导读
有数据调研机构预测，我国的洗护市场到2019年将达到498.04亿元的规模。这也预示着我国的洗护市场还有非常巨大的增涨空间。作为洗护品牌或者经营者，如果想在这个有良好增量空间的市场上分一杯羹，一定要了解这个市场趋势和消费习惯。
养发护发渐成主流
随着生活水平的提高，消费者更注重品质生活，拥有健康头发也是其中重要部分。相较于几年前的洗发水市场，近几年，消费者对洗发水已逐渐由原来的更重清洗功效转变为更注重养护功效。
好头发全靠养。越来越多的消费者有如此认知，一项调查表明，在选购洗发产品时53%的消费者会关注其护理功效，而首先关注清洁功效的仅占26%。可见在洗护市场，养发护发已渐成主流。
中国消费者对洗护品牌忠诚度不高
中国消费者具有明显的多品牌使用行为特征，仅有五分之一的消费者表示会固定使用一个品牌，而绝大多数消费者（69%）会在两三个品牌之间轮换。这表明每种洗发水品牌的平均购买频率仍然不高。
近半数人群隔天洗头
在中国城市中，洗发水的渗透率几乎达到100%。在使用频率上，众多消费者隔天洗发，较之女性，更多男性消费者每天洗头，几乎所有的消费者都已养成固定消费习惯。
数据显示，在中国固定消费者中，44%的女性和49%的男性隔天洗发；38%的女性和27%的男性一周两次；10%的女性和26%的男性每天洗头，而每周一次或更少的仅占3%。
中国消费者务实 易受熟人影响
在购买头发护理产品时，消费者非常务实。大多数的消费者（57%）表示只有满足他们此刻的需求，才会考虑尝试新产品。约42%的消费者表示如果周围熟人推荐某种新产品才会尝试。这表明消费者既追求效果，又依赖熟人推荐。因此，在满足消费者相应头发护理需求的同时，品牌方应更加重视口碑传播的作用。
品质为王 营销方式助推
抓住消费者需求，就是抓住市场销售机会。无论消费者出于什么原因购买产品，最终还是要回归到产品的实用功能，也就是说品质的原点上。在品质保证的基础上，好的营销政策、动销手段，就是销量快跑的助推器。
2017年，最好的洗护产品多由宾诺出品，而最实效的洗护动销手段是什么？
3月3日，我们一起到广州参加宾诺化妆品品牌孵化基地开业庆典，并由行业资深老司机为我们揭开谜底。
