「我为自己代言」- 溯源式直播•第四季集锦1

王莹是一位生鲜创始人。为什么会选择做生鲜？主要有两个原因，一是全家人非常重视肉质的选择，对产品非常挑剔。二是，想传递一个理念：懂比吃更重要。然大多数普通消费者并不懂如何选择。

她很重视养育，一周七天有三天陪娃，也很重视养生，尤其儿童营养，知道一个5岁-10岁小朋友的早餐营养需要50g蛋白+200ml奶制品+蔬菜，于是研制了“和牛全麦汉堡”。

然而大多数群里人并不懂的如何选择，为了帮大家筛选好的肉，王莹亲自见证并试吃了一头牛身上50多个部位。

“和牛全麦汉堡”选用的牛肉也是澳洲进口的高端和牛生辅肉，里面还配了一些胡萝卜和蔬菜，既简单又营养。肉饼更是在冷库低温状态下手工合成的，口感非常好。

公司在做产品设计时，紧紧围绕用户需求，产品也非常受大众习惯，吸引来很多大V帮忙做品牌推广。

那她为什么还会加入梧桐树下呢？王莹说，自己非常喜欢与成长型平台合作，不为当下能卖多少产品。主要是被梧桐树下创始人朱静吸引，尤其自己想做的事儿静姐都做到了，梧桐树下不仅链接到很多优秀供应链，而且还吸引了全国特别多优秀主理人，短短数月把品牌推广到全国几十个城市。

怡洁，团队服装定制品牌创始人。曾因一句话：“一个成功的企业家，连自己的身材都管理不好，谈何管理一家企业”，下决心通过健康饮食加运动方式成功减瘦25斤。

怡洁大学开始创业，受妈妈的影响，选择了服装行业，服务对象是大学生群体。创业初期即遭遇疫情，学校封闭，业务也出现断崖式下跌，半年没有收入，很是焦虑。通过付费学习链接到静姐，也认识了更多贵人。提升认知后，调整了公司经营模式，疫情封控多次的2022年业绩不降反升，翻了2.2倍，到今年四月提升7.5倍。

公司服务理念：用心服务，客户想客户所想，急客户所急，让客户零危险购物。

曾经发生这样一件事情，因放假导致物流紧缺，无法按预期计划送达客户，面对临时的意外，怡洁并没抱怨，而是积极想方法解决。她说不赚钱，也要及时交付客户。最终以多花了两千元叫货拉拉为代价，让客户准时收到衣服。正因为这份真诚的服务，奠定了她在客户心目中的信任度，也带来一份3万元的新订单。

怡洁说：一定要做事，在做事过程中学习，她希望有一天能够在全国各地建立大学生的扶持项目。

沐紫，坐标江苏南京，曾经是一位职场人，虽然有很好的职业身份，但她不想要这种一眼望到头的日子。

离职时并不知道自己具体要做什么，源于兴趣学习了烘焙。得到身边人的好评。好友父母中很多是糖尿病人，每次为父母过生日，只能买蛋糕举行个仪式，父母根本没法品尝。就问沐紫能不能做出一款糖尿病人也可以吃的蛋糕。

为帮朋友圆父母的蛋糕梦，沐紫开始研究。她选择很多种不同食材作蛋糕材料实验，最终发现只有魔芋粉做成的蛋糕餐后升糖指数最低，又为了增强蛋糕的口感，选择天然麦芽糖进行调味，最终研制蛋糕，既能让糖尿病人吃到蛋糕的口感，又不会引起升糖。

帮朋友父母圆了吃到生日蛋糕的梦，也为沐紫开拓了一个新方向，她也因此确定了自己的创业方向：只制作0蔗糖甜品。做了自己的甜品品牌——花洱紫。

创业以来，沐紫承办了很多企业线下沙龙活动的茶歇，积累了大量的优质客户资源和活动经验。但是沐紫并不满足于此，她想通过甜品传承更多的文化内容。于是，今年沐紫开始做减法，减少门店散客业务量，把普通的茶歇活动内容逐渐往文化传承内容上过渡，并稳定地进行业务培训。

拉菲从大学老师到教培机构，做过有机食材，做过视频直播，是第一批视频直播人，直播效果和状态被反馈很真实，于是组团做起直播，也是这种际遇，让她发现了自己真正想做的事儿——想让更多人提升自我学习力、幸福力和健康力。

拉菲说并不是每个人一开就能找到自己的终身事业。每个人都是人生路上的行者，会遇到财富、疾病等各种问题。当下年轻人不懂真正健康，于是开始探索生命本能管理，传播健康理念。

简单来说，健康需要“吃、动、排”三者平衡，吃当季的食材，多多运动，有效排出体内毒素。说到排毒，汗液是很重要的方式之一，尤其三伏天，是调理身体排毒的最佳时机。

拉菲还给大家带来一个膏方，可以很好帮忙身体调理，此膏方来自《伤寒论》，在市场上已有十几年，是易吸收的温补方子。通过调理，帮身体排出毒素，让身体恢复原有功能，从根本上提升基础代谢，补充精气血。这也是生命本能管理。这个膏方特别适合①有健康意识；②肥胖的人，调理后不反弹；③有4高的人喝。

生命的本能就是真实做自己，恢复原始的生命状态。

栗子是一个湖南常德的姑娘，嫁到南京，一直从事乐器教育，也开过花店和咖啡店，后来遇到了驼小咖，激发了自己内在的情怀。

驼小咖项目出自神秘的骆驼之乡阿拉善，背后涉及到整个戈壁滩生态的环保。“秘境阿拉善”有中国最顶级的驼绒，也是最稀缺的资源。 99%驼绒含量的驼绒被是顶级羊绒产量的 1%。

一峰体型庞大的成年骆驼，只能生产99%驼绒 300g，略高于一头山羊的产绒量，如此稀缺资源，60%以上都用于出口了。

驼小咖产品研发用了6年不断试产、迭代，最终才正式推广。驼绒天然的蓬松卷曲，形成自然空洞，用十年都不会板结 ，比羽绒轻，环保做的也非常好，没有任何异味。驼绒被极致柔软，又轻盈透气。被誉为“睡在云端”的被子，复购率非常高，300人就可完成1000床被子销量。

休闲毯依然采用顶级驼绒作为填充物，特别适合空调屋，也适合初冬室内，或搭身体、或披肩膀、或盖腿部、或围腰间，舒适透气阻挡凉气。

这是助牧项目，每卖掉一床被子，当地的牧民就有一些收入，也时为当地的环保做一些贡献，是一件非常有意义的一件事情。

红羽，18年通信工程师，16年华为从业经历，离职后选择整理这样一个看似与“家务”挂钩的事业时，曾招来家人及亲朋好友的诸多不解，但依然坚定选择整理。

在很多人眼里，整理是服务行业，是个伺候人的事儿，但红羽做的似乎不同。

红羽分享了个例子让大家对整理师有了新视角。一次上门整理咨询后，告知客户全屋整理需要6个整理师同时作业至少4天时间才可能搞完。这个工作量把客户惊到了。确实很多人不是非常了解整理，客户请红羽帮忙做次体验式整理，以儿子房间为体验区域。实际情况是，一个5岁男孩的衣服，红羽整整用了8.5个小时才整好，仅孩子的袜子就有73双，裤子有4个尺码。这个现象震撼到了客户。她意识到家里乱不是简单的不会收拾，也不是请个收纳师就能简单解决的。物品多是根本因素之一，于是决定先减少物品。虽然这个客户当下没有购买红羽的整理服务，但是通过这样的体验过程，让客户认识到核心问题，是整理与收纳不同的地方之一。

规划整理的对象是人，服务后客户得到的不仅仅是空间的清爽，还内在体验到轻盈，认知和决策也更清晰，生活舒适、简单又高效。

物品浪费不在舍的那一刻，而在买的那一刻。提到断舍离，很多人会抗拒，也确实不是每个人都适合极简，整理是借助物品帮助客内观自己。只有不断经历取舍过程的客户才能逐渐建立清晰的标准，最终从买的源头减少物品。所以整理是帮助客户省钱。

目前，红羽也提供线上／线下空间规划整理课程和服务，异地的伙伴可以选择线上指导陪整，帮助客户慢慢学会自我整理，从混乱到清晰，从无序到有序，重新找回内心的轻盈，也是红羽特别开心的事情能。