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沙河店营销部经理周杰的主要工作，就是带领同事在小区里做推广宣传。大家每天穿行在楼层间，做“地毯式”入户营销，辛苦之余也总结出了一些成功经验。
周杰在入户发放活动传单时，会特别留心这户人家的装修进度，然后记录下来。根据常识，装修采购一般都从基本建材开始；然后做墙壁处理，需要买涂料、油漆；然后卫生间开始做防水，买卫浴产品；再铺地板、装门窗……周杰于是根据他们的装修进度，针对性推荐产品。比如他估计某户人家该铺地板了，就会挑选品质过硬、价格优惠的地板品牌，给对方打电话推荐，邀约他们来店里选购。这样推销起来，成功率很高。一方面消费者省心省力，能买到性价比合适的满意商品，一方面商户也提升了销售业绩。现在，这种跟踪式、针对性的推销方法，整个沙河店营销团队都在使用。
点评：精准的找到顾客需求，提供他们需要的产品和服务，就能“一击即中”，创造业绩。
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