小众消费的慢生活代表
Le Labo
“我们认为，市场上的香水不少，却难以找到足够有灵魂的香味”，小众香氛品牌Le Lebo在官网上这样介绍着自己。
搜索Le Labo，最显眼的几个关键字“小众”、“质感高级”、“简约低调”、“价格不菲”，就像个标签一样在引导着人们对这个陌生又熟悉的品牌形成一种印象。
相比起种草软件天天推荐的爆款奢侈大牌香氛支线，Le Labo不仅年轻，更是没有所谓的“江湖地位”，这是我们认为陌生的原因。
为什么又会说对它感到熟悉？那必然是因近几年它在庞大的市场中异军突起。Le Labo给自己的定位是“不营销，靠灵魂和本质存活”，但通稿却是一搜一堆，关注香氛品牌的消费者自然对它形成了一种眼熟的状态。
Le Labo的走红，引起了圈内人对小众品牌发展和小众消费更多的关注和议论，“它作为一个小众品牌，是哪里做得出色，敢比知名大牌的香水卖得还贵？而且还越来越多人为它买单、宣传？”
而要得到这些答案，得先了解下Le Labo到底是个怎样的品牌。
2006年，Eddie Roschi和Fabrice Penot在纽约创立了Le Labo。在品牌开创之前，他们两个都拥有一份相当不错的工作。
Eddie Roschi（右）Fabrice Penot（左），2006
Roschi在大学专修化学专业，毕业后以创意调香师的身份，在全球最大的香精品牌Firmenich工作。期间他对不同成分能在这小小瓶子激发如此多重的宇宙感到神奇，而且印象深刻。
Eddie Roschi
到了2004年，他加入Armani的第四年，他遇到了灵魂共鸣的同事Fabrice Penot，两人当时主要的工作都是品牌香水概念的主导和开发，并且在公司的地位举足轻重。
Fabrice Penot
他们算是拥有一份相当不错的工作，但那种成功却没有让他们感到快乐。香水行业内虽然资源丰富，却被传统商业模式固化了发展，导致哗众取宠、缺乏新的东西。
他们还发现大多数品牌都专注于大众群体，大批量生产消费者习惯的香味就算完成品牌任务了，想要探索更多可能性的香氛却被忽视着，只是因为不管是行业还是消费者，都习惯了这种现象。
人们都在追求快与量，Eddie Roschi和Fabrice Penot对此感到非常厌倦。于是理想主义的两人为了突破行业陈规，寻找自己喜欢的质感品牌，任性地辞掉别人眼中成功的事业，开始做起“慢”且反传统的品牌来了，也就是今天看到的Le Labo。
Le Labo，可以说是香水界的慢生活代表。你可以从它的制作方法上看到从0到1的整个过程，先是从手工种植的玫瑰上摘取花瓣，再拉到“实验室”调香。
每一步都会用照片记录，这给我们直接呈现成品的感觉不一样，它的目的想要邀请活在忙碌社会的人群，慢下脚步来感受当下本质的美好。
不止是慢，Le Lebo还以一种“反叛”的姿态在暗示着大家，它给自己的定义和专注的地方跟多数商业化品牌不一样。
它的反叛强调在几个坚持的点，第一，打造品质至上、有灵魂创意的品牌。产业中的主流模式是专注于商业化运作，在确保利益运作后，再是期待有灵魂的创意冒出，Le Lebo则是专注于品质与创意，再是期待欣赏自己的生意找上门来。
第二，打造没有性别界限的香氛品牌。Le Lebo认为，在香水界有一个奇怪的现象，香水从出现那一刻起，其实没有人赋予过其男女之分，到上世纪20年代，时尚产业开始有了女香的概念。
所以，像Chanel No.5不会有男性使用，女性也不会购买古龙水，而Le Labo的出现就是要打破这一“规则”，做Unisex的香水，目的是让大家更贴近香水本身的无界限，专注香水背后的故事。
第三，打造与顾客相互尊重的品牌。Le Labo认为“顾客是上帝”这句话本身就是错的，如果品牌完全按照客人的要求去做，它本身想要表达的意义就缺失了，将变得没有灵魂。所以互相欣赏、互相尊重是Le Labo认为重要的点。
当人们还在等着看这个“傲气”的小众品牌，能不能跟市场碰撞出火花时，它却在近几年火了。
“Le Labo”源自法语，可以译为“实验室”。从字面上的意思，可以感受到它充满未知性和勇气，任何事物都可能发生。还直接任性地喊出品牌口号“不做广告，拒绝量产，谨慎扩张”。
既然不营销，为什么网上通稿一搜一堆，难道真的都是自发性为它宣传？当然，关于Le Labo的舆论，也是多面性的。
Le Labo第一家独立门店开设在纽约Elizabeth Street，既然叫实验室，从装潢上就从打造实验室风格入手。
暴露的墙砖、斑驳的墙面和粗犷的大木桌搭配试剂容器般的香水瓶和白纸黑字的标签，都给人最直观的实验室即时感，有几丝当下最火的工业风味道。
而近几年，工业风装饰风格大火，并成为年轻人打卡的重点对象。Le Labo作为早先引领这一风格，但在最近才“崭露头角”的品牌，总是被归类于“网红品牌”，这对它来说还蛮冤的。
NY，Le Labo
Le Labo走的本是简约风，香水瓶身的标签，和包装盒都是品牌的一个吸粉的特色，但也有不少人吐槽它打着简约旗号，却在制作“简陋”的包装。
比如定制的标签被吐槽不防水也不防油，就是普通纸质贴上去。纸质包装盒，跟大多同价位香水奢华精致的包装，呈现出完全不同的气质，但这也是被嘲“穷酸”的点，因此Le Labo的消费者体验感总会形成两极分化的现象。
而Le Labo的标签和包装并不是表面看到的简约或简陋，它还隐藏了专属于品牌与消费者之间的秘密，比如每个标签的字母数字都代表了它的独一无二性。
拿最热门的香水名字Rose 31来说，人们会好奇它代表着什么意思。其实就是主材料的名字，旁边再加上一个数字，代表着玫瑰占香水分量一半以上的主料，并搭配31款原材料。
Eddie Roschi对此作出解释，他不希望有其他先入为主的东西影响消费者对香味的体验，如果它的名字叫“美女与野兽”，那大家肯定会局限于这个名字的印象，而不会花心思去研究香水的成分与香味的组成等等。
“当在没有干扰的情况下闻味道，才可以用最纯粹的形式沉浸在自己的想像和情绪中。我认为这是最棒的感受方式，这也是为什么我们命名为Le Labo（实验室）的原因。”
所以Le Labo没有奢华的包装，也没有浪漫的名字、华丽的噱头，唯一的卖点就是它本身的香味，还有它崇尚的慢生活，这也是属于它与消费者之间的秘密。
Le Labo表示自己不会打广告，因为相比具有华丽视觉效果营造出的大牌感，它更注重产品本身，希望消费者也一样，所以在官网和ins大幅呈现的图片多为是香水的幕后。
像昏暗光线下正在调香的手、和植物原料一起摆放在木板的香水瓶，用老式打字机字体印出的信件等等，都是Le Labo想要呈现给我们的视觉印象。
它的目的是想让消费者了解那些被弱化、淡忘的，从0到1的制香过程，从原料的产地到挑选、工匠的手艺制成，再到调香师的灵感和细节等等。
在这种对自己产品的自信，以及特立独行的运行方式的基础上，于是Le Labo的气质就像拥有了让产品为自己代言的超能力。好品味、慢生活、小众个性，成了它的专属名称，吸引着消费者们的目光，媒体也自然不会放过了。
Le Labo身上是有很多舆论点，连它自己都承认自己不完美，因为Le Labo受到不少日本侘寂（Wabi-Sabi）美学的启发，其理念就是接受不完美和无常，并追求不符合常理和规则的事情。
Fabrice认为，一支完美的香水不可能使人永远保持兴奋，香氛是美妙的，但不是完美的。所以Le Labo不会让自己的包装看起来太奢华精致，香味也不会迎合大众口味而过多加工，丢失原本的味道，这也是Le Labo坚持的美学。
到今天，Le Labo已经晋级为小众香氛品牌中的佼佼者，品牌内最受欢迎排行榜也被粉丝列出来了，前三名包括Santal 33、Thé Noir 29与 Rose 31。
Thé Noir 29 Eau De Parfum, 100ml
近几年随着Le Labo走红，不少高档酒店都选择Le Labo作为旗下酒店指定洗护用品，比如我们熟悉的费尔蒙酒店、柏悦酒店和艾迪逊等大牌酒店。
所以，Le Labo虽然出身于小众，但它的品质和地位都受到界内的认可，定价方面更是可以理所当然。
以Le Labo为代表的小众香氛品牌，能在近几年“异军突起”，其实还有个幕后功臣，就是雅诗兰黛。
2014年，Le Labo被收购于雅诗兰黛，那么自我的主理人愿意从于别人，还是因为雅诗兰黛开出了可以保持其个性的条件，尊重它的核心元素，主要的收购目的则是探索小众品牌发展和小众消费的可能性。
今年世界范围内的线下店受疫情影响，营业额上都有不小的打击，雅诗兰黛集团旗下的门店、美妆美发等业务的利润都频频下滑。然而，Le Labo却成为该季度强劲的增长动力，还拿下不少酒店的单子。
而近几年Le Labo在香水界内的势头挺猛，说明已经越来越多人转向小众消费的生活方式，而且成为市场内难以忽视的新浪潮了。
在社交平台的发展推动下，信息变得触手可得也逐渐大同，在这种环境下个性就变得奢侈了。于是小众品味成为消费者的新动向，小众品牌便是他们的寻找的目标。
但他们的目光转向小众消费，到底是寻求更好的生活方式，还是为了通过小众的标签来凸显自己的不同，从而获取某种关注呢？这个问题，还得你们来回答了。
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