各位家居圈的销售大大们!
在现如今网络、直播带货当道的时代,
有没有觉得我们实体零售业的压力巨大呢?
想必多少还是有点的吧!
莫慌
仔细读完本篇内容并加以实施,
业绩一定蹭蹭蹭一路飙红,势不可挡!
首先,小编来和大家探讨一下,
商品如何容易被成交?
美国广告人E.S刘易斯曾提出著名的消费心理模式
即AIDMA法则
此法则翻译成中文为“爱德玛”法则,非常简单容易理解,当您希望销售出一件产品时,首先需要引起顾客的注意,从而对它产生兴趣及购买欲望,遂加深顾客的记忆并最终促使顾客达成购买行为。
那此步骤中最关键且最艰难的一步是什么?
显而易见就是第一步,如何才能引起顾客的注意,抓住客户的眼球?
没错,就是本篇想要重点给大家介绍的空间视觉陈列。
有相关调研结果显示，85后的消费者是线下实体店铺的主力消费军，而门店视觉陈列和氛围是成为85后对品牌产生好感的第一选项。
当然我们也不能抢了设计师们的饭碗,不过现在这个时代可是需要“十”字型发展的人才,我们也不能掉队不是?
试想一下,当你的展厅在设计师大大们调场后的一段时间内,如果门店销售及其他人员不能及时维护更新,也许客户从您门店路过也不会驻足予以关注.那成交法则的2-3-4-5该如何进行呢?
所以我们想要教给大家的是:
如何维持一个视觉陈列效果且在一段时间内可以用色彩的不同搭配给予客户焕然一新的视觉感受。
色彩搭配的三原则
同色系原则
每个空间陈列区域，都有自己的主色调。即使是产品种类、款式不同，也要按照同色系的方法陈列，减少突兀感。
▲这组陈列中，尽管产品类型不尽相同，但一眼望去只有一个琥珀色调在其中,如珠宝首饰立柜、转表器、圆凳等。使整个陈列区域的氛围协调统一。
以上两个陈列案列也是同色系陈列法,这里需要注意的一点是:
其中除了我们可见的蓝色/粉色外,白色米色等颜色属于无色系。
*无色系指的是除了彩色以外的其他颜色。如白色、黑色、银色、灰色等,明度从0-100不等但色彩度极小,接近0。
可在他们的基础上增加一个亮色系来搭配。
撞色系原则
撞色则是指对比色搭配，包括强烈色的配合或者补色的配合。意为两个颜色在色环中相差120度到180度。
有时在一个空间区域内想要展示的产品较多，又缺乏临近色系的产品,没有办法按照同色系原则陈列，不如直接采用撞色系原则进行陈列，将强烈的色彩张力展现出来。
▲这组陈列中，艺术画的大面积粉色与沙发的抹茶绿就形成了撞色搭配，虽对比强烈但却不冲突，交相呼应中衬托出了对方的产品特色。
*此条原则需要对色彩有一定的明锐度,请谨慎使用。
呼应原则
呼应原则，指的是“花哨产品”上的某些颜色，能够与其他产品互相搭配，起到呼应的作用，让人感到“故意为之”。
▲这组陈列中,浴袍明显带有黑金两种色调,所以选用金色瓷器与浴袍的金色黄色部分相呼应,起到相辅相成的作用。
▲同理,以上陈列中艺术品的色彩较为丰富,所以陈列方式选用了撞色原则及呼应原则两种进行搭配,呈现出来的视觉效果就比较的亮眼。
虽说色彩搭配很重要,
但要想抓眼球可还有一个重要工作,
那就是排列组合!
不理解?
看图
只有能够灵活摆放出
不同排列组合造型并整齐排序后,
顾客的感官体验才会为之震撼。
产品摆放原则
品牌标志露出
这可以说是所有行业陈列的基本要素,产品上如有品牌logo或标志性元素需要展示给到消费者,刺激消费者的记忆,提高消费者对品牌的认知度。
纺织品于客厅卧室内的摆放原则
通常在客厅及卧室空间内我们会用纺织饰品作为点缀。
客厅一般而言会在3人&2人沙发位上搭配3-4组抱枕以丰满整个空间。而摆放方位可以以沙发左右两个靠背角落往中心出发,从大至小倾斜45度依次摆放.如果纺织品库存不够时也可单角落摆放或在沙发两个靠背中央处摆放。并加上毛毯等其他饰品作为搭配。
相较于客厅,卧室的纺织品就要多出许多了,四件套、毛毯、床盖、枕头、抱枕都是卧室的主角。.而陈列则始终不离两个词: 整洁、丰满。
陈列床品的第一大要事就是:烫
只有当床品丝滑无折痕时,才能将它们的美展现到极致。
其次就是抱枕的摆放数量,建议至少用3大3小6个抱枕搭配两个枕头。大抱枕放置于枕头后方,居中靠拢。小抱枕可放置于枕头前方居中靠拢并形成一个三角区。
而床盖的展示方法有如下图两种:
▲折成条状放于距离床尾30公分处
▲展开从床的中间位置向床尾延展铺盖
货架陈列原则
1. 先将商品的色彩进行分类；
2. 规划好每个陈列架的主色调，方法有三：
a) 全部使用同色系色彩产品搭配陈列架。
b) 将主色彩同色系产品放入；再将带有主要色彩元素的花色产品放入。
c) 将主色彩同色系产品放入；将无色系产品放入搭配。
3. 每层货架产品需注意高低层次,注意纺织品及小型瓷器需要考虑尽量放置于低层架上使客户对于产品有更直观感受。
4. 将产品Logo或有特色部分展露于客户眼前。
5.可放少许饰品作为点缀。
看到这里的小伙伴必定是非常认真
想要学习并提高自己的陈列及销售技能的!
小编偷偷再给你支个招,
掌握以上这些技能后,在和客户沟通时,
可以给予更合适的产品搭配建议。
说不定能够更好的促进销售哦!
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