根据行业研究数据显示，聚乙烯泡沫塑料市场在2023年已达到19.76亿美元规模，并预计在2028年突破34亿美元 。
然而，与行业景气度形成反差的是传统获客渠道的效能瓶颈，海外采购商的决策链路正在发生根本性迁移。
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如今的B2B采购决策层，特别是年轻化的“厂二代”及专业买手，在进入询盘阶段前，倾向于通过短视频平台完成对供应商产能真实性、品控稳定性及技术实力的初步背调。这意味着，如果制造企业在搜索结果中缺乏可视化的内容呈现，将可能在最初的筛选阶段即被排除。
实战复盘：海绵制品工厂的TikTok运营路径解析
“我们产能没问题，品质也经得起推敲，但就是不知道怎么让海外客户看到我们。” 这是李总第一次接触巨星出海时反复提到的一句话。
巨星出海第107期学员——东莞展丰海绵制品有限公司，公司主营各类海绵制品，工厂拥有成熟的发泡生产线和精密异形切割设备，长期为国内品牌客户提供OEM/ODM代工服务，产能和品控能力在区域内处于中上水平。
但李总有一个长期未能解决的痛点：外贸新客获取渠道单一。
过去几年，工厂的外贸订单主要依赖两个渠道——老客户转介绍和每年两三次的行业展会。老客户订单稳定但增长有限，展会投入不小但获客成本逐年攀升。
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为破解运营停滞困局，李总带领核心业务团队专程参加巨星出海TikTok外贸实战课程，导师结合海绵制品海外采购高频关键词、B端采购商核心考察需求，为企业定制全套可落地短视频运营策略：统一工厂实拍内容脚本、搭建固定拍摄排班机制、针对学员工厂客户定向策划视频素材，同步梳理短视频公域引流 + 私域分层运维完整转化链路。
标准化运营方案落地后，账号依托算法精准触达全球泡棉采购商，持续收到海外工厂主动询盘，彻底摆脱仅靠展会、老客维系订单的被动局面。
课程赋能：专属TikTok打法，适配工厂零基础落地
巨星出海深耕外贸13年，拥有TikTok官方全资质认证，结合不同行业特性，聚焦海外B端采购商的核心关注点，帮助企业快速打通从内容到询盘的转化链路。
五大落地实战体系
1
精准关键词布局，抢占搜索自然流量
B2B短视频兼具搜索引流属性，视频预埋发泡材料材质、工艺、应用三大类行业关键词，精准匹配海外采购搜索需求，被动承接精准意向客源。
2
实景车间内容，完成线上数字化验厂
实拍生产裁切、性能测试、合规检测全流程，直观展示工厂产能、品控与合规实力，无需线下验厂，快速打消海外买家合作顾虑。
3
深耕自然流量算法，零投放低成本获客
优化账号标签与发布节奏，依托垂直行业内容撬动平台免费自然流量，告别高额广告投放，降低工厂外贸拓客成本。
4
标准化询盘承接，加速流量闭环成交
配套发泡材料专属外贸谈单话术，规范询盘对接、参数答疑、试样跟单全流程，缩短B端长决策周期，提升流量成交率。
5
全程一对一陪跑落地，零基础也能出结果
资深外贸操盘手全链路手把手指导，覆盖账号搭建、内容策划、询盘转化全环节，帮工厂团队避开运营试错成本。
传统赛道换新启航，短视频成外贸第二增长曲线
2026年，随着TikTok在海外B端用户渗透率的进一步提升，“无视频，不成交”正在成为现实。对于处于产业链中上游的各类制造企业而言，当前的窗口期在于：利用中国完备的供应链产能和真实的工业场景，在全球买家面前建立区别于贸易商的差异化信任感。
外贸获客的竞争，已从单纯的价格战、人海战，进化为内容生产力与信任转化效率的竞争。
巨星出海13年外贸电商互联网营销经验
已在TikTok获得相当多荣誉：
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