点击蓝字 关注我们
在南加州的一家小型机械加工厂里，一块全新的匹克球拍正在成型。一位工程师手工切割出原型，当天下午，纽波特海滩的球员们就在比赛强度的条件下对其进行测试——从底线发力抽球，在非截击区线精细控球。记录反馈，进行调整。一周之内，新版本已经投入实战。这种“打造、测试、重复”的持续循环，是CRBN公司的生命力所在。这家源于竞技比赛的公司，如今已成为这项运动中最具影响力的高性能品牌之一。
故事始于2020年疫情时期。侍酒师加勒特·戈瑟兰工作的餐厅停业，他骤然失业，急需寻找一个情感出口。他开始每日打匹克球。一年之内，他的竞技水平就达到了5.0+级别，这是业余最高水平，也是通往职业赛场的门槛。他参加的比赛越多，对所用装备就越不满意。
“他一直在跟我重复同样的话，”CRBN联合创始人凯尔·戈金说。“这些球拍的设计跟不上现在比赛的打法了。”
戈瑟兰开始寻找实验性球拍，并改进设计供自己使用。最终定型的版本，看起来与球员们在赛场上习以为常的球拍截然不同。它是哑光黑色、激光雕刻，采用碳纤维表面，带来了更大的表面摩擦力，从而显著增强了球的旋转。在色彩鲜艳的球拍主导匹克球界的时期，这种低调的外观立即引起了人们的注意。
“它的简约设计让它成为全场瞩目的焦点，”戈金说。“这款球拍符合了这项运动发展的审美方向。”
赛事中的球员们开始拦下戈瑟兰，询问在哪里可以买到。他当时只订购了四十支。这需求让他感到意外。到了2021年底，他打电话给戈金——他儿时的朋友兼工程师——寻求建议。戈金此前已经成功创建并扩展了一家以产品为基础的企业，他立刻意识到了眼前正在发生的事情。“我看了看匹克球的发展势头，又看了看这球拍，”戈金说。“答案显而易见。这不再只是爱好了。”
最初的几个月充满了动力，也伴随着同等程度的压力。CRBN在没有任何付费广告的情况下多次售罄，驱动力主要来自球员们在球场上口口相传。公司的运营规模本身仍小得可怜。订单在戈瑟兰的车库里打包。戈瑟兰的母亲接管了仓库管理。戈金的妻子负责运营。库存短缺成了家常便饭。客户邮件由他们四人晚上回复。
“既兴奋又混乱，”戈金说。“我们有需求，但当时还无法完全满足。”
这种紧张状态持续了数月，定义了公司的早期业务。每一批新货几乎立刻售罄。每次补货都证实了创始人们开始意识到的事情：这不是短期的热潮。市场选择了他们。
“我们学得很快，”戈金说。“但我们早期打造产品的方式，难以跟上这项运动本身发展的速度。”
这一认识改变了公司的发展方向。车库式运营让位于正式的产品开发路线图。CRBN聘请了全职工程师，并迁入了南加州一个亲力亲为的工作流程中，在那里，球拍可以在比赛节奏下被制造、测试和改进。今年早些时候，公司推出了首款获得赛事批准的全泡沫芯球拍，这一设计变革如今正在整个运动中蔓延开来。
“匹克球这项运动正在蓬勃发展，”戈金说。“如今，技术终于跟上了。”
当CRBN终于拥有足够库存去考虑更宏大的蓝图时，下一个增长阶段来临了。同年，公司年度营收规模远超最初的八位数（千万级），并成功入驻亚马逊商店。
“很长一段时间里，我们根本无力支持另一个主要的零售渠道，”戈金说。“一旦我们的供应链跟上，亚马逊就成了一个我们能够与已经在购物的球员们相遇的地方。”
亚马逊迅速成为CRBN增长最快的零售合作伙伴之一，帮助品牌触达新客户，同时通过“亚马逊物流服务”实现全国范围的规模化运营。这项服务允许独立卖家将订单的存储、拣货、包装、配送和客户服务交由亚马逊处理。
“它让我们得以增长，而无需构建庞大的新基础设施，”戈金说。“我们可以应对峰值需求，并专注于产品创新。”
如今，CRBN在全美拥有超过20名员工，在全球有超过1000名品牌大使，其中大多数是活跃的赛事球员。增长也推动了公司的“CRBN关怀计划”，该计划向将这项运动带入学校和资源不足社区的公益项目捐赠球拍。
“现阶段我最自豪的不仅仅是球拍，”戈金说。“是人。是我们创造的工作岗位，这些工作岗位所支撑的家庭，以及我们通过关怀计划得以回馈的社区。业务增长意味着其他人可以与我们一同成长，作为一名创始人，这才是真正留在你心底的部分。”
对于职业匹克球协会和更广泛的竞技生态系统而言，CRBN的故事不仅仅反映了一个高性能品牌的崛起。它勾勒了匹克球近期发展的完整轨迹——从疫情时期的草根消遣，发展成为美国增长最快的运动之一。
它也揭示了一个至今仍支撑着这项运动的朴素真理：有时，这项运动中最顶尖的装备，并非始于商业计划，而是始于一位球员站在球场上，仅仅想要打得更好。
【群友福利】
领取：领取匹克球教程及赛事精彩瞬间
欢迎扫码加入「Pickleball Ba」匹克球社群
输入：领取@小助理 （手动@）
（若扫码遇到问题，可私信后台“匹克球”获取入群方式）
加入社群，更多收获
除了领取匹克球教程及赛事精彩瞬间，在「Pickleball Ba」社群里，你还能找到同城球友随时约球，获取实用的入门指导和进阶技巧，了解本地匹克球活动和赛事信息，并与全国各地的爱好者直接交流切磋。
掌握规则，方能更好地享受运动乐趣。
Pickleball Ba——我们在这里，期待您的加入。
版权声明：由于条件所限，文中出现未署名的原创图片或视频资源欢迎原创者与编辑部联系署名授权、稿酬等事项。本号原创文章欢迎转载转发，请联系我们授权联系邮箱:PickleballBa@163.com ，联系电话:13918534017。