大数跨境

商业观察 | 小体量商业如何撬动消费流量

商业观察 | 小体量商业如何撬动消费流量 元拓商服
2022-04-29
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导读:在有限的空间中,构建消费者日常所需的美好场景

如果说大而全是一种酣畅淋漓的消费美好,那么对于一个建筑面积5万平米以下商业项目而言,如何在有限的空间中,构建消费者日常所需的美好场景就成了这类型项目绕不过去的首要问题。本期我们结合一些小体量商业的优秀案例,带来一些借鉴和启发。


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曼谷The Commons Saladaeng

突破传统范式

之前取得了巨大成功的泰国曼谷The Commons突破了传统Mall的范式,虽然是盒子商业,但营造出了户内外融合的游逛之感。

Saladaeng是The Commons的第二个社区购物中心,这个以工业为主题的社区商业分布在三个楼层,设有20多家咖啡馆,餐饮场所以及一个专门用于活动和研讨会的开放空间。




新店延续了the Commons特有的“非典型购物中心”气质,比起购物中心这种商业性的存在,这里更是一个深深植根于社区的空间,链接着人与人、人与商业。the Commons这类“非典型购物中心”区别于传统商场的不只有健康化和多元化的生活选择。


更重要的是,凭借着其巧妙设计的空间包容性,给予了公共空间更多的可能性。让这里的商业行为一切都围绕着如何让人愿意来,商业活动在这里自然发生。


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华润1234space

差异化路线

1234space购物中心是华润置地继万象城之后又一全新商业综合体项目,商业面积约1万㎡,地下一层,地上五层。



在1234space之前,深圳罗湖东门商圈已经有茂业百货、太阳百货和天虹商场三大传统百货商场三足鼎立之势。


而随着消费升级及收入水平的提升带来的影响,东门商圈曾经的商业已经无法满足消费者对于潮流及品质的追求,人们对传统东门商圈认同感逐渐下降。


基于这种趋势,1234space洞察先机,以时尚先锋为主题,对人群进行细分,瞄准年轻消费群,独到地选择了“潮人路线”并适度引领,很快就占领了位居东门金字塔尖上的中高端人群,迅速成为东门商业的又一购物热门地。



1234space的出现为深圳的80、90、乃至00后创造出一个全新的时尚潮人生活馆,与周边商场不同,塑造出自己的优势。


任何商业同质化程度高,都极易受到竞争挤压。而能够洞察先机、瞄准客群、踩准节奏的小体量商业也能抢占自己的一席之地。




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商业观察

小体量商业的成功秘诀

招式一:有特质
无论是玩情调奢侈、玩颠覆艺术、开放式创新本土文化汇聚、整体主题、有爆量美食餐饮、有诸多全球热门的新进品牌、还是亲子体验够好,有一些特质,才更容易吸引周边客群。


招式二:体验式街区
体验式街区划分为三大类,都是这些商业涨粉增人气的关键。

室外体验式街区做的最有品的是成都太古里、重庆新天地、上海大宁国际、上海田子坊。

室内体验式街区的最有品的是北京朝阳、天津、上海、成都的大悦城、上海K11、上海美罗城、大宁国际的Hub Novo。

餐饮集合区做的最有品的是上海环球港、苏州新光天地、环茂广场、金光绿庭及静安寺晶品。


招式三:人气好品牌
复兴SOHO的line coffee大大带动整个项目的人气,如今因为餐饮的诱惑,整个项目已成功融入新天地的消费圈。

人民广场来福士找来了韩寒的在一起书店,high爆沪上,太多懒得去来福士逛逛的人特意会跑去转转,这就是爆人品的好品牌的巨大能量。


招式四:主题活动新玩法
上海K11玩艺术颠覆淮海路商圈;上海IFC玩创新、灵动、大气、有时萌有时情怀的奢侈文化颠覆魔都奢侈商业格局;上海的另一艺术商业——瑞安的虹桥天地靠着大魄力的活动,诸如近300件的天才达芬奇展以及high爆的露天米其林美食节,渐渐在大虹桥打出人气。


招式五:惊喜娱乐业态
如今的消费者变化太快,见异思迁,早就不满足只是常规的老三样,商场想要扩大影响力,扩大辐射范围,打造独有的新兴娱乐业态就是种好选择。虽说前期开发会更砸钱,但带来的是未来。

常用的新兴娱乐业态包括:各种主题的鬼屋、各种主题的密室逃生、虚拟CS、幻真体验馆、虚拟飞行、3D美术馆、卡丁车、海洋馆、攀岩、摩天轮。


招式六:各种功能整合
如今的商业得更舍得,融入各种社会功能,看似租金少了,其实则能吸引更广区域的消费客群,增加消费粘性。

大热的Grand Tree整合了无数社会功能新业态,高科技实验室、大学研究所、品牌博物馆、创客空间、汽车主题馆、科技体验馆、展廊空间、沙龙空间等。


综上所述,尊重商业规则,扬长避短。
小体量购物中心可根据自身定位以更具灵活性、创新性的经营服务,做好“客流”和“留客”的工作,破局之路才能越走越顺。


     

END

部分内容来源 | 铱星商业观察、一站式商业地产圈

图片来源 | 品牌官方微信、官网、网络素材

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