●成立仅6年时间成为淘系儿童袜子、儿童内裤类目头部前三。
爆款风格变化多样，导致企业产品视觉、调性、风格等完全不统一，在消费者心中，看起来就不像个品牌，无法积累忠诚度。
从卖货思维到品牌思维，棉奇熊快速增长的案例，对于打中低端市场的品牌来说有何参考意义？
本文，从以下三个方面来解析松鼠×棉奇熊超级案例：
松鼠创始人在《天蓬谈品牌》中提到：未来品牌做电商想生存，只有三条路，要么你总成本领先，做极致性价比，要么你做品牌，要么你做内容。
棉奇熊就是做极致性价比成功的典型。我们会发现，在现在的消费环境下，越来越多品牌开始增加相对高价的产品，希望通过提高产品或服务质量来实现增量。
但是疫情期间，也是棉奇熊快速增长爆发时期，市场出现消费升级与消费降级并存的现象。
消费者既追求低价又追求品质这种消费现象将会持续，也让极致性价比成为周期内的一个大的趋势之一。
●到中游，童装品牌都是直接向工厂拿货，没有议价权，工厂有什么货品牌就拿什么货；
●再到下游，品牌通过不同渠道分销，线上电商渠道也会存在推流推广费用，将产品卖给消费者。
而棉奇熊通过整合管理供应链可以做到：
●在上游，直接入股工厂，从源头保证品质、控制成本，实现总成本领先。
比如和工厂老板一起购买设备、购买原材料；包括生产环节，每个品类都选择最好的产业带。
●中游设计生产环节，可以参与选货，在产品研发设计上有更多的参与权、管理权，可以对行业趋势做到快速反应。
●最终赋能下游，赋能棉奇熊打爆款和上新的能力，实现流量领先。
另一方面，哪怕有别的性价比品牌拼价格，别人成本高没得赚，你却依然可以实现盈利，而不是被动卷入价格战中。
通过调研发现，童装品类消费者主力军，是一群25-35岁、身处二三四线城市的“轻潮的品质实用型妈妈”。她们的消费特征是追求性价比，经济务实，品质实用。
对儿童服饰的要求，除了要满足品质需求、功能需求和舒适感之外，也会跟进一线城市审美趋势，对服饰的款式、颜值也有更高的要求。
但是经过市场行分析，我们发现行业商家呈现两大特征，就是中低端品牌多是卖货思维，往往更重功能，不重视风格设计；而中高端品牌多为品牌化运营，功能和风格并重，但价格相对较高。
对于追求性价比的消费群体来说，中低价格带缺少既满足高品质、又能满足价格实惠、还能满足颜值的品牌产品。
而棉奇熊的成功，解决的就是这部分需求。
更贴近亲子生活日常。
棉奇熊的创始人高纪珍女士，既是一位妈妈，也是一位儿童贴身衣物设计师。
这位“妈妈设计师”从日常生活中汲取灵感，赋予到孩子衣物中，产品设计创意独特。并且棉奇熊善于打造爆款，有自己的一套打爆款秘籍，从而让棉奇熊的款式不断更新迭代，被越来越多妈妈和孩子们看见、使用及喜欢。
最终实现，同价格带对比，棉奇熊凭借更高品质和独特风格取胜；和高价格带商家对比，棉奇熊以更优的价格，满足消费者对品质、颜值、风格等的深层需求。
就像棉奇熊创始人高纪珍女士所说的：产品的颜值和性价比一定可以兼得，用最少的价格做最好看的款式，给用户提供性价比最高的选择。
为中国大众家庭提供极致性价比、大家都能买得起的风格类童装贴身衣物，这是棉奇熊过去成功的原因。
基于市场分析及棉奇熊品牌基因，松鼠为棉奇熊确定品牌战略：专注服务大众家庭的超值原创设计儿童贴身衣物，把极致性价比贯彻到底，把棉奇熊超值产品主义贯彻到底，在品质上做儿童贴身衣物界的小米。
松鼠认为，品牌核心价值是驱动消费者认同、喜欢、持续喜爱一个品牌的主要力量。
品牌所提供的价值不仅要能表示品牌本身的差异化个性，更要与消费者的需求和期望相匹配，从而赢得消费者的信任和忠诚，成为用户心中的首选。
棉奇熊的消费主力军是90后年轻妈妈，他们紧跟新时代养育理念，开始在固有的标准之外，用更多元的视角去关注孩子的成长，提倡快乐成长、素质教育、帮助发掘小孩的更多可能性。
而年轻妈妈们坚持精细化育儿的同时，也注重自身事业的发展。多线程工作时常让妈妈们感觉分身乏术，缺时间、缺精力、缺帮手、缺睡眠是现代年轻妈妈们普遍面临的现实问题。
启蒙是孩子成长过程中至关重要的一环，孩子的个性、人格很大程度上会受早期的教育经历影响。
带着对用户的深度洞察，结合棉奇熊的品牌DNA，我们提出“启蒙”的品牌理念，我们希望从这亲子教育这一更高的情感维度，去和这群“宝宝教育一线工作者”妈妈们沟通。
做妈妈教育的陪伴者、孩子启蒙的陪伴者，在情感价值上为妈妈们提供部分育儿压力和焦虑的缓解，在用户心中建立品牌印象。
并以启蒙为品牌核心情绪价值，将品牌理念、品牌故事、产品设计等串联起来，实现品牌价值的整体提升。
那么如何将品牌的“启蒙”价值理念切实的传递给消费者？五个维度传递“启蒙”价值给消费者：
棉奇熊以陪伴者的角色，在孩子成长启蒙过程中讲一些有趣的故事，进一步巩固消费者对品牌“启蒙”价值的感知。
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棉奇熊设立儿童成长启蒙设计实验室，专注潮趣儿童贴身衣物10年，运用科学教育的方法，将图案启蒙教育与潮趣风格相结合。
并从最新的儿童审美趋势出发，将抽象的颜色线条美学和源于生活的不同风物转化为激发孩子兴趣的设计。
目前，棉奇熊已沉淀超2000万用户体验数据。连续3年蝉联儿童内裤热销榜第一，累计售出88万+件.
同时，通过在生活中对小朋友的观察发现，绝大部分小朋友，在学习启蒙阶段都喜欢拿着笔写写画画。涂鸦是孩子们天马行空的表达方式，也是最有童趣感的表现。
我们提取涂鸦的形式融入棉奇熊产品版式当中，让画面更活跃童趣更现加松弛感，同时也给画面增添一份艺术性，更加深入表达棉奇熊的潮趣启蒙品牌理念。
新一代年轻消费者他们的感性素质和感性需求更高，对品牌及产品的审美偏好、价值体验有了更高的需求。即：消费者的钱，一部分买了产品，另一部分支付给了感觉。
基于“启蒙”这个核心价值点，我们为棉奇熊提出“穿棉奇熊的孩子，更早发现世界”这一品牌slogan，去触动育娃的父母们。
松鼠认为，品牌IP承载着品牌基因和个性，能够以品牌人格化的方式持续产出内容。而且品牌通过让自身「人格化」，把抽象的、没有温度的品牌，变得温暖、具象更容易亲近，这样更能让用户认识自己、喜欢自己。
如我们熟知的蜜雪冰城坏坏又可爱的雪王、江小白的文艺青年形象。还有以社牛属性火爆网络的老乡鸡，如今在小红书坐拥60万粉丝，一篇新品上新笔记都能有500多条用户评论，品牌人格化打造的价值不言而喻。
我们从棉奇熊的品牌dna入手：
●棉。源于对品质一以贯之的严苛和始终柔软的父母之心;
●奇。潮趣多样的设计风格，孩子每一次好奇心爆发的时刻，都有棉奇熊的潮趣陪伴;
●熊。可靠的陪伴者，也是一位妈妈设计师，孩子想要的东西她都能创造。
结合消费者人群画像分析，我们为棉奇熊品牌打造潮趣的、可靠的、亲和的、勇敢的ip形象，拟人化的IP形象让用户对棉奇熊的“启蒙者、陪伴者”形象，有了更具体的感知。
●ip表情包应用
●ip应用于包装中
我们基于棉奇熊的“启蒙”“潮趣”的品牌价值，提炼出棉奇熊的“M”和“熊脸”这一具有高辨识度的品牌特征，建立棉奇熊品牌差异化视觉体系，让用户对棉奇熊形成独特的品牌记忆点。
表面的消费者需求是，纯棉、蚕丝等材质，
背后的消费者需求是，舒适、透气等体感。
● 熊肚皮家居服
● 安心零菌裆——小孩子的重要部位，一点也不能马虎；
● 超柔贴贴棉——超柔，就像扑进了棉奇熊的怀抱.....
●在营销中展示棉奇熊包装、潮趣图案设计等元素，让”穿棉奇熊的孩子，更早发现世界“这一启蒙理念更加深入人心。
最后，感谢棉奇熊团队的信任！
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