“ 梧桐树下凤凰来栖，
但行好事自有前程。”
这是“梧桐树下”公众号的第28篇文章
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本主题分享由梧桐树下山东德州主理人月亮带给大家（文中以第一人称分享）
我是月亮，来自山东德州，是梧桐树下的城市主理人。
因为个人身份的关系，接触的行业比较多，做过的事情也比较多，在商业和各行业领域里积累的资源比较多，所以梧桐树下的小伙伴儿们都叫我“资源链接器”，也很感谢大家对我的这个称呼，我认为这是对我的一种肯定。
除了商业部分，我还是一名国家公务员，在国家税务局工作已有17年，主要负责社保和税费收入，包括各个税种和稽查工作等。
此外，我所在的家庭一直经商做生意，也是一个商业化的家庭，而且涉及的领域还比较多，自己也亲自做了很多的板块儿。如：早幼教的教育机构培训行业，还有当下在做的大健康行业，主要涉及的方向是养老院，也会涉及到金融，还有一些大众物品等等行业。
正因如此，梧桐树下给我提炼了个标签儿：多元化资源连接器。
因为本身有公务员这个身份，所以在线上的一些平台，输出很受限，也不能过多曝光自己。我自己的账号做的并不没有多好，但在这些领域，我知道却比较多。因为我们一直在做教育机构的培训行业，线上这个板块儿也是要给到教育机构交付的，所以一直在研究小红书、抖音，有一些心得今晚分享给大家。
关于小红书如何商业变现？
就实现变现这点，梧桐树下本身就是一个非常好的案例，梧桐树下的变现能力是超强的。那么，今晚想从下面几个方面分享如何在小红书平台实现变现，其中包括小红书里的一些功能模块。
小 红书最被人熟知的变现方式就是承接广告，种草好物。小红书本身起家的时候就是从推荐好物开始，所以这种变现方式是被人熟知的。最近几年随着资本的投入，商业化越来越强，也开始尝试多元化的变现方式。2021年开始，小红书就上线了店铺专栏、小清单等功能，截止到现在，小红书的变现方式又有增加，归结起来，主要给大家分享小红书的五个变现方式。
分享变现方式之前，想给大家分享几点需要注意的事项。
小红书是一个精准赛道的平台，就像抖音一样。每个人的账号的侧重点不一样，定位或者赛道也会不一样。如果想把一个小红书做好，账号越精细越好。比如，我的账号“睡眠疗愈小院儿”，一个关键就是“睡眠疗愈”，另一个是“小院儿”，这两个关键词非常细分。
如何让平台能够标签你的账号，并识别出是非常细的一个赛道呢？
除名字外，还有介绍，以及发的内容。这里有一个特别重要需要关注的点，就是你的关注。日常看的内容与账号尽量保持一致。比如，我这个账号“睡眠疗愈的小院儿”，会经常刷跟这两个关键词一样的内容，看笔记，关注相关账号，这样做平台就能够去标签化你，就会把这个账号推给更多关注这个赛道的人。
如果大家想在一个账号实现变现，要注意搜索和浏览，包括直播尽量垂直；如果说想交朋友，想看很多内容，建议再起一个号儿，也就是小号儿。这个小号儿不是作为变现用的，而是增加自己的知识面儿，去浏览一些多样化知识，或者说是交朋友，就用这个小号儿完成，不用想去变现的这个账号儿。否则，无法更精准定义账号，推的粉丝就很乱，不够精准，影响闭环变现。
下面，具体说一下小红书的五大变现方式：
第一个，广告变现。广告变现是平台的主要一个营收，也是最容易变现的。先获得大量的粉丝，后与品牌方合作，做广告实现变现。
在小红书平台上，和品牌商广告合作有两种方式，第一种是报备笔记的合作，第二种就是非报备笔记的合作。报备笔记，指用小红书官方推出的蒲公英平台。需要在蒲公英平台上进行一个认证，整个交易需在这个平台上完成，这种方式，不论对于我们自己，还是品牌方，都是一种保障。小红书也非常推崇这个模式，平台也会获得收益。蒲公英平台对账号要求详情可以去小红书创作者中心了解。
还有一个就是非报备笔记，现在比较容易做，不是通过小红书官方平台接单，而是私底下和品牌方谈合作。这样绕过平台，需要注意几点，一是跟品牌方一定要谈好报酬、发布时间及发布要求等等，一定要做好这个合同报备，否则可能会出现不必要的纠纷。
第二个，付费专栏。付费专栏是小红书推出的一个知识变现工具，特别适合有专业积累的博主，如：化妆师啊、收纳师，像我们的红羽做这个整理，都是可以用小红书这个付费专栏。还有上海主理人潘瑾，专门做财税板块，也可以通过讲一些财会知识、税法知识，形成一个付费专栏，以此带动账号。
有这方面能力的博主，推荐付费专栏，用你的专业度吸引很多粉丝，然后卖课。不仅不缺流量，还很容易引流到私域，完成更多的成交，一次创作多份儿收益。
第三个，带货变现。不管是在哪个平台上都是最常见的，也是最容易产生收益或者收益比较大的，但是要做到带货变现，对账号的粉丝量是有一定要求的。
小红书带货变现主要有三种方式，一是小清单带货，小红书为博主提供的场景化种草分享清单，也是平台会长期提供的一个创新带货工具，去方便博主进行真实的好物分享。粉丝数量达到1000个的博主就可以申请开通小清单。推荐文案中添加的商品，可以加入到小清单，粉丝可以搜索某某的小清单去下单购买。二是关联带货，关联带货主要是让用户在看图文或者视频笔记时，能够看到博主的推广，用户被笔记的内容成功种草，激发兴趣，直接下单采购。小红书的关联商品功能是没有粉丝数量限制的，只要申请开通了小红书店铺，就可以上架自有产品，通过文案和视频进行商品关联，达到变现。三是直播带货，这个非常火，当下直播带货的三大平台分别是淘宝、抖音和快手，小红书现在也加入了直播带货平台。呈现的数据特征非常好，比抖音好，就是三高一低，高转化率、高客单价、高复购率和低退货率。
如果博主有很好的产品、服务和知识性课程，可以在小红书上进行直播，因为小红书本身定位就是好物推荐。而且大家对这个平台的商品质量还是比较信任的。
第四个，店铺变现。我们会经常看到一些粉丝量比较大的账号，底下都会带有店铺，也就是说会把自己的商品放在这个店铺里，当看到笔记里面有好物推荐时，能够直接进入店铺进行下单消费，非常便利。如果我们有一些产品，客单价不是特别高，比如：日常用品或美肤用品等，都是可以直接放在店铺里进行销售的。
第五个，获客的转化。对于获客转化，我觉得最值得大家去看的就是梧桐树下的各个账号，大头颖、静姐等。相信大多数人来到梧桐树下，都是因为看到小红书上一些爆款文章，包括我自己。看到非常好的内容，非常好的一种商业模式，进入到私域围观交流，认为非常适合自己，又了解了里边儿更深的一些内容后，果断选择加入城市主理人。
我最近发的几篇文章，也得到了获客。怎么获客的，是因为发了一些如何在小院儿做一些项目，或者说在小院儿如何做一些沙龙，就有人留言评论，还有来私信咨询，也想做疗愈的小院儿，不知如何去做，通过私聊转化到个人微信，这就完成了一个从公域吸引到私域的流量。
这里面需要给大家一个提醒，如果有人在帖子后留言私聊想进一步沟通，想要你的联系方式，一定不要直接去说我的微信号儿是什么，或者我的电话号儿是什么，这是平台非常忌讳的，可以发一张图片，上面有手写的个人微信号儿或者电话。还有一种方式就是在个人简介里面，最后一一行可以填你的邮箱，这样也可以看到链接。也可以开通一个群聊，笔记最后结尾时，可以抛出一个小小的钩子，就是你想获得什么，邀请进入群聊或者私聊。
最后，分享下掌握变现的三个底层的原则。
第一个，做真实的人设。就是说你一定要露脸儿，如果说你拍短视频的话，你一定要露脸儿。这个我因为工作因素做不到，所以只能选择图文的形式。如果你有比较好的展现力，愿意公开把自己放在镜头前，那做短视频是可以，变现要更快，但前提是你是一个真实的人设，不要用一些卡通的图像去代替真实的面容，否则给粉丝一种不太真实的感觉。
线上交易的本质就是信任，毕竟都是在网络上，所以真人出镜是最容易获取粉丝信任的一种方式。如果大家觉得录短视频比较难，那你就干脆用图文的形式，图文形式也是最高效的。
第二个，做平台最赚钱的方向。经常会说一句话叫顺势而为，因为个人的工作原因，接触国家政策（包括时政）比较多，对这方面会比较敏感，所以说一定要做国家推行的，或者说大趋势流行的一些行业，这样才会获得更高的流量，像我现在做的就是大健康行业，其中养老院这个赛道是现在国家最推崇的，扶持也很大。还有疗愈，也是大健康里边儿的一个板块儿，也是目前后疫情时代大家非常需要的。
第三个，做自己可以整合资源的赛道。举个例子，就以我这个账号儿为例，为什么我会选择疗愈小院儿？我在起这个账号时，已经对自己的资源进行了一个规划，包括第一小院儿可以做的事情有什么？可以做成茶室，可以做成疗愈室，还可以做成咨询室，还可以做沙龙。这些都是我在做的一些事情。其实我是想把小院儿做成一个社交的场域，在这个场域一定要有一个点，就是为什么客户要来你的小院儿，而不是去别人的小院儿。因为我的小院儿里有现在大家都比较喜欢的一个赛道：疗愈，现在这个话题比较火热，我在里边儿做了更吸粉的一个板块，就是一个睡眠，因为我本身的睡眠不好，身边有很多这种人睡眠也不好，所以说我就把它做成了一个睡眠疗愈小院儿，睡眠疗愈涉及的内容很多，想改变睡眠，首先是情绪和心理等等，这些都需要梳理，所以小院儿是通过睡眠疗愈这个标签儿吸引更多的人来。我们后边儿研学了很多的东西。比如：小院儿做沙龙，沙龙里边儿的客户可以是我平台上带来的客户，也可以是我当地店里的一些客户。有这种需求的来到这里，通过这样的活动，一方面维护了客户，还把沙龙也做起来，小院儿也变成了一个社交平台。
所以说小院儿就是我的一个连接器，通过这个场地，通过这个疗愈主题吸引很多的资源进来，然后把这些资源再进行一个转化和变现，她们的需求点很多我有产品匹配，家庭教育，父母教育，养老院等等，在这个场域里，可以达到整个资源的串联链接。
选的这个账号，不是为了推我这个地方，而是推整个小院儿的运营模式。大家去看我的笔记，里边儿并没有讲很多关于疗愈的东西，也没有很多怎样做颂钵，精油，更多的笔记是如何去运营这个小院儿。已经通过这种笔记的形式，链接了很多资源，私咨询如何运营小院儿，我告诉如何运营小院儿，他们欠缺的东西，我给复制过去。
上面内容，我现身说法，把自己的账号儿进行了拆解，把运营账号的思路进行了拆解，以及后续要做的事情是什么。不知道大家能不能理解到。
还有一个点提升变现力，想提醒大家，在运营小红书时，一定要用商业思维去理解这个自媒体平台。不管是抖音还是小红书，我们以个人IP，以自媒体的形式进入时，一定要想到一个原则，就是你要让平台赚到钱，平台才会让你赚到钱。有很多方面可以借助平台，分一杯羹给到平台，平台才会推流你。
举个例子，我有个朋友做小红书，一直是自己做，但他自己并不专业，拍摄、剪辑和笔记内容都很一般。后来还天天做的直播，直播间人也很少，停留也很少。我跟他说你这样做是不对的，你不给抖音、小红书掏钱，平台怎么会给你推荐呢？所以，如果想做好，要给平台分一杯羹，这样才长久。用商业思维去赚钱，就是互惠互利。你给别人了，别人才会给你，平台也是这个意思，就是你要给平台一些分佣，它才会给你更多的流量。如果你有好的产品或者服务，能挂平台的挂平台，让平台也挣点儿钱，这样我们的账号才能得到更多的推广。
最后一个提升变现力的点是矩阵化的多平台运营，我们在做账号时，如果你有能力，一定要布局多个平台，小红书、抖音、微信视频号，包括今日头条、知乎、百家号、B站等等都要有。
如果你把内容在多个平台进行发布了，那么就会成为一个多平台的内容创作者，在谈品牌广告合作时也会更有优势。况且在合作方前期询价时，也会被问到有没有同步到其它自媒体平台，也就是说如果广告通过你投放的平台够多，展现量就越多，能拿到的广告费就会越高。
以上内容看完，你对那些自媒体博主是如何实现商业变现的，有启发了吗？
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编辑：孙红羽