据统计，当前有八成红木企业处于销售全面下降状态，原因何在？
一、军政两界官员逐渐退出消费市场
2014年9月河北大城召开全国红木行业会长年会，80余位红木企业家和行业领袖出席此次会议并探讨红木家具市场低糜的原因。中华木工委主任赵夫瀛认为，这是由于反腐斗争逐渐深入造成。如，某位官员的夫人要求老公去买红木家具，但老公认为今天买了红木家具，明天他就会成为单位里的重点关注对象。尽管在同一个宿舍区居住的官员们都比他的资金力量更加雄厚。去年以来，军政两界官员开始降低红木购买量，年初起，这个群体开始逐渐退出消费行列，这在很大的程度上影响了红木市场的成交量。
二、房地产的整体萎缩
自从去年以来，国家开始收缩房地产市场购买的资金支持和购房政策，这一政策在2014年全面发生效力。虽然房地产市场在今年夏季出现回暖迹象，但是土地和房屋存量大增，资金压力骤然增大，致使整体经济形势下行速度加快。这也给一些消费人群的退出定下了基调。家具是在房子里的，房子卖不动，家具需求当然萎靡。而这一部分消费群体的退出，则让红木家具行业“雪上加霜”。
三、市场产品本身的不足
前两者无疑都是导致红木家具市场低糜的重要原因，然而终端消费者则另有异议。他们认为，目前的家具，收藏价值和艺术价值不高。想买的没有，不想买的到处都是，很难让高端消费阶层认可。苏州某集团总裁则表示红木行业本身问题就很大，一个是价格问题，凡经历去年价格高涨，大家已对红木家具噤若寒蝉，一些高端消费人群退出，价格是重要因素。其次，目前的产品，大多是模仿之作，作为收藏级买家，对行业的整体失望让他们选择退出。
消费者将决定市场？
中华木工委主任赵夫瀛说，未来几年，红木家具市场，将由消费者群体来决定。市场将从产品的竞争转移到对消费者的竞争。他还认为，今年消费者群体的结构性调整，会引发一场行业的洗牌行动。而这个洗牌行动，已经从目前的消费者群体的结构调整开始。老家具收藏者、全国红木爱好者会员王珏岩先生说，明清家具之所以能流传下来，首先一个关键就是，在当时红木家具就是小众产品，只有富人才能用得起。而其生产过程，都是由使用者提出要求，由木工作坊画样，得到使用者认同后，还要用杂木制作出实物样品来进行改进，最后采用稀缺的红木去制作成成品。那时的使用者，富贵人家或者文人，在制作时都有自己的想法，也因此就注定了红木家具流传下来的几乎都是精品。那些使用者，和现在的消费者和红木家具买家的地位一样。这是可以借鉴的。具体到现在，基本上可以定义为，消费者的文化需要和使用需要，将会引导产品生产方向。也会成为未来的消费趋势和主流。
今后几年，真的能让消费者决定红木家具的市场？业内人士认为这种做法在现代工业飞速发展的前提下，几乎不可能实现。目前的消费者几乎都是外行，内行都在产业里，让外行引导产品或者决定市场几乎不能实现，也不现实。而且目前的家具产量巨大，规模也大，不可能让企业满足小众方向，企业只能做大众大方向的产品。某80后红木家具消费者表示：对于他们来说，只要拥有，可以使用就可以了。家具毕竟是用来使用的，价钱合适就成。
固守和加入者群体，因为看到希望
虽然八成红木企业今年销售形势萎缩，但还有2成企业今年效益大增。虽然军政两界官员退出消费行列后，但一些私营企业主和一些老的红木买家成为固守者，这部分人的数量仍然很大。老红木买家，他们不受反腐政策的限制。另外，还有一些是年轻消费者，他们刚刚加入进来，对红木家具文化意义上的追求大于对红木家具使用价值上的追求，这部分固守者成为今年消费群体的主力。全国红木爱好者俱乐部VIP会员崔女士，是红木控，只迷信名牌企业产品，她认为工艺是家具之魂，也是其锲而不舍的原因。某证券公司总裁张振宇说，红木家具是自己的最爱，既养生又传统。中国茶画第一人代表美术界的朋友发声，说，国画是中国的传统艺术，从这个角度来看，红木家具也是传统艺术的代表，他们钟情于此的原因，是更希望让自己沉浸在红木家具营造的传统文化氛围中。他说目前美术界人士基本都是红木家具的使用者和购买者。他们购买是因为需要。
