很多新手在使用领英时，喜欢“扫街式”开发客户，但这种方式效率低，找到的客户也往往不精准。另一种方法就是关注已成交的精准客户，但养号周期可能较长。除此之外，还有一种方法，就是借用海外采购商的身份，即将受雇公司改成客户所在公司，职位设置成采购、供应链经理、买家等职位。这样一来，领英系统就会大量推送和你设定身份相匹配的同行，给你带来源源不断的精准客户。
一、为什么同行最容易被推荐
用过领英，你会发现一个很有意思的是，不管你将自己的身份设置成如何，推荐栏里，出现最高的，永远是身份、职位和你相近的同行。
1.相似人群匹配：领英人脉推荐的核心逻辑之一，就是将用户划分到不同的职业圈层和行业群体中。当系统发现两个用户拥有相似的行业背景、职业属性、技能标签或共同人脉时，系统就会认为彼此关联度高，从而互相推荐。简单来说，系统会不断寻找和你“最像”的人，并推送给你。
2.行业标签极重：假如你的资料显示为“汽车业”，职业是“采购经理”，公司是“汽车配件分销商”，领英就会推测你大概率认识其他汽配行业的采购经理，转而给你推送同行信息。
3.连接成功率高：领英的推荐算法最终目标不是推荐人，而是提高连接成功率，如果两个用户，行业相同、职位相近、关注相同公司、拥有共同联系人，那么双方接受邀请的概率远高于模式行业，趋近于采购→ 推荐采购、CEO → 推荐CEO、销售 → 推荐销售这种模式。
二、Linkedin扫街式开发的弊端
很多业务员使用LinkedIn时，习惯搜索关键词、疯狂加好友、批量发送开发信。我们把这种做法称为“扫街式开发”。
每天忙个不停，一顿操作猛如虎，实际效果却并不理想：
- 通过率极低；
- 发出的消息石沉大海；
- 有人回复，却不是目标客户；
- 花费大量时间，却难以获得有效询盘。
为什么扫街式开发的效果这么差？
- 目标不精准：很多业务员只根据关键词盲目搜索并添加用户，实际上这些联系人可能并非采购负责人，甚至与产品毫无关联。
- 账号长期未活跃： 领英本质上是一个社交平台。如果账号长期没有发布内容、互动或建立专业形象，陌生人收到邀请时就会缺乏信任感，自然不愿意接受。
- 同行竞争激烈：采购人员每天都会收到大量供应商的好友申请和开发信息。当你的开发方式与其他销售人员完全雷同时，很容易被淹没在众多信息中，难以引起客户注意。
- 缺少客户画像：如果不了解目标客户的行业、规模、职位和采购需求，只能依靠广撒网进行开发。表面上看似联系了很多人，实际上大部分都不是决策者。
三、如何让领英给你精准推送客户
想让领英给你精准推送客户，除了关注一些已经成交过的精准客户外，借用客户信息注册账号也是一种非常有效的方式。
- 关注成交过的公司：你不能确定的话，你就把公司或者同行成交的客户对应的采购职位，都关注一遍。
- 借用客户信息注册：如果借用目标客户的信息创建领英账号，系统会推荐很多该公司的同行，他们往往就是你的潜在客户。
- 完善并优化个人资料：优化行业、职位、技能和兴趣标签，将账号资料设置得与目标客户群体高度契合，比如填写“Automotive / Purchasing / Supply Chain”等，并完善职业经历与公司信息。
- 建立共同人脉：系统推荐的一个核心信号是“共同联系人”，可以先添加一些行业内真实联系人（供应商、合作伙伴、经销商），系统会认为你与这些人的职业圈层一致，从而推荐他们的同行和上下游联系人。
四、不养号的操作方法
前面讲了很多，需要关注很多相关的精准客户，养成操作习惯之类的，下面讲一个不养号的方法，就是用你客户公司的采购职位进行注册。这么干你会发现一个很神奇的是，系统会大量给你推送同行。
1.重新注册一个账号：你原来关注的人很杂，所以我是建议你重新注册一个账号，使用你一个客户的公司名，职位的话使用采购、供应链经理等相关职业。例如，以厄瓜多尔的Avisan Autopartes公司为例进行演示。
2.查看人脉推荐：改了之后，你就会发现一个问题，就是会给你推荐很多国外的一些客户，有一些是采购，但大多数和你的行业相关联，就比如看到的Diana Hernández Bacón这个用户。
3.浏览个人主页：访问主页后，我们可以看到对方的公司名、工作经历、教育经历等。
4.访问公司主页：这时候，我们看到了Refax Perú S.A.这家公司领英主页，可以看到这家公司所处的行业是批发业。
5.分析采购商品：使用ChatGPT，我们发现Refax Perú S.A.主要进口的商品包括汽车减震器、离合器、汽车前照灯、轴承组件、车轮及轮毂配件等。
6.访问官网验证：这家公司的网站是www.refax.pe，我们看到公司网站描述的信息和使用ChatGPT是一致的。
7.关注并添加采购：我们可以看到，Diana Hernández Bacón是这家公司的一个采购，对于三度人脉以外的，我们是无法看到对方的名字和主页的，需要通过特定条件才可以。
8.此方法的特性：这个方法不需要花费大量时间养号，注册就能看到精准客户，且推荐的大多数还是采购、供应链等岗位，下面是具体介绍。
- 系统大量给你推送行业内同行：你使用的是精准客户所在的公司，比如采购汽车零部件的公司，领英系统会大量给你推送该客户的同行，这类人群大概率也是你的目标客户。
- 近期活跃用户：给你推送的一般都是近期活跃过的客户，可以避免开发到“僵尸号”的问题。
- 采购等关键职位多：你使用的职位标签是采购、供应链经理等，领英系统会优先推送相同或相近岗位的用户。
- 绝大多数都在三度人脉内：同一行业的公司之间通常存在合作关系。如果在同一国家，甚至部分员工曾在彼此公司任职，因此大多数推荐对象都会落在三度人脉以内。
- 只需筛选推荐好友即可：系统推荐的客户本身就比较精准，你只需要从推荐列表中筛选出目标客户即可，后续推荐也会越来越精准。
- 注意事项：占用客户资料注册Linkedin可能会存在一些风险，比如说封号之类的，需自行把握尺度。
五、解决人脉限制的四种方法
在 LinkedIn 中，当超过三度人脉时，我们通常无法看到对方的姓名和主页信息。针对这一限制，可以通过以下几种方法进行突破。http://in.smartsousou.com/g/C61B42
- 使用Google镜头：主要是基于识图功能，对于一些使用真人头像的，可以使用此方法，没有头像或者使用风景图的话，大概率不适用。
- 通过公司+描述搜索：领英档案的描述会被Google收录，使用公司名和描述，再结合头像，基本上就可以把人锁定了，这个方法很实用。领英档案的个人简介文字会被Google收录，使用公司名+个人简介等关键词搜索，
- 修改任职公司：这个大部分情况通用，将受雇公司改成行业内最大的汽车零部件零售商AutoZone，你会发现惊奇的发现，你几乎访问任何一家汽车零部件相关的公司，对应公司的成员都在三度人脉以内，这种方式本质上是借用了该大公司强大的人脉资源。
- 直接改这家公司：可以直接将个人资料中的任职公司改为你想查看的目标公司。修改后，你会发现该公司下的所有员信息都可以查看到。
