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SERVE CLUB 最初是 TETR 商学院课堂上的一个项目，但它迅速发展成为印度一个有前景的 Pickleball 创业公司，有可能挑战像 JOOLA 这样的传统品牌的垄断地位。
在德里南部的 Rackonnect Exclusive Padel Pickle Park（REPPP）热闹的球场上，pickleball 的清脆击球声回荡在墙壁之间，六个怀揣着梦想的年轻人带着一个桌面展台来到这里，开始书写一个全新的故事。
他们不仅仅是十几岁的学生，他们还是联合创始人，正在成为有远见的人。安德里亚、吉特·托特拉、安塔里克什·古普塔、琼·埃斯坎德尔、菲恩·克勒默和索菲亚·罗德里格斯——分别来自美国、印度、古巴、德国和墨西哥——在纽约总部的 TETR 商学院新冠疫情之后相聚在一起，他们心中只有一个目标：培养新式商业技能。他们最终选择了 Pickleball，并将其打造成一种既关乎社区又关乎运动的体验。
“我们看到了它在美国的兴起，”安德里亚在最近结束的 LawStrings Pickleball Premier League（LPPL）的场边对 Pickleball Now 说。“我最喜欢 Pickleball 的一点就是它如何把人们聚集在一起。”Pickleball 不仅仅关乎球拍和球网；它关乎竞争、联系和情谊。
这种精神带领他们跨越半个地球来到印度，安德里亚、琼和吉特自1月以来一直在这里，学习、倾听、研究，并从零开始，专注于将这个国家作为核心市场，利用 Pickleball 火爆的人气。这种简单而微妙的意图让他们脱颖而出。他们开朗的性格、愿意与业余选手互动以及热切回答热情过度的家长和选手们无尽问题的态度，使他们在印度的情境中成为一个独特的存在。
到目前为止，他们已经参加了数百场比赛，以吸引潜在的未来客户，同时也在打造实体品牌存在感。他们的公司 SERVE CLUB 最初是 TETR 课堂上的一个项目，但它迅速发展成为印度一个有前景的 Pickleball 创业公司，有可能挑战像 JOOLA 这样的传统品牌的垄断地位。
“我们不仅仅想建立一家普通的公司，”来自德里的19岁的吉特说。“我们想打造一个被广泛认可的真正品牌。同时，我们一直保持以社区为导向。”SERVE CLUB 品牌Pickleball 在印度仍在摸索前行，但 SERVE CLUB 已经准备好接住这个球。
六人组看到了市场空白中的机会——在低质量的初学者球拍和价格高昂的专业装备之间存在一个巨大的鸿沟——并填补了这一空白。“在高质量但价格实惠的球拍之间存在一个相当大的空白，比如中级球拍，”安德里亚解释道。“所以这就是我们的切入点。”
他们推出了两条产品线：一款价格为3000卢比的初学者玻璃纤维球拍和一款价格为8000卢比的碳纤维专业球拍。一套四个 Pickleball 的价格为656卢比。他们不仅提供价格更便宜的球拍，而且在制造方法上也十分谨慎。这个想法非常明确：每只球拍都经过精心制作和咨询。“我们与许多在 Pickleball 活动中遇到的选手进行了交流。我们记录了他们的反馈，并为印度人定制了球拍，”她补充道。“
很多人，特别是在印度，更喜欢长手柄……它还能让你的击球范围更广。”从一开始，他们就以开放的心态，将他们在 TETR 的学习成果付诸实践，并始终评估不断变化的情况，并将这些反馈纳入他们的行动中。“当我们进行研究时，很多人表示他们希望设计更简单，但颜色更鲜艳。因此，我们的玻璃纤维球拍非常简约。它们几乎没有设计，只是纯色。我们有一款黑色的、一款白色的、另一款黑色的，还有一款粉色和一款蓝色的——所以颜色很淡。
我认为反响相当不错。我觉得我们是一个非常有趣、很酷的品牌，”安德里亚说，这为他们的商业目标提供了动力。因此，SERVE CLUB 不仅仅是一家公司——它是印度 Pickleball 社区的一个有血有肉的组成部分。他们举办活动，协助裁判比赛和训练营。他们还充分利用社交媒体的力量，在 Instagram 上有专门的存在。
为了促进发展，他们通过与 Pickleball 球场、俱乐部和比赛合作，保持在社区的核心位置。“我们在小组里分享关于如何打 Pickleball 的技巧，以及印度和美国 pickleball 行业的最新动态。我认为这是我们与客户互动的一种方式——通过活动、与他们见面、交谈，然后通过社交媒体和 WhatsApp 完成工作，”21岁的 SERVE CLUB 最年长成员琼说。“我们在印度已经快六个月了，我们在社交媒体上的表现相当不错。
我想在过去的30天里，我们的曝光量已经超过25万次。是的，我们得到了很多关注，也得到了人们非常积极的反馈，”他补充道。“首先，Pickleball 是一项非常注重社区的运动，”这位古巴人说。“我们不仅仅是在卖球拍，我们是在卖一种体验，一种社区感。”这家初创公司现在计划在未来两个季度内将月销售额增长20%至25%。他们知道自己是新进入者，要与传统巨头竞争。
但他们的战略基于比数字更重要的东西。“我们在与一些最大的传统球拍运动品牌竞争，比如 JOOLA，”吉特说。“好的是，因为我们亲自出现在人们面前……我们试图与他们建立关系。”获得资金他们的旅程也有过不少挑战。六位创始人来自世界六种不同的文化，每个人都有自己独特的想法和热情。“存在建设性的挑战，”吉特承认。“但这也是好的一面……我们在此基础上不断发展。”他们的故事既关于相互学习，也关于销售球拍。
尽管美国仍然是增长最快的 Pickleball 市场，该运动在美国的增长率达到311%，但竞争也非常激烈。自从他们的大学项目转变为一个完整的 Pickleball 公司以来，他们一直在用自己的钱来实现这个梦想，从 TETR 的导师那里获得技术输入和支持，但他们并没有气馁。“我们认真地将这打造成一个尖端业务，”琼强调。“我们在印度的 Pickleball 领域是一个 B2C 品牌，”他补充道，“很快我们也会在亚马逊上销售。”
他们雄心勃勃的项目和全面的方法最终为他们赢得了来自行业知名领导者的种子资金，包括 Manish Poddar（Rare Rabbit 联合创始人）、Pratham Mittal（Masters' Union 和 TETR 创始人）和 Malika Sadani（The Moms Co. 联合创始人）。资金将用于产品开发，并通过线上线下渠道扩大 SERVE CLUB 在印度的影响力。
尽管印度是他们的发射台，也是他们作为市场的首要关注点，据 Bonafide Research 的数据，印度的 Pickleball 市场预计从2024年到2029年将以超过26%的复合年增长率增长，但他们承诺在未来六个月内将业务扩展到东南亚和中东地区。
当被问及他们为何对 Pickleball 在亚洲地区的增长如此有信心时，安德里亚表示这是一种令人兴奋的混合：雄心和目标，友谊和竞争。用她的话说，它“非常容易击球，但同时也极具竞争性……它把每个人聚集在一起。”
从这个意义上说，SERVE CLUB 的故事不仅仅是关于 Pickleball 或学期项目，而是关于新一代企业家，他们正在打造一些真正有意义的东西。
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