选择 choice
“ 一切事物的开头总是困难这句话在任何一种科学上都是适用的 ”
—— 马克思
The saying that the beginning of everythingis always difficult is true in every kind of science
—— Marx
选择决定结果
在经营中，我们是否有遇到过这两种现象；选择一开始很轻松的事，越往后就越难；选择一开始看起来很难的事，越往后越轻松。
不同的选择注定不同的结果；而做好当下每一个正确的选择，是经营者的必修课。
轻松选择的陷阱
Easy choice of traps
在目前的手机维修行业中，选择拼价格、拼各种政策来提高产品在市场的占有率，这就是典型的选择做轻松的事
但价格永远都可能出现更低，低价产品的畅销并不意味着客户有粘性，用户认识到的仅仅是价格。
因此拼价格的这种选择，可能在前期见效很快，但随着市场的竞争，用户只会给你这个品牌贴上“便宜”、“可替代”等标签；
一旦出现了更低价，政策更宽松，用户会毫不犹豫地选择后者，因为你是完全可以被“替代”的。
如果产品品质不过硬，会再次伤害客户的信任、伤害了门店口碑等等、间接大大影响门店的生意。
这就是我们传统意义上理解的“双输”
困难选择的价值
The value of hard choices
选择深挖用户真正的需求，提升综合竞争力，比如持续为用户输出好品质、持续输出好服务、持续输出合理的售价等等
这样的选择在前期会很困难：像成交难、沟通成本高等问题都可能出现；
但随着经营的时间越长，收获的是客户的信任、信任带来的持续复购、好口碑、好形象等等，生意也越来越好；
一开始好像挺难，但只要能坚持，越往后其实是越轻松的
Face up to difficulties
选择一开始很轻松，其实就是选择只看眼前，这只能解决短期的问题。
而选择一开始很困难，更多时候是在放眼未来，越往后会越轻松。
能量永远都是守恒的，贪一时轻松，路可能会越走越窄，进入到所谓的内卷；
将目光放长远，迎接眼前短期的困难；累积沉淀，路才可能会越走越宽，越来越轻松；
而这些
也正是凯库经营企业、经营品牌的态度！
END
图文：黄杰
排版：黄杰
