文 | Tess
不少外贸业务员常问：想辞职做SOHO或创业开公司，但心里没底，不知自身能力是否足够。
如果你已萌生不再打工、打算自主创业的想法，建议在辞职前认真思考以下八个关键问题。
01 存款是否够支撑一年开销
辞职创业意味着失去固定月薪。若无足够资金保障基本生活，创业将难以为继。充足的存款能确保后方稳定，避免因生计问题影响决策。
为何强调至少一年的生活储备？因为进入新行业需时间学习产品知识、熟悉供应链，客户开发也非一朝一夕。这一过程通常需要至少12个月才能初见成效。
02 是否掌握客户开发渠道和方法
当前外贸主流获客渠道包括：B2B平台、展会、独立站、谷歌推广、社交媒体、海关数据及开发信等七类。
这些渠道大多需投入成本，免费方式虽存在，但对个人能力要求高且效率低。除非具备极强运营能力，否则不建议依赖纯免费模式。
资金可加速获取客户资源，节省时间和精力。只要精通其中一种渠道，便足以支撑业务起步。因此，离职前务必评估自己是否具备独立获客能力。
03 是否拥有可靠供应链
优质供应商与客户同等重要。没有稳定可靠的供应支持，即便拿下大客户也可能因交付问题而流失。
一个订单出问题，就可能导致客户永久流失，前期努力付诸东流。可靠的供应商能在生产、交期、质量等方面提供保障，是业务顺利推进的关键后盾。
04 是否有能力开发并维护供应商
许多外贸人只关注客户开发，却忽视了供应商同样需要主动开拓与管理。SOHO创业中，客户与供应链必须同步搭建。
国内供应商往往注重眼前利益，是否配合取决于你能带来的订单量和利润预期。不能理所当然认为“买家身份”就会被重视。
若被怀疑为同行套价，甚至可能遭到冷遇或辱骂。因此，建立信任、展现合作潜力，是赢得供应商支持的核心。
05 是否具备独当一面的综合能力
相比在职时只需专注业务，SOHO需全面承担多项职责：客户开发、供应链协调、验货跟进、订舱报关、单证制作（PI、PL、COC等），以及产品认证对接。
所有环节均由个人负责，无团队支援。这意味着必须具备跨领域操作能力和应急处理经验，才能保证业务顺畅运行。
06 是否能承受生活与工作的双重压力
创业初期通常无稳定收入，经济压力随之而来。随着时间推移，若业绩迟迟未现，焦虑感会不断累积，极易引发自我怀疑。
在长期无收入、无进展的状态下，心理承受力弱者难以坚持。抗压能力是决定能否走完创业初期的关键因素之一。
07 是否具备高度自律性
自由职业看似自由，实则更需自我约束。无人监督的情况下，作息、工作节奏全靠自觉。
若缺乏自制力，容易陷入拖延、懒散状态。连刷短视频都无法控制的人，很难适应SOHO的工作模式。自律是持续产出的基础。
08 是否了解相关创业政策支持
熟悉地方创业扶持政策有助于降低启动成本。部分地区对外贸个体户或小微企业提供税收优惠、创业补贴等支持措施。
合理利用政策资源，可在资金紧张阶段缓解压力，提升生存几率。建议提前了解所在地相关政策信息，争取合法合规的外部支持。