加工海外订单为主，一没有自己的销售意识，二没有自己的品牌意识。
丁世忠已经意识到这样太被动，所以做代工的同时，也在全国推广代理分销模式，有了第一批经销商。
正是他的提前行动，在1997年的东南亚金融危机中，晋江鞋厂因丧失海外订单倒了一半，而安踏不仅存活下来，还脱颖而出。
这第一个决定生死的危机，安踏安然度过。
活是活下来了，即使在全国有2000家专营店，安踏的知名度依然很弱。
1998年，广告公司出身的叶双全主动投靠丁世忠，建议他学耐克阿迪用体育明星打造品牌。
1999年,丁世忠出任安踏集团总经理，上任就采用了“孔令辉+CCTV”做广告。
当时安踏一年利润400万，80万请孔令辉代言，300万在央视轮番轰炸。
高昂的推广费和前所未有的做法，险是险了点，但靠着这招，安踏迅速赢得市场的高认知度。
而代言人孔令辉在2000年悉尼奥运会赢得冠军的表现，更让他代言的安踏横扫中国，当年销售额突破3亿。
孔令辉的确给安踏带来了好彩头，也惹得晋江的老板们都效仿它请代言人。
此后安踏不仅名气爆棚，连销售额也从1999年的2亿增长到2006年的12.6亿。
直到今天，丁世忠还在说选对了孔令辉代言，才有了安踏的今天。
这是安踏从活下来到活出名气的成功进阶。
用了体育明星的同时，安踏也参与进了体育赛事。
2004年，李宁和其他运动品牌都在争奥运会，安踏却选了没人理的CBA，因为它价格低，赛季长。
为此花3000万建立起国内首个运动鞋实验室。
主要研究篮球鞋、跑鞋、乒乓球鞋的，目前国内专业排球、乒乓球、篮球运动员的脚型数据95%以上都已在安踏入库。
签约CBA这招，对安踏来说几乎没有坏处。
低成本拿下CBA，以此做实验场，高投入到自己的实验室里，推动自己产品实力的同时，也提升了自己作为国牌的形象，更为自己积累了丰富的体育营销经验。
2007年，安踏在香港上市。这一年，它签下了NBA火箭队的弗朗西斯、斯科拉做推广，胃口更大的傍上NBA。
2009年，李宁放弃与中国奥委会合作，对于安踏来说，李宁丢掉的也许正是它梦寐以求的机会。
反手就签了“2009—2012中国奥委会体育服装合作伙伴”，“2009-2012年中国体育代表团合作伙伴”，成功抢占李宁地盘。
所以我们在这一年的国庆六十周年庆典上，看到李宁穿着安踏在花车上亮相。
丁世忠说：
“我没把李宁当做我们的竞争对手，把他当竞争对手我们不会进步”
而这一阶段的安踏，不仅在国内体育赛事上稳扎稳打，也笼络着国际资源，这个长远布局，业绩表现不会那么快，但对品牌来说是长远投资。
2011年，中国体育用品市场全面低潮，库存危机爆发，李宁亏损近20亿元，匹克、特步、361度等也都下滑。
同样的危机面前，丁世忠带领着安踏快速并正确的找出问题，针对问题执行解决方案。
所以搞得这次危机，对安踏来说，更像是机遇。
不仅推着它第一个走出行业危机，更完成了品牌升级，即不再做把货交给经销商的甩手掌柜，而是带着经销商一起去做更注重消费体验的零售商角色。
这很辛苦，但是安踏避免了自嗨，成为对市场变化和消费者需求有极强判断力的国产品牌。
业绩也在2014年开始逐渐复苏，并一举超越了李宁，成为中国体育用品行业龙头老大！
2015年，安踏打破“百亿魔咒”，成为全行业第一家营收过百亿的中国企业！
再到2017年，上千亿业绩，仅次于阿迪耐克。
这一路走来，安踏步步为营，很稳，即使有艰难险阻，每一次也都在丁世忠的带领下，安然度过。
丁世忠是个厉害角色。
“不做中国的耐克，要做世界的安踏”
凶狠，低调，却稳操胜券。
一个企业，一个品牌，背后站着的人是什么样，呈现出来的品牌就是什么样。
丁世忠说“不做中国的耐克，要做世界的安踏”。
早在2006年，丁世忠就把品牌业务交给智威汤逊（国际4A超叼的）。
智威汤逊帮安踏锁定的消费群体是草根阶层。
包括二、三线的普通年轻人、高中生、大学生，以及小白领、务工人员。
他们注重鞋子的性价比和实用性，所以低价、舒适却又美观的鞋，才是首选。
有人提起安踏就指责抄袭，它的确抄袭了。就拿最近很火的：
Balenciaga Speed Trainer。
安踏袜套复古鞋款。
adidas YEEZY Wave Runner 700。
安踏 Clunky Sneakers。
抄袭不对，应该指责，但也不能因为抄袭而全盘否定安踏。
长线来看，抄袭对当时的安踏来说，只会是经历，而不会长久。
因为安踏锁定的用户是二线以外的草根阶层，花很少的钱，就能追到流行新潮，并且，质量和性能也给到超出价格的预期。
“我要做真正的‘国民球鞋’，让更多的人真正买得起。”
所以它锁定的是自己群体的需求，并不在意放弃高端用户。
而安踏也不止是抄袭，安踏篮球鞋在最近几年堪称必杀技。
2015年与克莱·汤普森签约，为汤普森推出其专属签名战靴KT系列。
仅围绕着汤普森，就组成了40多人的独立团队，包含品牌部、体育市场部、商品部和零售部。
这一系列的篮球鞋的研发周期很长，经过了无数次的改动，最终赢得了汤普森的认可。
KT1。
KT2总冠军版。
如今KT系列已经成为哪怕在美国发售，也要排队抢的火爆境况。
今年3月，KT3-Rocco在美国开启200双的限量销售，导致旧金山NiceKicks鞋店的街道上排起长队。
这应该是国牌球鞋首次在美国引发排队抢购热潮。
诚意十足，有偶像光环，又物美价廉，谁不爱？
而安踏这一步选汤普森，多少有点早年间选对孔令辉的感觉。
与此同时，安踏也在不断丰富自己的产品线。
如今这个时代，一招吃遍天下是不够的。
早在2009年，安踏花了6亿港元收购意大利品牌斐乐（FILA）的中国商标所有权及港澳零售业务。
当时Fila还在亏损中，但到2016年，FILA的收入占比已经达到全集团的20%，曾经推着它的市值逼近900亿元。
安踏集团也为 FILA 组建了独立团队，并给予了 FILA 完全独立的经营空间，主打一线城市高端运动时尚市场。
与华裔时装设计师 Jason Wu的联名合作款。
Jason Wu。
2016年，JASON WU X FILA高级运动时装系列。
要的是最大程度满足消费者的多元化需求和各类消费者的需求，才能更有力的和阿迪耐克竞争。
不写不知道，一写“卧槽，原来安踏这么牛X啊”。
从丁世忠1994年加入安踏以来，安踏步步为营。
先活下来，再尽可能大的做市场销售，再尽可能大的做品牌影响力。
丁世忠说：
“安踏过去我们不止做好的产品，我们更多的是做对了产品。”
做好的产品很容易，但做对的产品很难。
好的产品，是你自己一厢情愿觉得好的，你想给别人，但不是每个人都需要。
而对的产品，是能满足大部分人需求的东西，他们需要。
当然了，最理想的状态是又好又对。
但这太难了，国内目前的消费水平和消费需求也暂时不允许。
但步步为营，正在捍卫中国品牌在中国的江湖地位的安踏，现在底盘特稳，要知名度有知名度，要业绩有业绩。
现在正在扩大自己的影响力。
比起李宁一惊一乍的情怀青年式做法，海澜之家的纯粹生意人做法，有着稳重底盘的安踏，正在两者间找平衡点。
它不怎么在意别人怎么说，只看自己瞄准的受众需求的是什么。
这件事，从2011年安踏转型从零售角度考虑问题时，它就已经在做了。
如今七八年过去了，国产第一，国际第三的安踏也该爆发了。
2015年，丁世忠说：
“与资金雄厚的国际品牌竞争，安踏将不惜天价。
以前他们(耐克与阿迪)让我们睡不着觉，现在，我们也要让他们睡不着觉。”
而这一天，正在到来。
文字：十三姨 | 图片出自：网络
假 装
No bullshit，no cos bigger
“不说假话不装bi的时尚号”
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只不过穿得好看了点，他们就说我不是中国人
北上广的年轻人，你努力穿成外国人的样子真傻。
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