近日，罗永浩的“百日带货”可谓丰富了大家的茶余饭后，从开播首日的惊艳数据，到第一百天，不论从销售额还是流量，跌幅都超过90%。
这直线下滑的数据，不禁让人开始探测网红直播带货的背后，本质究竟是什么？
要说老罗带货的特点，那绝对是“翻车，翻车，密集翻车”，甚至已经成为标志，这本质上无疑是严重伤害到了消费者的权益及积极性。
那为什么如此频繁的翻车，老罗的直播间还是不缺少消费者？
又翻车？没关系，团队连夜出方案道歉补救，绝不给媒体和网民反应的机会。
人设是保住了，甚至有很多网友开始心疼，憨憨老罗真是不容易，还要自己拿钱赔偿粉丝，算了吧，别计较了。
有人做过统计，罗永浩收到的打赏费有180万，坑位费保守估计1300万，佣金保守估计1000万，出镜广告费预计500万。一场直播下来，罗永浩个人进账3000万！
但这也仅限于第一场直播，罗永浩后面的直播带货成交额，开始调头直下。7月10日的一场直播，成交额更是降到了冰点，只有500万元，还不到第一次的零头。
从1.68亿，到最近的500万，罗永浩的直播带货成交额暴跌了97%，可以用“雪崩”两个字来形容。
但即使单场只有500万的带货额，罗永浩也是稳赚不赔，如果他的坑位费依然保持60万一个，“血亏”的将是背后的商家。
6月29日，吴晓波终于被火爆的直播带货所吸引，在淘宝直播进行了一场长达5小时的《新国货首发》。坑位费高达60万元，可直播卖出的奶粉只有15罐，还被退了3罐，平均每罐的销售成本5万元。
李湘也是很早进入直播带货的明星，去年有一个商家花了80万，请李湘直播卖貂毛羽绒服。直播结束后，销售增加量为零。
除了明星高额坑位费，还有令无数小主播头疼的头部主播垄断式资源与流量。
电商直播盘就这么大，随着各赛道超级玩家的进场，在一定程度上分食了主播流量。
2019年9月至今年5月，辛巴个人在快手卖出了21.7亿的销售额，其与团队内的7位核心成员在9个月内在快手带货销售总额约为50.67亿。占据了快手直播经济的四分之一的江山。
李佳琦与薇娅，更是常年争霸淘宝直播王座，无人可撼动。
据CBNData星数统计，在罗永浩之后，有14位明星来到抖音直播带货，8位明星仅进行过一次直播带货，而进行过5次以上直播带货的明星仅有王祖蓝一人，堪称“劳模”。
从成交额来看，罗永浩带货成绩在首场直播之后开始下滑，这在业界看来，不免有“首秀即巅峰”的即视感。除了还在坚持带货的陈赫、王祖蓝，更多明星来到抖音直播间只是获得了一次曝光，转化率与粉丝沉淀堪忧，曝光量之外，如何看待明星带货的价值所在也不断引发争议。
在直播电商业内一直流传着一个说法，第一场直播不重要，重要的是第100场直播。意思是指，只有主播播到第100场，其与粉丝的默契、商业模式、风格才会逐渐形成。
新人主播播到第100场，能否“出道”，是否能把带货长期运作下去，大家才会有一个较为确定的判断。
罗永浩带货百天，数据一路下滑，本质上回归了正常的商业模式。
眼下“压价”、“坑位费”的形式显然打破商业平衡，也是出现不了第二个“李佳琦”的原因所在。但这并不影响直播带货成为一种主流的销售渠道。
直播与商城相结合、商家自营直播，已逐渐成为直播最稳固的模式。
脉播初期研发便围绕直播与商城结合、商家主播一体的模式进行设计，从根源避免了推广过程中，商家与主播的大堆难题。用更完善更简单的结合方式，促进直播带货生态的健康发展。
