外贸加前沿：OZON 将于 7 月 1 日正式调整佣金政策。此次调整表面为“减少价格区间数量”，实则是为了统一跨境与本土卖家的佣金结构，旨在压缩卖家通过定价策略规避高费率的空間。
原佣金计算逻辑回顾
此前，OZON 销售佣金依据产品类别、商品尺寸及价格区间三个维度核定。同一类目下，不同尺寸费率各异；同尺寸段内，价格细分为六个区间，费率亦不相同。这种机制曾允许卖家通过精准定价，将商品卡在低费率档位，从而保留一定的利润操作空间。
7 月 1 日新政核心变化
自 2026 年 7 月 1 日起，OZON 将原有的六个价格区间大幅缩减为三个：100 卢布以下、100 至 300 卢布、300 卢布以上。
本土卖家影响分析
此次调整主要冲击本土卖家。300 卢布以下商品费率维持不变；而 300 卢布以上商品，原本细分的多档费率将合并为统一费率。这意味着，原本身处低费率区间的商品将被划入更高档位，实质等同于变相涨价。轻小件卖家因客单价多集中于该价格带，利润空间将受直接挤压；大件卖家佣金则有望降低。
realFBS 模式重大调整
对于中国跨境卖家而言，realFBS 模式的变革更为关键。新政将彻底移除 realFBS 的价格区间概念，佣金不再与价格挂钩，转为完全按类目定率。此前依靠定价策略规避高费率的空间不复存在，无论定价高低，同类目商品均执行统一费率。这对主打高客单价、采用 realFBS 模式的跨境卖家提出了重新核算成本的迫切要求。
Ozon Select 品类同步增补
同期，OZON 将对 Ozon Select 项目新增若干扶持品类。具体名录可在后台“佣金和收费标准”中查询。入选 Select 的商品将获得额外流量加权，若您的经营品类在列，建议把握此次流量红利。
卖家应对策略建议
距离 7 月 1 日政策落地尚存窗口期，建议卖家立即采取以下措施：
第一，明确履约模式。本土 FBO/FBS 卖家需重点测算价格区间合并后主力 SKU 的费率变动；realFBS 跨境卖家需聚焦类目费率调整。
第二，重构利润模型。主动对比新规下的佣金费率与当前实际费率，无需等待官方通知，提前完成数据复盘。
第三，优化定价与选品。若利润显著压缩，应及时调整定价策略，或评估切换至高利润潜力品类的可行性。
平台规则的迭代是常态。OZON 此次压缩价格区间，实质上收回了部分利于卖家的分层空间。无论是轻小件卖家还是 realFBS 跨境卖家，均需正视此次变化。长期生存的关键在于持续的数据监控与灵活的策略调整，将此次费率变更视为一次常规的选品与定价复盘契机。
