英国百年老牌Clarks

1亿英镑，被李宁收入囊中

年初，国内时尚零售商受疫情影响，早早展开自救，譬如快时尚H&M在官方账号上打出“低至五折”的折扣广告信息。

 

在以往销售高峰的季度，各方时尚势力争夺话语权的盛况明显在今年变成低价营销竞争。

 

由于零售商暂时关闭商店或缩短营业时间，且许多消费者暂停了除必需品之外的其它支出，时尚零售商一边向线上转移，一边取消和暂停新品订单，通过打折促销来清理库存。

 

依靠被迫的低价策略，国内时尚零售市场得以慢速恢复，而另一边欧美时尚市场仍乌云密布，大量品牌经历大规模裁员、零售店关门……

LVMH旗舰店

Ralph Lauren位于第五大道上的Polo旗舰店

 

先有稳坐奢侈品业界龙头的LVMH上半年利润暴跌84％，后有“美国梦”Ralph Lauren将位于第五大道一家旗舰店转租给西班牙快时尚零售连锁店Mango。

 

而在11月5日，英国具有两百年历史鞋履老牌Clarks同意将多数股权出售给李宁旗下公司——莱恩资本，交易金额最终敲定为1亿英镑（约合人民币8.6亿）。这也是Clarks两百年来首次被外来资本接管。

Clarks 2019

01.

最地道的英国风，

居然始于边角料？

作为英国最大的鞋业品牌，Clarks由James Clark和Cyrus Clark兄弟俩开始于1825年。然而彼时，兄弟俩在萨默赛特村庄开了一家制革厂，主业务是羊皮毛毯而非鞋履。

James Clark（右）、Cyrus Clark（左）

 

Clarks的第一双鞋始于一次灵感的闪现。在生产过程中，James发现生产毛毯的边角料堆积如山，这时他意识到可以将这些边角料生产出最节省材料的拖鞋。于是，这些边角料缝了几针过后就诞生了羊皮拖鞋Brown Petersburg。

Brown Petersburg

 

随着维多利亚女王自1837年登上王位，19世纪的英国进入经济、工业和殖民文化飞速发展的时期，Clarks也在这个时候跟上了时代发展的步伐。

 

James和Cyrus的羊皮拖鞋在它面世后的几年里，都受到了英国消费者的广泛欢迎，1842年，它的月平均销量达到1000双。

 

然而在起初，Clarks并没有属于自己的工厂，James兄弟俩起初依靠外包工人来满足日益增长的需求。工人们则从制革厂带回皮革，各自在家进行生产加工，每逢周五将所有成品带到兄弟俩面前，以换取工资。

这一制度多年来运作态势良好，1851年更是迎来了品牌的第一次名声大噪。在维多利亚女王的丈夫，阿尔伯特亲王（Prince Albert）主办的万国工业博览会（即“世博会”）上，Clarks因羊皮染色及长筒橡胶套鞋一举获得两项大奖。

 

然而这个良好的态势却在1863年遭遇严重打击。经济危机几乎在一夜之间将Clarks置于破产的境地，他们开始到处寻求资金支持，并设法获得贷款。

 

然而援助者开了一个条件，Clarks的掌权者必须洗牌。James与Cyrus下台，James的小儿子William掌权。这是Clarks命运的另一个转折点。

William Andrews Clark

 

不得不说，William的头脑与执行力让Clarks迎来了真正的革命。1863年，William开发的Crispin缝纫机诞生，意味着Clarks的鞋业制造由外包工作体系走向工厂体系。

进入19世纪后半叶，科学技术成为品牌发展的口号。随着Clarks第三代继承人John、Roger和Alice Clark掌管公司之后，Clarks继续稳健朝着更广阔的鞋履市场发展。

 

随着越来越多的产品需要推广，1936年，Clarks刊登了品牌的第一则广告，并开设了属于自己的连锁门店，命名为Peter Lord，这个名字一直沿用到上世纪90年代。

Clarks第一则广告“Hygienic Range”

Peter Lord连锁商店

02.

被动化为主动，

Clarks开启休闲鞋革命

要说时尚老牌的发展史都有哪些特点，那是绕不过上世纪初的一、二战。

在整个世界都被硝烟笼罩的时代，作为满足日常必需品的制造商，最大的挑战无非是主要工厂被征用，生产原材料严重短缺。

 

好比Clarks的工厂，就在第二次世界大战期间，被征用以制造鱼雷。在这期间，Clarks依旧活跃在鞋类产品的提供上。例如设计了一种独特的铰链式木鞋底，在皮革严重短缺的条件下，继续在英国全国范围内提供鞋子。

Clarks工厂过去与现在

 

随着战争的结束，在接下来的四十年时间里，发生了许多人做梦都想不到的变化。对Clarks来说，上世纪40年代末再次迎来了一个业务快速增长的时期，时任董事长的Bancroft Clark决定在邻镇开设15家全新的工厂。

 

在随后的的几十年里，Clarks对外扩张态势迅猛，包括1957年在伦敦Regent Street开设第一家旗舰店，Clarks也成为了世界上最为著名的鞋类品牌之一。

Clarks位于Regent Street第一家旗舰店

 

讲了这么多枯燥的发展史，该来谈一谈Clarks对于世界鞋业发展的贡献。先别说Clarks此次面临的营业危机闯入人们的视野，它还是常常在《POPEYE》杂志上刷足了存在感。

《POPEYE》

 

其实不管是什么鞋款，Clarks在鞋型、配色上都给人一种简约、低调的舒适感，给今天的我们留出了很多搭配的“发挥空间”。

 

要说最为经典的款式，无非就是1950年Clarks发明的沙漠靴。不管是上世纪好莱坞明星Mc Queen，还是今天的哈里王子、贝克汉姆、丹尼尔·克雷格，沙漠靴都是最为热门的明星单品。

Steve McQueen

 

而这双鞋的上市，却并非一帆风顺。1941年，Clarks第四代继承人Nathan Clark于英国皇家陆军站队服役，在缅甸战区观察到军人们日常穿着的麂皮靴和可丽饼鞋底，大为震颤。

 

这种风格起源于埃及开罗的集市，专为沙漠地形而设，但因其重量轻，实则可以适应任何地形，是老式军用靴子的理想替代品。

Nathan Clark

Nathan Clark从报纸上裁剪下靴子的具体样式，将其寄回英国萨默赛特街，可惜这个设计在当时的董事会上不予批准，直接被搁置在一边。再加上当时的男士麂皮鞋在社会上极具贬义，沙漠靴的想法遭到抨击。

 

1950年，回国后的Nathan时任Clarks的海外发展经理，就这款鞋最开始的图纸进行改良设计：两片鞋襟上钻了2、3对系带孔，方便调整鞋身松紧和穿脱；前后两片软皮牢牢缝合，并以橘色的缝线作标志。

Nathan甚至说服了《绅士》杂志的时尚编辑Oscar Schoeffler，在杂志上发表了一篇关于靴子的文章。

 

尽管从这个想法最初形成以来，九年已然过去，但随着杂志的发表，沙漠靴在美国开始流行起来，这也是世上第一款真正意义上的休闲鞋。

一经推出，就吸引并满足了数百万人的想象力，近年来复古回潮，沙漠靴再度成为很多潮流玩家的心头所爱。

Clarks 2020

03.

接手“垂危”老牌，

这次中国人在想什么呢

“舒适才是明智之举”，一百多年来，Clarks凭借简单易懂的口号以及舒适度赢得了数以百万计的粉丝。巅峰时期每年能够卖出5400万双鞋子，年销售额达15亿英镑。

“It's smart to be comfortable”广告

 

然而此次在疫情的冲击下，这个枝繁叶茂的品牌就这么不堪一击吗？

 

其实不然，Clarks今天的品牌价值自然离不开Clark家族几代人的努力，然而和其他家族企业一样，随着经济全球化的发展，过于保守的策略使得Clarks未能够及时跟上年轻消费者的喜好变化，在市场竞争中逐渐失去绝对优势。

Clarks × Carhartt WIP 2019

 

早在疫情之前，Clarks就陷入了入不敷出的境地，2019年的营业亏损就高达7570万英镑。

在今年五月份宣布裁员900人之后，Clarks被迫进入“自愿破产程序”，希望能够停止支付全球范围内其中60家门店的租金。

 

而Clarks此次被莱恩资本收购，也并非是品牌第一次与中国市场的接壤。1992年，Clarks就在中国开设了第一家专卖店。2004年，Clarks在中国设立品牌公司，主管大中华区及韩国市场。

Clarks 2019AW

 

莱恩资本现任董事长，为国内运动服饰巨头李宁的创始人李宁，其同名公司于去年与莱恩资本合作成立私募基金，希望借此基金收购欧洲相关业务的品牌，对于这次Clarks的收购可谓是早有准备。

 

不仅如此，今年5月，李宁亦通过控股的非凡中国拿下香港老牌服饰零售商堡狮龙。虽然在上世纪末为香港、澳门最大的服装零售集团，但堡狮龙的业绩表现在2014年出现了明显的下滑。

Clarks 2020SS

 

此次李宁的收购，可以认为是瞄准了服装市场竞争中潜伏的机遇。

一边是时尚老牌纷纷进入裁员关店潮，另一边是时尚品牌后起之秀抢占潮流浪潮，在这样的环境下保住两张烂牌，李宁的行为多少有些风险。

Clarks × Patta 2019

 

不过，李宁也并非没干过逆风翻盘的事。2018年，李宁、太平鸟等平台首度出现在纽约时装周，那些我们曾经以为老土和过时的番茄炒蛋运动服，依据上世纪80年代中国校园风改良的服饰，为中国时尚争夺了一份话语权。

LiNing 2018 Collection

 

从连续亏损30亿到盈利，李宁只用了一年的时间，给不看好的国潮关注者一个惊艳的转身（巴掌）。那么我们还是可以相信，“拯救李宁”的成功经验或许能够复制在Clarks之类的老牌子上。

 

潮流趋势不断变化，再加上外来不可逆因素冲击，零售市场极其惨淡，许多老牌如今确实居于困难关头。

Clarks × Supreme 2016

然而，在许多变当中还是有不变。任何流行都是一时，谁也猜不准下一次时尚回潮会是什么时候，如若没有定力，还是会被时间淘汰。

 

而Clarks是否能够通过此次收购案获得再次发展的生机，实现共赢，仍是一个未知数。

但李宁此次出手的意义，并不仅仅在于英国老牌被中国人接手，而在于“中国买手”对国际时尚市场的深入。

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Editor : 蝉 爷 

Writer : Jaja

Photograph : 网 络

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