不要!——停！——不要停！”，这句小沈阳出场经常说的开场白特别符合我们山东科耀与客户合作的基本方式。
“机器视觉”起源于20世纪60年代，90年代进入中国，一直到2010年以后才爆发式的增长起来。然而，以前很多“机器视觉”应用是直接嵌入到整条生产线的，特别是进口生产线，很多企业应用了“机器视觉”确仍旧对这个概念很陌生。还有的企业，虽然了解“机器视觉”的基本原理概念，但是对哪些领域哪些地方可以应用模棱两可。因此，在销售过程中，山东科耀不仅仅是一个集成技术提供商，还要给很多企业进行技术科普。我们的销售人员在第一次接触到企业的时候经常是碰一个钉子，“不需要”，“你们是做什么的？”，“啥是机器视觉？”是我们最常听到的问题。面对企业说“不要”的时候，我们要从理论到实际应用做非常多细致的工作。特别是很多企业的生产环节错中复杂，遇到的问题自己也无法总结归纳，就需要我们的销售人员、售前技术人员进行全面的深入挖掘，找到企业“痛点”，解决企业实际问题。
提高产业附加值，提升产品质量，这已经成为生产制造企业的共识，然而，如何提质增效，如何解决产业升级的技术壁垒不是简单的口号就能完成的。在现代管理已经普及的情况下，技术的不断创新成为企业实现这个目标的最直接动力。近两年，人工成本不断上升，很多企业出现了用工荒，这些问题倒逼机器人工业的迅速发展。“机器视觉”的应用变得原来越广泛，在生产中的地位也越来越重要。随着企业管理者对“机器视觉”的了解，我们被叫“停”的时候越来越少了。与企业的合作越来越深入，不要！——停！——不要停！我们遇到了多次这样的三部曲，山东科耀就是在这样的过程中与众多的客户合作越来越紧密，为我们的客户解决了一个又一个实际问题，实现了我们“服务工业、服务民生”的企业使命。
