蝉市

2019-04-03

导读：都好几年没听过这个名字了

都好几年没听过这个名字了

要是十年前在中国拥有一条李维斯Levi's的裤子，你肯定能在大街上收获不少人羡慕的眼光。那时候耐克还没现在这样火，说起美国品牌，你马上能想起的绝对是Levi's。穿上它，你就是高富帅的代名词，那时候的李维斯对于普通青年价格还是偏高的。潮流女孩则钟情于它的T恤，搭配外套不经意露出红底白字大大的Levi's商标，野性又叛逆，我们来自USA的自由精神，你们怎么会懂。

潮流的风向总像女人的心情难以捉摸，现在的李维斯早已过气，还被许多新生牌子狠狠的踢下了神坛。中国消费者还对它嗤之以鼻：啥呀，不就是班尼路嘛?亚马逊卖20美金还敢在中国卖800？在美国是屌丝牌子还敢来中国当大牌？

Levi's是真的过气了，看看它在中国的门店，一成不变的装修，在商场里面寂寞的坚持着，顾客都去了旁边的优衣库排队。Levi's2018年整体收入为56亿美元，亚洲市场贡献了17%，而我们中国居然只占了3%。而上一次Levi's收入这么高的时候，还是20年前。而且Levi's作为美国牛仔品牌的鼻祖，在受到新时代各种品牌的打击后，还差点破产。直到后来内部重新整理，经历了不少变革，才重新抓住市场。

为什么Levi's之前混得如此惨，在买家口碑如此不好？其实有两大原因，第一个就是它家的货越做越烂了，在私有化之后的Levi's为了赚钱开始转向中低端市场卖低价，想吸引更多消费者买单，这样的做法就只能压缩成本，连在中国工厂生产他们都嫌贵了，直接承包给东南亚，好卖是好卖，只是活生生砸了自己的招牌。

第二个原因就是竞争实在太激烈了，牛仔市场可从来都没垮过，每个品牌都争破了头想做牛仔。看看Levi's的对手们，上市大牛不说，该创新的创新，该营销的营销，人家单是一个子品牌就能干掉Levi's半年的份额，它的市场占有率简直就像在坐过山车直线下落。

Levi's从创立到今天已经有166年了，从美国到世界流行，它一直都想重新爬起来。就在前几天，Levi's的母公司利惠Levi Strauss & Co.开始出大招了，时隔三十多年打算重新上市，首次公开募股那天反响激烈，不仅被超额认购，估值还达到了65.53的亿美元。纽约证券交易所还为了欢迎这位金主的到来破天荒的允许员工穿牛仔裤上班，看来Levi's果真是来势汹汹。

这次Levi's的目标已经稳稳的指向中国市场了，只为营业额贡献了3%的中国绝对是一块肥肉，这个发展空间不是一般大。Levi's 的消费者有一大半都是男性，所以女性市场也将会是将要大力出击的方向。Levi's还表示将会多元化发展，从一个单一的牛仔品牌升级到生活方式品牌。并且，中国发达的电商产业更是有助于Levi's的宣传，窦靖童、木村拓哉的合作广告相信很多人都有看过，Levi's真的开始讨好中国消费者了，接下来又会有什么新鲜招数，我们拭目以待。