蝉市

2019-04-18

导读：海澜之家曾经干倒过PRADA和BURBERRY，真的

海澜之家曾经干倒过PRADA和BURBERRY

海澜之家的广告总是神出鬼没在每个中国人的生活里，躲不开又逃不掉。巨大的黄字加蓝色背景招牌，总是不经意的出现在转角处——就像一个狂野的中年男人在默默等待你。“一年逛两次海澜之家”和“海澜之家，男人的衣柜”这两句耳熟能详的广告，简直可以成为每个中国人参加野外求生时的最佳暗号，只要你条件反射接出下一句，就是自己人。

90%的中国潮人都会刻意的无视海澜之家，道理跟高逼格人士永远不会下载抖音和快手一样。为什么？一个字，土。但是海澜之家绝对不会给机会让任何人无视它，光是深圳地铁过道里长到没有尽头的广告海报，就足以让你掉进它的土味陷阱无法喘息。行了，知道你家出新款了，放过大家好吗？

就像椰树上那个神秘电话号码一样，海澜之家的营业额也能引起大家的好奇心:这个又丑又土的品牌，去年居然赚了190亿。我采访过身边所有的年轻人对于海澜之家的看法，他们的统一回答是：现在还有海澜之家吗？不是倒闭了吗？

今天我们暂时忘记潮牌，一起去看看海澜之家这位老哥在玩什么花样。2014年上市，胡润品牌榜上，连续两年位居中国服装家纺品牌第一名，品牌价值突破百亿，在该年度中国服装品牌中，A股市值排行第一；2015年, 海澜之家以600多亿人民币（约合94.98亿美元）的市值排在第14名，超过PRADA、BURBERRY等品牌；2016年，海澜之家邀林更新代言彩牛系列……17年还入股了UR，是的，就是那个你逛街都爱去的UrbanRevivo。总而言之，海澜之家真是一个迷一样品牌。

更迷的是，去海澜之家正式宣布入驻美团外卖，由美团外卖人员前往海澜之家线下门店拿货。

然后还学ZARA、h&m搞了个卖家居用品的HEILAN HOME……

知道为什么最近他们的广告满大街吗？因为海澜之家出了以大闹天宫为主题的新系列，代言人是六小龄童。据说六小龄童去某门店参加活动时，还有几个穿着猴子服的群演大喊：“大王回来了，大王回来了”。估计六小龄童当时的心情，不是一般的复杂。

海澜之家的总裁叫做周建平，02年他去日本的时候看见了优衣库，他惊叹于优衣库的销售模式，回来便开了海澜之家。海澜之家的操作跟普通品牌可不一样，它的衣服全部都是由国内采购商供应的，也就是拿货回来卖。设计师？不存在的。而且想加盟它，首先你就要付个200万。它们的门店扎根于二三线城市，刚好补了乡镇没有大牌门店的空缺，购买海澜之家的都是要求商务化和性价比的男人，这个顾客群体忠实又稳定。种种策略，让海澜之家势如破竹。

海澜之家的求生欲也十分顽强，在广告的投放方面下足血本，黄金时间段洗脑式播放，大街小巷都能看到它巨大的海报。有报告指出，海澜之家每年的宣传费，就花了6亿以上。不只是宣传造势，海澜之家也知道自己薄弱的地方——土。于是它不断改造升级，在广州天河城的海澜之家，土气的招牌被换掉，只有“HLA”的缩写，店面现代简约，不知道的还以为进了哪个国外快时尚门店。而海澜之家在国外的门店，也洗去了土味，不知道那里的华人，会不会想念那个黄字蓝底的招牌。